刘涛坐在公司会议室里，看着投影幕布上的客户跟进表，半天没有翻页。

表格里一共列了二十三个项目。

五星级酒店丶商业综合体丶高端写字楼，还有两个大型文旅项目。

十九个项目，连正式洽谈都没进去。

剩下四个，也全部卡在资质预审。

会议室里没人说话。

市场副总低着头，手里的签字笔按了七八次。笔芯弹出来，又被他按了回去。

刘涛伸手关掉投影。

幕布暗下去时，屋里几个人的肩膀明显松了些。

「说说吧。」

刘涛端起茶杯，杯底一滴水都没剩。他停了停，又把杯子放回桌上。

「这个月，几十万招待费花出去了。该喝的酒喝了，该见的人也见了，为什么还是进不了门？」

市场副总犹豫几秒。

「刘总，不是人家不给面子。」

「那是什么？」

「咱们的履历不够。」

市场副总把一份预审退回意见推到他面前。

「普通住宅丶别墅和小型办公楼，咱们做得不少。可五星级酒店要求近五年内，至少完成两个同类型项目。」

「商业综合体更麻烦。」

他翻到后面几页。

「甲方不光看施工面积，还要看消防丶机电丶智能化，以及商业运营期间处理问题的能力。」

「咱们最缺的，就是已经落地的大项目。」

刘涛靠进椅背，抬手搓了把脸。

「没做过，所以不让做。」

「他们一直不让做，咱们就永远补不上履历。」

市场副总苦笑了一下。

「现在卡的就是这个死结。」

旁边的工程负责人把项目手册往前推了推。

「刘总，前几天见的那家地产公司，话其实已经说得很明白了。」

「咱们报价不高，施工队的手艺也不差。可酒店装修，不是木工和瓦工干得好就够了。」

他指了指手册上的几个节点。

「甲方的品牌标准随时可能调整。设计丶机电丶消防丶软装和酒店运营团队，五六拨人一起改方案。」

「普通项目砌错一面墙，赔点材料和人工，还能补回来。」

「酒店项目要是一个环节没接上，可能整层都得拆。」

刘涛皱起眉。

「这些问题，可以挖人来补。」

「人可以挖，团队也能搭。」

工程负责人没有顺着他说。

「可甲方要看的，是咱们过去有没有把这种项目完整做下来。这个东西，临时补不了。」

会议室又安静下来。

刘涛低头看着桌上的资料，手指把封面压平，又松开。

他不是听不懂。

公司能从街边小门脸做到今天，他也不是只会请客喝酒的草包。

项目越大，甲方越看重过去的成绩。

报价高一点，最多多花几千万。

可施工方一旦撑不住，酒店不能按期开业，损失就不是几千万了。

没人愿意拿自己的位置和前途，替他试错。

道理，刘涛都明白。

可让他退回去，继续守着普通住宅装修，他又不甘心。

公司里一百多号人，外面还有长期合作的施工班组。

民装利润一年比一年薄，平台抽成丶售后成本和人工支出却都在往上涨。

今天看着还有一个多亿的资产，再这么熬几年，还能剩下多少，谁也说不准。

刘涛敲了敲桌面。

「行了，今天先到这儿。」

「手里的项目继续跟。该补的资质补，该挖的人也接着挖。」

他看向市场副总。

「正常的商务接待，公司可以报销。」

「购物卡丶现金红包，一律不许碰。」

市场副总连忙点头。

「明白。」

「还有，别张嘴就跟人家说我认识谁。」

刘涛脸色沉了些。

「咱们是去谈生意，不是去给别人惹麻烦。」

几个人收起资料，先后离开会议室。

房门合上后，刘涛没有马上起身。

他拿起手机，翻开微信。

李浩的头像，就在最近联系人里。

二十多天前，刘涛已经找过他一次。

当时李浩只回了两句话。

「项目不能靠打招呼硬塞。」

「真想转型，先把团队和风控补齐。」

话说得不难听，却也没给刘涛继续开口的余地。

他盯着聊天界面看了一会儿，还是按下了语音通话。

铃声响了十几秒。

电话接通。

「涛子？」

李浩那边有翻文件的声音。

「这个点给我打电话，怎么，公司又出事了？」

「没出事。」

刘涛先笑了一下，只是笑得有些勉强。

「浩哥，忙着呢？」

「刚开完一个会。」

文件合上的声音从听筒里传来。

「你说。」

刘涛张了张嘴。

原本在心里排好的那些话，临到出口，又有点说不出来。

他起身走到窗边。

楼下停车场里，几个工人正在往货车上搬木板。板材太长，转弯时磕在车厢边缘，发出一声闷响。

「浩哥，还是上次那件事。」

电话那头安静了片刻。

李浩没有催。

刘涛抬手擦了擦窗台上的灰。

「这个月，能找的人我都找了。」

「商业地产的老总见了几个，酒店管理公司的负责人也请了两回。酒桌上都挺客气，一口一个刘总。」

说到这里，他自己先摇了摇头。

「可酒喝完，第二天再联系，秘书就说领导出差了。」

「我现在算是弄明白了。」

「饭桌上的『回头研究』，翻译一下，其实就是回头再说。」

李浩淡淡应了一声。

「你总算没白喝那几顿酒。」

「真想跟你合作的人，会问报价丶团队和工期。」

「只夸你年轻有为，却一句具体条件都不谈，那不是认可你，是给你留面子。」

刘涛被说得脸上有点热。

「浩哥，我知道自己分量不够。」

他停了一下，还是开了口。

「你再帮我一次吧。」

电话那头没了声音。

刘涛等了几秒，手指无意识地抠住窗框。

这是他近期第二次开口。

他知道李浩的位置，也知道书云基金手里握着多少商业资源。

对李浩来说，给他介绍一个酒店项目，或许只是一通电话。

可刘涛同样清楚。

关系再近，也不能把别人愿意帮忙，当成理所当然。

所以他说完以后，没有再往上加码，更没把楚风云抬出来。

又过了几秒，李浩才开口。

「涛子，你做民装，一年营收不少，现金流也健康。下面的施工队跟了你很多年，客户口碑也不错。」

「这已经比很多人强了。」

刘涛低声道：「我总不能一辈子守着民装吧？」

电话那头传来椅子拉动的轻响。

李浩坐了下来。

「没人让你一辈子守着民装。」

他停了片刻。

「可转型不是换块招牌，再挖几个做过酒店的人，就算把能力补齐了。」

「五星级酒店项目里，设计丶机电丶消防丶软装丶运营，哪一条线出了问题，都可能拖累整个工期。」

「品牌方临时调整标准，设计院要改方案，机电和消防又互相冲突。五六拨人一起找你拿主意，你知道该听谁的吗？」

刘涛的手指在窗框上蹭了一下。

「我可以请懂的人。」

「人当然可以请。」

李浩没有否认。

「资金不够，可以融资。资质不够，可以找成熟企业组成联合团队。缺哪方面的人，也可以从外面挖。」

「可大型项目最后出了问题，拍板的人还是你。」

「你要是自己看不懂合同，不清楚成本，也判断不了底下的人谁说得对，团队配得再漂亮都没用。」

刘涛没有接话。

楼下几个工人刚把木板抬上货车。

其中一块板材歪了些，工头喊了一声，几个人又合力往里推了半尺。

过了片刻，刘涛才问：「浩哥，你是不是也觉得，我只能做到今天这个程度？」

「我说的是你现在还没准备好。」

李浩纠正道：「不是你一辈子做不了。」

刘涛盯着楼下，没有出声。

「那风云哥呢？」

电话那头安静了一瞬。

李浩没有回避。

「老板十年前评价过你。」

「他说你肯吃苦，也讲义气，带施工队没有问题。」

「但你的能力不足以驾驭大型项目。」

刘涛按在窗框上的手，骤然停住。

这句话比拒绝给项目更扎人。

如果李浩说他没钱丶没资质丶没团队，他都能认。

钱可以想办法筹，资质可以补，人才也可以挖。

可一句「能力不足」，等于把所有问题都落到了他这个人身上。

刘涛嘴唇动了一下。

「十年前？」

「对。」

「十年前，我的公司才多大？」

李浩听出了他语气里的变化。

「涛子，老板不是在给你定终身。」

「我知道。」

刘涛答得太快。

说完以后，他抬手擦了擦窗台上的灰，又把那点灰捻在指腹间。

「我就是觉得，十年前的评价拿到今天，不一定还合适。」

电话那头沉默了几秒。

李浩没有顺着他争。

「那你证明给我们看。」

刘涛呼吸微微一顿。

「怎么证明？」

「先学会看懂大型项目。」

李浩的声音不高，却没有给他留什么含糊的余地。

「不是只看施工，也不是把懂行的人挖过来，就什么都听他们的。」

「你得知道合同里哪一条会吃掉利润，甲方哪一种变更不能口头答应，成本失控以后该先保工期还是先保现金流。」

「这些东西，你现在还不够熟。」

刘涛转过身，重新看向会议桌上的客户跟进表。

二十三个项目。

十九个连正式洽谈都没进去。

剩下四个，全部卡在资质预审。

「我没做过大型项目，当然不可能什么都熟。」

他的声音有些发闷。

「可他们连入场的机会都不给我，我拿什么学？」

「所以要先补课。」

「等你准备好了，我会替你介绍正规的项目方。」

李浩顿了顿。

「但不是现在。」

刘涛没有立刻回答。

又是这句话。

不是现在。

过去他开着小门脸时，别人说他没有自己的施工队。

他把施工队拉了起来。

后来别人又说他只会接散活，做不了完整项目。

他咬着牙，把公司做到了过亿资产。

如今，他终于走到大型公装的门口，得到的评价还是一样。

你还不行。

你还没准备好。

刘涛知道李浩未必有恶意。

楚风云也不是故意看低他。

可越是这样，他心里那股气越堵得慌。

因为在这两个人眼里，他似乎永远都是当年那个跟在后面丶需要他们提点的小包工头。

「涛子？」

「我听着。」

刘涛拉开椅子坐下。

「那你说，我还缺什么？」

「先请一个真正做过大型公装的财务负责人，再组建独立的成本控制部门。」

李浩说得很具体。

「工程管理丶机电统筹丶合同风控，都得补。」

「任何超过你净资产百分之三十的项目，不能只听业务团队汇报。律师丶财务和工程三方，必须全部过一遍。」

刘涛拿起笔，在客户跟进表背面记了下来。

「还有呢？」

「你自己也得学。」

李浩提醒道：「不是让你去听几堂课，回来往办公室里挂张证书。」

「你得真正看得懂他们交上来的东西。」

刘涛笔尖顿了顿。

「行，我会学。」

他说得平静。

可那句话到了他心里，却悄悄变了个意思。

不是学会了，再等李浩给他项目。

而是把缺的人补齐，把该懂的东西尽快弄明白。

下一次机会来时，他不想再去问任何人，自己到底配不配接。

李浩继续道：「尤其是第一次主动送上门的大项目，更要小心。」

刘涛问：「为什么？」

「先问问自己，凭什么是你。」

「天上掉下来的，不一定是馅饼。」

「也可能是谁家楼顶掉下来的砖。」

刘涛笑了一声。

这次的笑意却没完全到眼底。

「行，我记住了。」

「别光记。」

李浩顿了一下。

「先把团队补起来。等你的能力真够了，我会帮你。」

刘涛看着那张客户跟进表。

纸上有几处被他用笔尖戳出的凹痕。

「明白。」

他停了停，还是补了一句。

「浩哥，耽误你时间了。」

「跟我别说这种客套话。」

李浩看了一眼时间。

「晚上少喝点酒。」

「项目没谈成，喝进胃里的酒也变不成能力。」

电话挂断。

刘涛把手机放到桌上。

他没有马上起身。

窗外那辆货车已经开远，只剩下一小片没散乾净的尾气。

能力不足。

这四个字还堵在他胸口。

刘涛知道，李浩说的那些风险并没有错。

大型项目不是多带几名工人丶多买几批材料那么简单。该补的团队要补，该学的东西也得学。

可他不认一件事。

他不认自己驾驭不了大型项目。

没做过，不等于做不了。

没人给过他机会，更不能拿来证明他的上限。

十年前的楚风云，或许确实看得很准。

可十年过去了。

他刘涛也早就不是当初那个守着街边门脸丶连工人工资都要东拼西凑的小包工头。

刘涛抓起内线电话。

「通知人事。」

「尽快物色有大型公装经验的财务负责人和成本经理。」

电话那头马上应下。

他想了想，又补了一句。

「工程管理丶机电统筹和合同风控，也把人选列出来。」

「我要真正做过大型酒店项目的。只在简历上挂过名字的，不要。」

挂断电话以后，刘涛把那张客户跟进表重新摊平。

就在这时，办公室外传来两声敲门。

市场副总推门走了进来。

他手里拿着一张烫金名片，脸上的神情有些古怪。

「刘总，楼下来了两个人。」

刘涛把客户跟进表压进文件夹。

「谁？」

「远成文旅集团的。」

刘涛皱了下眉。

这个名字，他听过。

远成文旅在南方经营着几家高端度假酒店，规模算不上行业顶尖，却也不是他现在能轻易接触到的甲方。

李浩刚才的提醒，还压在他的耳边。

第一次主动送上门的大项目，更要小心。

刘涛看了一眼市场副总手里的名片。

「他们找我做什么？」

市场副总往前走了半步。

「说想谈云栖国际酒店的装修项目。」