第十九章入职(第1/2页)

江燕鸥领到离婚证的第二天，她成为LF销售顾问的入职培训，正式开始了。

培训的授课地点，位于前滩的LF大中华区总部。

校招渠道的管理培训生，与江燕鸥这样社招渠道的销售顾问，沪宁杭三地加起来，有超过四十个新人。

在不少二三线甚至一线的欧美静奢女装品牌，出现关店举动的当下，高珠赛道的LF，给到华东片区秋季招聘的人头数字，算是业内颇为亮眼的表现了。

培训开幕这日，除了江燕鸥已经在面试时见过的市场部负责人Vivien闻悦溪，以及因为邹虹的关系，打过照面的法务部负责人Eric邵宇、品牌中心负责人Eva外，零售部、商品部、视觉陈列部、数字电商部等几个重要的前台与中台部门负责人，悉数到场，和新人们见面，并将在接下来的培训课程中，领衔主讲。

至于培训的内容，不管给新人们怎么渲染品牌历史的厚重，怎么洗脑storytelling的重要，怎么传授邀约成功的技巧，怎么灌输crossselling的兼顾，怎么强调法律合规和舆情风险，在江燕鸥这个具有教培赛道创业经历的人看来，各部门导师的授课，可以汇总成一句话：

“了解自身，摸透客群，一切为了KPI，同时别踩红线。”

而那么多“导师”中，将“了解自身、摸透客群”这个意思，表达得最直白的，有两个人。

一个，是市场部负责人Vivien闻悦溪。

Vivien对新人们说：高级珠宝，卖的从来不是，或者从来“不仅仅”是材质和设计，更是一种叙事的话语权。

另一个，则是上周才从法国总部回国、出任零售部总裁的“空降兵”，唐羡峰。

“无论潜在的VIC客户，是什么出身、什么文化背景、什么教育水平、什么行业，甚至无业（却富有），只要你通过他们能理解的方法，让他们相信，戴上LF的珠宝，就能拥有特定时空中的话语权，你便赢得了这个VIC。”

唐羡峰使用了“只要……就”这样的语式，但他说话的口吻和节奏，却并不似Vivien或者Eric那样犀利、强硬。

不急不躁、沉稳冷峻的举止，像似有若无的清霭，笼罩着这个三十出头、五官比例相当不错的男人。

高管的职级加持了优越的外表，不可避免地影响到了教学效果。

管培生的小姑娘中，很有几个，分不清自己到底是短剧女主、还是打工牛马的，上课时看着唐总走神，什么叙事话语权之类的，意思意思听一耳朵罢了。

反正管培生也不会真的去站柜台，最多就是完成培训课程后，前往各门店见习两三个月。

彼此熟悉起来的小姑娘们，到了中午吃饭时，自然把“唐总”当成了讨论LF企业文化的一部分。

“原来唐总是高我十级的师兄哎，他好显年轻哦，看上去和我们像一代人。”一个海归背景的管培生说。

另一个也不掩饰自己的星星眼：“而且他百分百，是‘直’的，你们相信我，我在这方面，是金牌鉴定师，给朋友鉴定相亲对象，拦截了好几个骗她们做同·妻的坑子，战绩可查。”

又一个补充道：“他不但是直的，还是单身，你们看他戴的我们LF的斗兽场戒指，是戴中指的。”

女孩们在写字楼附近的咖啡餐厅里，叽叽喳喳讨论自家公司的霸总时，楼上的公司茶水间里，江燕鸥也遇到了一个主动和她讨论唐羡峰的：市场部的Ken，徐凯，Vivien的助理。

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Ken已经确信，自己的上司Vivien，对江燕鸥一定有好感，不管是因为惜才，还是仅仅因为两人有私交，他这个小助理，都要紧跟直属老板的喜好。

Ken于是仗着二面的时候，给江燕鸥透露过竞争对手的关键信息，便以识于微时的故人自居，看到在茶水间加热便当的江燕鸥，立马热情地过去攀谈。

“终于有机会当面恭喜你了呀，燕鸥姐。”

江燕鸥赶紧放下饭盒，但不会没脑子到说出“那天多谢你啊”之类的回应，而是拿出手机：“加个微信，工作上的事要多请教您。”

Ken晃了晃肩膀，一面扫江燕鸥的微信二维码，一面咧嘴笑道：“喔唷燕鸥姐，那么见外啊？什么您不您的，就叫我小Ken好啦，我比你小五岁呢。”

江燕鸥遂他的愿：“好的小Ken。”

Ken继续套近乎：“燕鸥姐，还要告诉你一个好消息，昨天我听到唐总在问我老板，那个位子上有本外国诗人传记的新员工，是谁，我老板就把你名字告诉他了。我老板特别加了句，国金中心门店的Alix，给这位江小姐，打出了最高分。然后唐总又多问了几句你的情况。燕鸥姐，唐总现在，等于是你老板的老板的老板呀，他注意到你了。”

江燕鸥打开饭盒盖子，挖了一勺小姨茹昕拿手的芝士蘑菇土豆泥，边吃边道：“Sowhat？LF是卖珠宝的，又不是卖书的。我上岗后要是做不出业绩，唐总一定想，真是个高分低能的书呆子，这种白白浪费公司口粮的人，你们也招进来？”

Ken一竖大拇指：“燕鸥姐清醒。”

但Ken内心，仍在嘀咕：江小姐，你明明就是故意把那本书露出来的吧，好在一群休息时刷直播间的新同事之间，脱颖而出。

其实江燕鸥真没这份心思。

她随身带着纸质书，只是源于和小姨茹昕的打赌。

前几天，她在晚上刷手机，查询乳腺癌的新药研发信息，被起夜的茹昕看到，以为她刷短视频上瘾了。江燕鸥让茹昕选本纸质书，自己能在茹昕估计的正常阅读速度下看完，由茹昕提问书中内容，以此证明，自己不是个离不开手机鸦片的人。

茹昕于是给了她一本伊丽莎白毕肖普的传记，江燕鸥白天在培训的闲暇时，也丢开手机，认真翻书。

江燕鸥相信，生活不是偶像剧，没有哪个新官上任、背着业绩的老板，会因为销售条线的员工还能看几页纸质书，就对其刮目相看。

但Ken毕竟是Vivien的手下，江燕鸥觉得自己脱口而出那句“Sowhat”，有点情商欠费了。

奇怪，自己怎么突然说话有点呛呢？难道因为对唐羡峰的第一印象不佳，所以也不爱听Ken的彩虹屁和唐总联系上？

好像是的。

诱导客户，让她们产生用金钱就能换来掌握话语权、甚至特权女王的错觉，这种销售行为的主旨，令江燕鸥不能苟同。

Ken倒完全没有谈兴阑珊的样子，还要主动给江燕鸥打咖啡，一转身，却看到汪国凤的身影出现在前台。

“咦，燕鸥姐，你老板哎，她是来给你们新人做培训吗？”