林晚晚自然不可能陷入对方的节奏，她点开最近的盈利情况。

【近三十日支付订单：196.4万盒】

·····

【退款比例：1.7%】

【经营性现金流净额：320万元】

“销量横盘，要具体看是什么情况导致的横盘。。”

“价格战结束以后，蜀地辣客从没有进行活动优惠，也没有追加更多的宣发费用。”

“六万五千盒日销量，依靠的全是自然搜索、复购和原定内容维持。”

“每个月320万的利润，一年就是接近4000万的纯利润。”

“哪怕把库存增加和现金占用全部扣除，蜀地辣客每个月依旧能产生二百七十多万元现金。”

“今日资本投过这么多快消项目。

想必应该很清楚，能稳定产生现金的品牌，估值不能只按销量增速计算。”

今日资本的财务负责人确认数据无误后，这才把附表递回去。

数字全部能对上。

宋代表换到下一项。

“经销商覆盖二百七十六个城市，听起来很多。”

“线下销售占比，却只有可怜的百分之十二。”

“所谓渠道增长，目前还未转化成真实收入。”

林晚晚调出经销商进货记录。

“但换个角度说，过去三十天，有47家经销商进行了新合同的签约。”

“其中三十六家，已经进行了首批试销。”

“只不过线下试销还没有形成完整的销售周期，自然不会马上反映在线下收入占比里。”

“百分之十二属于风险，也属于尚未兑现的增量。”

今日资本的评估经理握着笔，半天没落下。

同一项数据，放在估值调整表里，属于线下能力不足。

到了林晚晚手中，便成了待释放渠道。

偏偏她拿出的合同、首批进货单和铺货城市，全能支撑这个判断。

宋代表并未停手。

“低粉账号呢？”

“蜀地辣客依赖两千多个小账号。

一旦平台调整推荐规则，宣传效果很可能下滑。”

“签一个百万粉主播，平台限流一次，预算便会直接打水漂。”

林晚晚把账号投放表推过去。

“两千四百多个账号，分布在六个平台。”

“任何一个账号停更，都不会影响整体流量。”

“这叫分散风险。”

“你们投资快消品牌多年，应该不会把鸡蛋集中在一个篮子里。”

“而且，小账号的好处，宋代表不可能不知道吧？”

“上一轮的价格战，蜀地辣客之所以如此轻松地赢下来。

有很大一部分原因就是因为小账号量大管饱，价钱还便宜！”

听到这里，哪怕是站在对面的宋代表也忍不住微微颔首。

确实，如果不是林晚晚提前垄断了这一批小博主的发声渠道。

那么现在双方很可能还处于拉锯战的阶段。

今日资本准备的三项压价理由，林晚晚一个也没回避。

线上占比高，证明经销网络尚有空间。

销量横盘，证明自然订单足够稳定。

小账号数量多，反倒降低了单一达人的依赖。

更麻烦的是，她还没把材料全部放完。

屏幕再次切换。

【商业模式：自有产线、线上直营、城市经销】

【经营情况：连续盈利，退款比例1.7%】

【增长空间：线下占比12%，新增经销商47家】

【行业格局：三线竞品资金受损，短期难以反扑】

【政策红利：自热食品产业扶持政策持续落地】

最后一页，则列出了今日资本近几年投资的快消项目。

饮料。

休闲零食。

复合调味料。

连锁便利渠道

········

唯独缺少自热食品。

林晚晚把页面停在这里。

“今日资本买下这百分之三十，图的恐怕不止分红。”

“蜀地辣客能和你们现有的调味品、经销网络、便利渠道直接联动。”

“这块股份落进别人手里，今日资本原有的百分之三十，只能继续作为财务投资。”

“拿到字节手里的股份，你们持股百分之六十。”

“品牌、董事会席位、渠道协同和退出主动权，全会发生变化。”

“八千万，可买不到这些东西。”

宋代表合上材料。

“百分之六十，也不代表想做什么便做什么。”

“创始团队还持有股份，章程里也有保护条款。”

“你把控制权溢价全部压到今日资本身上，九千万不现实。”

宋代表把报价函推回长桌中线。

“今日资本愿意出八千万现金，已经把控制权溢价算进去。”

·······

双方你来我往。

价格一直从最开始的9000万谈到了8600万，最后来到了8400万。

今日资本的一群人，交头接耳了十几分钟。

宋代表才再次开口：

“八千三百万，现金，七个工作日完成交割。

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