一个人是不是在吹牛，听他怎么解构市场就知道了。

刚才那套“社会情绪决定服装走势”的理论，要是没有操盘过国际大资本的底蕴，怎么可能说得那么刀刀见血？

表哥极其郑重地感叹道：“外行看热闹，内行看门道。

你刚才讲的那套逻辑，没有绝对的实战经验和宏观视野，根本就不可能总结得出来。”

“就冲你刚才那几句话，你这商业格局和看大盘的眼光，就已经把你哥我甩出十万八千里了。

今天这顿饭，哥哥我是真受教了！”

而杨皓则有些无奈地摆摆手。

“您可别捧我。”

“我就是历史看得多了点儿。”

“看得越多越发现。”

“人变了。”

“时代变了。”

“但很多规律其实一直都没变。”

说到这里。

他顿了顿。

笑着补了一句。

“所以我才一直觉得。”

“服装设计师要研究的，从来不是衣服。”

“而是穿衣服的人。”

“搞明白人为什么买单。”

“剩下的东西，自然就顺了。”

这一次。

吴嫂子没有反驳。

反而若有所思地点了点头。

因为她忽然发现。

自己这些年在国内处处碰壁。

或许问题根本不在设计。

而在于——

她一直在用米兰的眼光设计衣服。

却从来没有认真研究过。

2005年的中国人。

到底想穿什么。

对吴嫂子来说。

是打开了一个新的观察角度。

但对她丈夫来说。

却像是一句话点醒了很多年积累的经验。

因为他太清楚了。

很多服装企业。

不是输在不会设计。

而是输在不知道消费者为什么需要。

你设计一件衣服。

自己觉得漂亮。

不代表市场接受。

真正成功的品牌。

从来不是简单卖衣服。

卖的是：

生活方式。

身份认同。

时代情绪。

这也是为什么。

同样一件普通衣服。

换个品牌。

换个故事。

价格可以翻几十倍。

杨皓刚才说的那句：

“设计师真正要研究的，不是下一件衣服长什么样，而是下一代人想什么。”

这句话。

让他感触尤其深。

因为做服装生意这么多年。

他见过太多设计师。

天天研究国外最新款。

追欧美潮流。

追秀场趋势。

可是最后做出来的东西。

就是卖不动。

为什么？

因为他们只看到了表面。

没有看懂背后的原因。

潮流不是凭空出现的。

市场也不是随机变化的。

背后一定有社会环境。

经济变化。

消费心理。

而这些。

恰恰是杨皓刚才讲的东西。

“皓子。”

“你这话说得有点意思。”

杨皓看过去。

笑道：

“哥，怎么了？”

男人摇摇头。

“以前我做服装。”

总觉得最重要的是找好设计师。

找好版师。

找好供应链。

“现在听你这么一说。”

“好像还有一层东西。”

杨皓点点头。

“当然。”

“服装最终卖给的是人。”

“不是卖给衣服。”

男人一愣。

杨皓继续说道：

“很多品牌失败。”

不是因为衣服不好。”

“而是他们不知道自己面对的是什么消费者。”

“年轻人为什么买？”

“中产为什么买？”

“有钱人为什么买？”

“不同人群，需要的是不同表达。”

“衣服只是最后呈现出来的结果。”

杨哥人听着。

越听越认真。

因为他发现。

杨皓说的东西。

已经不是设计层面。

而是品牌战略。

这让他忍不住重新打量了一下这个年轻人。

以前大家都知道。

杨皓会写歌。

会拍电影。

会赚钱。

但现在他才发现。

这个年轻人真正厉害的地方。

可能不是掌握了多少技能。

而是他看任何行业。

都能找到背后的运行规律。

此刻，这位在商海里摸爬滚打的老板，看着杨皓的眼神已经彻底变了。

他媳妇是学艺术的，学的是“手艺”，平时在家里画图纸，

考虑的都是线条和美感，满脑子都是设计理念，

很少去深究这衣服做出来到底卖给谁，去考虑市场的残酷性。

但他不同！

因为是老板，他此刻心里的感触，比他那搞艺术的媳妇儿要深得太多太多了！

作为商人，衣服做得再好看，卖不出去那就是一堆破布！

压在仓库里那就是要命的库存！

他每天一睁眼，面对的就是滞销的库存、变幻莫测的消费者喜好，和永远算不准的市场风向。

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