会议室不大，一张长桌，几把椅子，落地窗外是帝国新区的天际线。

江辰和伊莎已经坐在里面，看到余承北进门，两人都站了起来。

江辰绕过桌子，主动伸出手：“余总，好久不见。”

余承北握住他的手，用力摇了摇：

“江总，上次见面还是两年前的乌镇互联网大会吧？那时候你们的方舟还没发布呢。转眼间，都已经卖到德国去了。”

“时间过得快。”

江辰松开手，示意他入座，“路上还顺利吧？”

“顺利。”

余承北在椅子上坐下，接过伊莎递来的矿泉水，拧开盖子喝了一口。

“就是你们这新区太大了，我从机场过来，一路都在感叹变化之大。上次来豫章还是五年前，那时候这边还是一片荒地，现在都快认不出来了。”

“还在建设中。”

江辰在他对面坐下，“等过两年配套设施再完善一些，会更好。”

几句寒暄过后，气氛自然而然地进入了正题。

余承北放下水瓶，身体微微前倾，语气变得认真起来：

“江总，伊莎总，任总跟我交代得很清楚。这次来，不是走马观花，也不是礼节性拜访。花为是带着诚意来的，也是带着迫切感来的。”

他停顿了一下，目光坦诚：

“花为手机目前在海外的情况，你们应该也了解。

没有GMS，我们在海外市场基本上是被判了死刑。

虽然我们在国内还能维持，但一个不能出海的手机品牌，是没有未来的。

方舟在德国的成功，让我们看到了一条新的路。”

“所以，任总让我来，是想当面听听你们的想法——如果花为和方舟在手机生态上深度合作，你们希望怎么合作？底线在哪里？愿景又是什么？”

他说得很直接，没有绕弯子，也没有藏着掖着。

这正是余承北的风格——先把自己的底牌亮出来，然后等着对方出牌。

江辰没有立刻回答。

他端起面前的茶杯，喝了一口，放下，然后看向余承北，问了一句：

“余总，花为的手机业务，现在还有多少海外存量用户？”

这个问题，看似简单，却直指核心。

余承北沉默了两秒，然后报出了一个数字：

“活跃用户，大约还有八千万。”

这个数字让在场的人都微微一愣。

在经历了长达数年的制裁和封锁之后，花为手机在海外居然还保有八千万活跃用户，这确实出乎意料。

余承北看出了大家的惊讶，解释道：

“主要是制裁之前卖出去的那批设备，用户还在用。

花为手机的品质确实过硬，很多用户用了三四年都不舍得换。

再加上我们在一些发展中国家还有渠道库存，以及二手市场的流通，所以存量比外界想象的要大一些。”

他顿了顿，语气变得认真起来：

“但这八千万用户，是在不断流失的。他们的手机总有一天会坏，会卡顿，会想换新机。

如果他们换机的时候，发现花为的新手机依然不能用谷歌服务，那他们就只能转向三星或者苹果。

所以，我们剩下的时间窗口，并不多了。”

江辰静静地听着，没有打断。

余承北继续说道：

“任总的想法是，如果花为的新手机，能够原生支持方舟生态的核心应用，尤其是那些基于盘古AI的应用，那我们在海外市场就有了一个新的卖点。

不是去和苹果三星拼生态——我们拼不过——而是拼AI体验。

让用户觉得，虽然没有了谷歌服务，但这个手机的AI能力，值得他们去适应新的使用习惯。”

他看向江辰，目光坦诚：

“江总，我今天来，就是想听听你的真实想法。你觉得，这条路，走得通吗？”

会议室里安静了片刻。

江辰没有立刻回答，而是站起身，走到窗边，背对着众人，望着窗外帝国新区的天际线。

良久，他转过身，看向余承北，说了一句话：

“路，走得通。但要走通这条路，花为需要做一些取舍。”

“花为的鸿蒙系统，确实是一套优秀的架构。

它在物联网和全场景协同方面的设计理念，甚至比安卓和iOS更超前。

但问题在于，鸿蒙在手机端的应用生态，始终没有真正建立起来。

这不是花为不够努力，而是生态的建立需要时间，而时间，恰恰是花为现在最缺的东西。”

他走回桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾：

“我的建议是——花为的手机，在海外市场，直接搭载方舟系统。”

此话一出，会议室里的空气仿佛凝固了几秒。

余承北的瞳孔微微收缩了一下。

他没有立刻反驳，但也没有点头，到了他这个位置，能看到的东西，比大部分人多。

江辰接着说：

“我知道，这个建议听起来有些激进。鸿蒙是花为花费了巨大心血打造的自主系统，让它退居二线，在情感上很难接受。但从商业角度来看，这是目前最优的解。”

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