林晚晚把三家竞品的销量曲线拖到同一页。

“他们靠补贴抢来的订单，肯定不会形成忠诚度。

谁卖的便宜，这批顾客马上换一家。”

张宝坤仍不放心。

“可咱们销量继续下跌，那该怎么办？”

“下调排产，不降售价。”

“搜索排名呢？”

“我们提前签下的那2000多个小账号，可不是吃素的。

哪怕他们舍得花钱投入宣传，我们有2000多个账号为我们发声也能维持一定的热度。”

张宝坤显然有打破砂锅问到底的架势：

“要是还在跌呢？”

林晚晚把蜀地辣客的毛利表推了过去。

“现在蜀地辣客的现金流非常的健康。”

“别说是4万多盒，哪怕日销量降到3万盒，我们都能处于健康的盈利状态！”

“只要守住现金流，先撑不住的人便不会是我们。”

虽然如此，但张宝坤还是感觉有些忧虑。

三家竞品都拿到了新融资，宣传里全是万粉以上账号，十万粉、五十万粉的达人也有不少。

反观蜀地辣客，手里只有一批万粉以下的小博主。

双方摆出来的阵仗，根本不在一个级别。

不过既然林晚晚的态度如此坚定，张宝坤也就没有继续劝说了。

接下来的几天，蜀地辣客内部可谓是人心惶惶。

鲜锅时代签下的主播陆续发布内容。

除了大量一万到十万粉的美食账号，还有十几个五十万粉左右的腰部达人。

莫小桥和食刻到家也没闲着。

开箱、测评、宿舍囤货、户外露营。

相关视频一批接一批上线。

反观蜀地辣客，近期发布内容的账号，大部分连一万粉都不到。

一些员工刷到竞品视频，忍不住截进工作群。

【鲜锅时代又签了一个四十八万粉的美食主播。】

【食刻到家的开箱视频已经十七万点赞了。】

【咱们今天还能守住四万盒吗？】

······

没人敢直接质疑林晚晚，可销售数据每天都在掉。

四万五千盒。

四万一千盒。

三万八千盒。

生产部连续三次下调排产。

经销商也在追问活动政策。

到了第十天，蜀地辣客日销量跌到三万七千两百盒。

财务主管再次核完现金流，才把报表发给梁涛。

他原本也觉得，发一张三元券至少能稳住排名。

现在账面结果却摆在面前。

蜀地辣客销量虽然少了近两万盒，每天仍有利润进账。

三家竞品销量越高，亏得越多。

鲜锅时代冲到四万六千盒后，增长便停住了。

莫小桥最高卖到三万三千盒。

食刻到家最高卖到三万五千盒。

随后，三条曲线一起拐头。

第十天，蜀地辣客卖出三万五千四百盒。

第十一天，三万五千七百盒。

第十二天，三万六千二百盒。

第十五天，三万六千八百盒。

销量没有继续下跌，反而出现了小幅度的回升。

鲜锅时代却从四万六千盒掉回三万五千盒。

莫小桥只剩两万四千盒。

食刻到家也跌到两万六千盒。

张宝坤把十五天前做出的优惠方案重新翻出来，后背冒出不少汗。

如果当时真发了券，恐怕最少已经花了两三百万。

蜀地辣客除了接着补贴，根本没有第二条路。

“林主管。”

张宝坤把最新数据投到会议室屏幕上。

“销量已经连续六天维持在三万五千盒左右。”

“应该稳住了。”

许副厂长立刻追问。

“竞品呢？”

“都在往下掉。”

张宝坤切到下一页。

【鲜锅时代：峰值盒，昨日盒】

【莫小桥：峰值盒，昨日盒】

【食刻到家：峰值盒，昨日盒】

会议室里的几名主管盯住这组数字，脸上的担忧总算散了不少。

许副厂长忍不住开口。

“他们花了那么多钱，怎么还往下掉？”

“低价能吸引顾客下单，留不住顾客复购。”

林晚晚调出几家网店的评分变化。

“而且，他们现在遇到的麻烦已经不止销量了。”

屏幕再次刷新。

【鲜锅时代：4.83分降至4.29分】

【食刻到家：4.71分降至4.16分】

【莫小桥：4.48分降至3.96分】

“莫小桥跌破四分了？”

主流购物平台上，食品评分一旦跌破四分，转化率必然受到影响。

更麻烦的是，评分很难在短期内拉回去。

差评只需要一个顾客。

然而，大部分顾客结束消费后，是不会去进行额外评价的。

这就意味着想要抵消这个差评，只有两种解决办法。

要么商家自己花钱刷单，然后进行好评。

要么就是等待有顾客大发善心，消费结束后给予一条好评。

张宝坤翻开评价详情。

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