下午，谢征刚回到市里的京华家电总店办公室。
他刚拉开椅子坐下，门就被人急匆匆地推开了。
邵宇明满头大汗地冲了进来，连门都没敲，手里提着公文包，领带都歪了。
这两天报纸上全是松下和佳和联手的消息，邵宇明在长虹总部看到这新闻，直接吓出了一身冷汗。
一旦谢征挡不住这两个人的联手攻击，长虹就要彻底丢失滨海地区的市场，这可是要命的事情。
长虹的老板特意安排他坐火车赶过来，就是为了打听谢征后续的动向。
“谢总，外面都闹翻天了，你怎么还坐得住啊！松下和佳和联手，这可是冲着咱们长虹来的！”
邵宇明急得直跺脚，把公文包扔在沙发上，在办公室里走来走去。
谢征靠在椅背上，端起桌上的水杯喝了一口水，看着焦躁不安的邵宇明。
“邵经理，先坐下喝口水。”
邵宇明哪里有心情喝水，满脑子都是长虹的销量，觉得天都要塌下来了。
“谢总，我能不急吗？我们老板天天打电话问我情况，你要是挡不住，咱们长虹在滨海就全完了。”
谢征放下水杯，双手交叉放在桌面上，看着邵宇明那副慌张的样子。
“你稍安勿躁，我已经有策略应对他们了。”
邵宇明听到这话，立刻停下脚步，直勾勾地盯着谢征，想知道谢征到底有什么办法。
谢征也不打算隐瞒邵宇明，毕竟双方现在是绑在一条绳上的蚂蚱。
“我们在市里的确没什么动作，因为我把精力都放在县里了。”
邵宇明愣住了，完全没听明白谢征的意思，县里能有什么大作为。
“县里？去县里干什么？”
谢征站起身，走到窗户边，看着楼下街道上的人流。
“京华家电已经在各大县里开店了，们要搞农村包围城市的策略。”
邵宇明听到这话，张大了嘴巴，脑子飞速运转，试图理解谢征的意图。
“我们现在要避其锋芒，先做下沉市场，这样才有资本跟对方抗衡，打持久战。”
邵宇明听完这番话，心里的石头终于落了地，长长地松了一口气。
他原本以为谢征是被吓傻了，没想到早就有所准备，而且这个策略非常高明。
松下和佳和的眼睛全盯在市里，他们根本看不上县城那点利润。
可是县城的人口基数大，只要把这些地方的市场全占下来，长虹的销量绝对不会差，看来不用担心滨海地区的销售了。
邵宇明擦了擦额头上的汗水，走到办公桌前，脸上的焦虑消失了。
“谢总，你这招太绝了。”
他现在对谢征是彻底服气了，这个年轻人的商业头脑简直可怕，总是能出人意料。
“谢总，既然你已经有了计划，那有没有什么需要我们长虹帮助的地方？你尽管提，只要我能办到的，绝不推辞。”
谢征等的就是这句话，下沉市场不好做，老百姓对电器的质量要求极高。
买个大件电器要花掉他们半辈子的积蓄，一旦出了问题，闹起来可是非常麻烦的。
“我想要在县城站稳脚，必须得考虑用户体验。”
邵宇明连连点头，拿出一个小本子准备记录，他知道谢征对服务的要求一向很高。
“让你们长虹准备好用户退换货的预案，不管是运输过程中出现问题，还是产品原本质量问题，都要第一时间给消费者反馈。”
县城的路不好走，运输过程中磕磕碰碰是常有的事。
如果顾客收到坏的电视，售后跟不上，京华家电的招牌就砸了。
邵宇明听到这个要求，没有任何犹豫，这是开拓市场的关键。
“没问题。”
谢征把县城下沉市场的事情全都安排妥当，开着奔驰车直接回了滨海大学。
这段时间在外面跑得脚不沾地，本打算在宿舍好好休息几天，谁知道刚把车停在宿舍楼下，还没来得及上楼喘口气。
辅导员安排的一个男生就跑了过来，“谢征，杨主任让你马上去一趟他办公室。”
“他说有急事找你。”
谢征心里有些纳闷，杨学军平时没事绝对不会找他，只能重新拉开车门，把车开到了办公楼下面。
他直接推开门，杨学军正坐在办公桌后面喝茶。
“杨主任，您找我？”
杨学军放下茶杯，站起身招呼谢征坐下。
“你小子这几天跑哪去了，下午有大活动，你可得给我好好表现。”
谢征拉开椅子坐下，看着杨学军那副郑重其事的样子。
“什么大活动？”
杨学军双手撑在办公桌上，脸上的表情十分严肃。
“下午两点，滨海师范和滨海艺术学院的领导要过来，他们是专门来参观咱们学校创业部门的。”
“你那个方舟论坛现在可是咱们学校的门面，下午你必须在312办公室待着，给那些领导好好展示一下咱们滨海大学的创业成果。”
谢征听到这话，心思立刻活络了起来，这可是个千载难逢的好机会。
方舟论坛在滨海大学已经饱和了，他正愁怎么把论坛推广到其他高校去，这不就是瞌睡来了送枕头吗？
谢征靠在椅背上，脑子里飞速盘算着。
“杨主任，帮学校出风头没问题。”
他故意拉长了声音，看着杨学军的眼睛，“但是这事我不能白干啊。”
杨学军听到这话，立刻瞪大了眼睛，指着谢征的鼻子。
“你这小子，还敢跟我谈条件？说吧，你想要什么好处？”
谢征坐直了身体，没有任何客气。
“我打算把方舟论坛推广到其他几家高校去，到时候希望杨主任能出面，给我提供一些便利和支持。”
杨学军听完，忍不住笑了起来，指着谢征连连摇头，“你小子真是个滑头，什么时候都不忘给自己捞好处。”
他在办公室里走了两步，思考了一下，这事对他来说也不算难，只要谢征下午能给他长脸，这都是小事。
“行，我答应你，但是下午你必须让我满意，不能掉链子。”
谢征站起身，满脸自信，“您把心放在肚子里。”谢征冷笑着说道，“绝对让您面子十足。”
下午两点，阳光照在滨海大学的创业大楼上，几辆轿车停在楼下。
滨海师范和滨海艺术学院的创业部领导陆陆续续走下车，杨学军带着几个老师亲自在楼下迎接。
“欢迎各位来我们滨海大学指导工作。”