“周卫东，你们青山县要是拿不下这批任务，可别怪我们柳溪厂没给机会。”
杨守成说这话的时候，脸上带着笑，手里却攥着一份重新核算过的报价单。
周卫东坐在对面，也笑了。
“杨厂长，这回准备得挺充分？”
“那当然！”
杨守成把材料往桌上一放。
“上次吃了亏，回去以后我们专门把工装和检验重新弄了一遍。这回再做同样的配套件，可比以前顺当多了。”
徐明听见，忍不住问：“杨厂长，那您这次又准备比我们便宜多少？”
杨守成转头看他。
“四十块。”
徐明一愣。
“又是四十？”
“对。”
“您怎么老盯着这四十块？”
杨守成哈哈大笑。
“徐师傅，做买卖不看成本，难道看谁嗓门大？”
徐明被噎得没话。
旁边黄启顺却笑了。
“老杨，你这话说得我爱听。”
这次地区机械厂的任务评审，比前面两次都正式。
除了技术科和生产科，还安排了负责质量、成本和项目管理的人员参加。
会议要讨论的，是下一阶段轻便机具产品化试制所需要的配套制造任务，初步方案涉及八套机具的部分加工和装配验证。
数量仍然不算大。
可性质已经跟以前不同。
过去做三台样机，是为了看设计到底能不能行。
后来扩大试制四套，是为了进一步检查加工和装配一致性。
如今准备分批推进产品化试制，则需要同时考虑制造成本、交货能力、检验条件和基层使用安排。
谁能承担哪些工作，必须说清楚。
杨守成这回明显下足了工夫。
他带来的不只是报价单，还有一套新整理的工装图纸和加工记录。
顾承安看完，难得主动点头。
“杨厂长，这次改进得不错。”
杨守成眼睛一亮。
“顾工，您这话我可得记下来！”
“别急着高兴。”
顾承安笑了笑。
“后面还得看实际检查和任务能力。”
“当然！”
杨守成挺直腰杆。
“我们柳溪厂这回就是冲着正式协作任务来的。”
随后轮到青山县介绍。
徐明原本还有些紧张。
可真正站起来以后，他反倒慢慢稳住了。
他先介绍县站现有设备状态，再说明最近完成的定位工装改进和相关试制记录。
哪些项目能够独立加工。
哪些需要地区厂提供技术支持。
哪些必须外协。
一项项讲得清清楚楚。
讲到旧铣床时，杨守成忽然笑了一声。
“徐师傅，听说你们那台老机器修了半个月？”
“差不多。”
“能做精密加工了吗？”
徐明看了他一眼。
“不能承担超出当前检验能力的加工要求。”
杨守成一愣。
他原本准备问一句“那还修它干什么”，谁知道徐明已经继续说了下去。
“不过经过检查和修复，它可以承担部分普通加工任务。对要求较高的项目，我们按实际情况安排外协，相关费用也都单独核算。”
这回答让顾承安慢慢点头。
徐明越说越有底气。
“我们县站现在没有能力做所有零件，但已经能够在明确分工的条件下，完成部分配套件加工、工装准备和基层装配验证。”
他说到这里，停了一下。
“而且这些事情，前面几批试制已经做过，不是光写在纸上。”
会场里安静了片刻。
曹建业抬头看向周卫东，脸上有了笑。
这小子。
现在连徐明都能上台把技术工作讲明白了。
杨守成也有些意外。
前几次见徐明，对方不是开玩笑，就是急着跟人争输赢。
如今站在会议室里，竟然真像个能独立负责项目的技术人员。
接下来，由陈志远介绍定位工装和组合装配检查的情况。
他没有讲一堆复杂公式，而是拿出前后两批样件的检查记录，说明为什么要改变定位方式，以及修改以后在已完成的检查项目中取得了什么结果。
顾承安听得很认真。
等陈志远讲完，老头忽然问：“你们现在能保证换一个人操作，仍然满足同样的检查要求吗？”
陈志远想了想。
“目前已经安排不同的人员完成过规定范围内的试加工和检查，结果符合现阶段要求。后续如果增加数量，还需要继续验证。”
顾承安点头。
“这个回答可以。”
徐明坐在旁边，终于松了一口气。
讲完以后，他凑到周卫东耳边。
“卫东，我今天没给咱们站丢人吧？”
“没有。”
“真的？”
“讲得挺好。”
徐明顿时乐了。
结果下一秒，周卫东又说：“以后可以多参加这种技术交流。”
徐明脸上的笑慢慢消失。
“别啊！”
“怎么？”
“讲一次就够紧张了，您还准备让我天天讲？”
周卫东忍不住笑。
“你不是想当技术骨干？”
“是想！”
“那以后总得学会把自己负责的事情讲清楚。”
徐明叹了口气。
“我发现当技术员也没那么容易。”
旁边陈志远听见，笑得直摇头。
上午的技术介绍结束以后，下午进入费用和任务分工讨论。
这才是最难的一关。
柳溪厂的初步报价确实低一些。
而且他们的设备条件和普通加工能力，也比青山县更有优势。
孙科长拿着两份费用表，忍不住问：“周卫东，你们这份报价还有没有降低空间？”
周卫东没有马上回答。
他把两份核算表放在一起，看了好一会儿。
随后指向其中一项。
“杨厂长，这部分费用包括到哪一步？”
杨守成低头。
“普通加工完成。”
“检验呢？”
“厂内检验。”
“交到地区厂以后的组合装配检查？”
“这个原来准备由总装单位负责。”
周卫东点头。
“那咱们两家的费用口径不完全一样。”
杨守成一愣。
“什么意思？”
“我们把交付前需要承担的相关工装使用、运输和检查工作都列进去了。有些项目，按任务分工本来就应该由总装单位承担，可以单独列出来比较。”
黄启顺听完，眼睛一亮。
“这个对！”
他把算盘拿过来。
“咱们先按照相同的交付范围重新核算。”
接下来的半个小时，几个人围着两张表，把材料、加工、检验、运输和技术配套费用重新分类。
最后发现，柳溪厂在部分普通加工项目上确实有成本优势。
青山县虽然不具备同样的设备规模，但对于已经形成工装和技术经验的特定配套件，也有自己的优势。
原先看着整整四十块的差距，按统一口径拆开以后，已经不能简单当作同一工作内容下的价格差。
杨守成看完，倒没有恼羞成怒。
反而点了点头。
“这样算才公平。”
徐明一愣。
“杨厂长，您不争了？”
“争什么？”
杨守成笑着看他。
“我们厂该有的优势还是有，你们该做得好的地方也确实不错。真要把任务做成，光靠谁压谁四十块钱，没多大意思。”
周卫东听完，也笑了。
他发现杨守成这人虽然喜欢逞强，却并不糊涂。
真碰上讲道理的事，还是肯认。
到了下午四点，地区厂终于形成了阶段任务分工建议。
经过讨论，柳溪县农机修造厂拟承担部分普通结构件和适合其设备条件的加工任务。
青山县农机服务站则拟承担一批安装工装、特定配套件及基层装配检查和试验反馈工作。
具体任务将按后续正式批准的方案执行。
这个结果，没有让青山县拿下全部配套加工。
却让县站第一次以明确的技术和制造能力，进入了下一阶段产品化试制的协作安排。
徐明拿到会议意见时，翻来覆去看了好几遍。
“卫东。”
“嗯？”
“咱们这算赢了吗？”
周卫东笑了。
“你觉得呢？”
“没把活全拿下来。”
“对。”
“可咱们想争的那部分，基本争到了。”
“嗯。”
徐明琢磨半天。
最后咧嘴一笑。
“那我觉得算赢了！”
周卫东也笑。
“行。”
“那今天能不能请大家吃饭？”
“你又惦记吃？”
“高兴嘛！”
周卫东想了想。
“等任务正式落实，再按单位规定安排。”
徐明的脸一下垮了。
“又得等？”
陈志远在旁边笑着接话：“你刚结完婚，怎么还天天惦记别人请客？”
“结婚的钱都花出去了，我不得省着点？”
这句话刚说完，旁边杨守成便哈哈大笑。
“徐师傅，今天我请！”
徐明一愣。
“您请？”
“对！”
“为什么？”
“我高兴！”
杨守成笑得格外爽快。
“以前总觉得你们县站就是一帮修机器的，今天真看出来了，技术活干得不错。”
他说着转头看向周卫东。
“以后我们两家要是真能合作，说不定还得经常坐到一起。”
周卫东笑着点头。
“有机会。”
结果那天晚上，几个人还真坐到了一张桌子上。
没有铺张。
就是食堂里几盘热菜。
可杨守成跟黄启顺两个人越聊越起劲，从机床加工谈到工装制造，又从检验记录谈到材料供应。
聊到最后，两个人竟然开始商量，以后能不能把一些双方都需要的普通加工件，按更合理的方式组织生产。
徐明在旁边听得目瞪口呆。
他凑到周卫东耳边。
“卫东，我现在怎么觉得，咱们原来那个竞争对手，快变成合作伙伴了？”
周卫东笑。
“有竞争也能合作。”
“那以后谁赢？”
“谁把事情做好，谁就有机会。”
徐明想了想。
“你这话倒是省事。”
众人又笑成一片。
几天以后，地区厂第一阶段正式任务文件陆续下达。
按照批准范围，青山县可以承担相应配套工装、加工和技术验证工作。
县里那项不超过八百元的试制条件改善经费，也开始按规定安排实施。
旧设备修复。
工装整理。
量具检查。
辅助用房修缮和使用调整，则依照另行批准的安排推进。
这些事情没有哪一件看起来特别轰轰烈烈。
可做完以后，县站的工作条件确实比以前规整了不少。
过去图纸放在办公桌上，工具堆在工作台下面，旧零件和新试制件隔着一块木板就算分开。
现在，技术文件有专门的保管位置，工装和检验工具也逐步按用途整理清楚。
徐明第一次走进整理后的工装室，忍不住感叹：“卫东，这地方总算有点样子了。”
周卫东笑着看他。
“以后得保持。”
“那当然！”
“别把你那些旧扳手到处乱放。”
徐明脸一红。
“怎么又说我？”
赵小满在旁边偷偷笑。
“徐师傅，您昨天还把一把扳手落在装配台上呢。”
“赵小满！”
屋里顿时笑成一团。
不过真正让周卫东高兴的，并不是房子整理好了。
而是现在县站已经有一套相对清楚的工作办法。
有新的技术任务，先明确要求和人员。
能够独立完成的工作，按规定组织加工与检查。
需要外协的部分，明确交接和责任。
发现问题，留下记录，再决定下一步怎么处理。
这些办法都不复杂，却让县站越来越不像以前那间靠几个老师傅撑起来的维修铺子。
到了春耕前，河西县和清河县又陆续送来了新的基层需求调查。
有的想研究轻便排灌设备。
有的关注小型动力装置的运输。
还有一些作业组，希望能够利用现有柴油机开展不同季节的农业生产。
这些需求并不是正式订单。
可对于周卫东来说，已经足以说明，后面还有许多值得做的事情。
那天傍晚，他忙完工作，特意提前回家。
林晚秋正在院里教周禾扶着小床边缘站一会儿。
小姑娘已经比前阵子活泼不少，一看见父亲回来，便咯咯笑个不停，伸着小手要他抱。
周卫东赶紧走过去。
“禾禾，爹回来了。”
林晚秋抬头看他。
“今天怎么这么早？”
“手里的工作安排好了。”
“没新任务？”
“有。”
“那怎么不继续忙？”
周卫东笑了。
“再忙也得回家吃饭。”
林晚秋看了他一眼，忽然也笑了。
“这话听着比以前靠谱。”
“以前不靠谱？”
“你自己想。”
周卫东被说得没话。
吃过饭以后，他把县站最近的变化讲了一遍。
林晚秋听得很认真。
尤其听说他们没有买新机床，而是先修旧设备、整理工装，又利用现有房屋改善工作条件时，她忍不住说道：“你现在倒越来越像个会管家的了。”
周卫东笑。
“以前不会？”
“以前是挣钱的本事大，花钱也不怎么心疼。”
“现在呢？”
“现在知道一分钱也得花在有用的地方。”
周卫东想了想，还真有点道理。
以前刚分家的时候，恨不得每挣一块钱都攥在手里。
后来工作慢慢做起来，见到技术上需要的东西，便总想着赶紧买。
如今才发现，有些事情并不一定靠多花钱解决。
把已有的东西用好，把会干活的人培养出来，有时候比新买几台设备还重要。
夫妻俩正说着，院门忽然响了。
许国安又来了。
老厂长今天没有骑自行车，而是坐县里安排的车过来。进门以后先逗了逗周禾，随后才从公文包里拿出一份材料。
“卫东，这次真有件大事。”
周卫东笑着接过来。
“厂长，您现在每回来都说有大事。”
“这回不一样。”
“哪里不一样？”
“省研究所和地区机械厂准备组织下一阶段小型农机系列化配套技术论证。”
周卫东点头。
“这个前面不是讨论过？”
“是讨论过。”
许国安把材料翻到最后。
“可这次有了明确的参与单位和前期任务。”
周卫东低头看去。
青山县农机服务站。
地区机械厂。
清河县农机修造厂。
还有省里几家参与相关技术研究的单位。
其中青山县负责的，正是基层需求调查、机具适用性分析以及部分配套工装和现场验证工作。
“这次项目批准了吗？”
“前期论证任务明确了，后续正式研发和试制任务还得另行审查。”
周卫东点头。
这次他没有急着高兴，也没有说什么一定能成功。
他已经知道，真正要把事情做成，不能只看文件上写得漂亮不漂亮。
还得看能不能把每一项技术要求落到实际工作里。
许国安却已经笑得合不拢嘴。
“卫东，我现在是真想看看，过个三年五年，咱们县站到底能走到哪一步。”
周卫东看着材料。
忽然笑了。
“厂长，三五年太远。”
“那你想多久？”
“先看今年。”
许国安一愣。
“今年？”
“对。”
周卫东把文件收好。
“今年争取把轻便机具的后续试验和制造配套真正做好，再根据条件推进下一项研究。”
老厂长听完，笑着点头。
“行。”
可就在他准备起身离开的时候，又从包里摸出一张纸。
“差点忘了。”
“还有什么？”
“今天地区厂收到一份需求汇总。”
周卫东一愣。
“哪儿的？”
“清河县周边几个县。”
“什么需求？”
“主要是移动式动力底架和小型排灌配套机具。”
许国安把纸递过来。
周卫东仔细看了一遍。
上面列着十几个基层单位提出的需求，其中有明确使用场景和数量意向的，累计已经接近三十套。
不是正式合同。
也不能直接当成生产计划。
可相比几个月以前，他们还要跑到各个生产队，问人家愿不愿意试用新机器，如今竟然已经有人主动把需求送来了。
许国安看着他。
“卫东，这回你怎么不说话？”
周卫东把纸放到桌上。
“我在想一件事。”
“什么？”
“如果以后真有这么多单位需要，咱们靠现在这几个人、几台设备，肯定做不了全部工作。”
许国安点头。
“所以呢？”
“所以接下来要做的，可能不只是新机具设计。”
“还有什么？”
周卫东笑了。
“得想办法让更多有条件的单位，按照可靠的技术要求把东西做出来。”
许国安沉默了片刻。
随后慢慢笑了。
“你小子。”
“以前想的是自己多修几台机器。”
“现在倒开始想着让别人也能把机器做好了。”
周卫东没有反驳。
因为他心里确实开始有了新的打算。
以前，他靠自己的手艺，从五十块钱开始，一点点把日子过起来。
后来带着徐明、陈志远他们成立修复站。
再后来，参与地区厂的新机具试制，开始学会把图纸、工艺、检验和基层使用联系起来。
如今又有了不同县、不同机械厂共同开展技术协作的机会。
他越来越明白，自己一个人再有本事，也不可能把所有机器都亲手做出来。
真正有价值的，是把可靠的设计和制造办法整理清楚，让更多人能够按要求完成工作。
不过就在周卫东准备把材料放回包里的时候，许国安忽然又说了一句。
“对了，卫东。”
“嗯？”
“省研究所那边还有个想法。”
“什么？”
“他们希望在下一轮技术论证里，选择一种具有代表性的小型动力装置，研究几种作业机具的合理配套和统一技术要求。”
周卫东抬起头。
“具体哪几种？”
许国安摇头。
“还没最后定。”
随后，他从包里拿出另一张初步建议表。
周卫东低头看去。
上面除了轻便脱粒机具和排灌机具，还列着一种新的设备方向。
小型粮食清理加工机具。
三种不同用途的设备。
一套需要明确适用条件的动力配套思路。
周卫东盯着那张纸，忽然觉得有意思起来。
这回要研究的，已经不只是把一台柴油机装到不同机具上那么简单。
而是要真正弄清楚，哪些技术要求可以统一，哪些结构必须独立设计，怎样让设备便于制造、检验和维修，又能适应不同农村地区的实际生产需求。
他把纸重新放好。
“厂长。”
“嗯？”
“这件事值得认真做。”
许国安笑了。
“我就知道你会这么说。”
“不过……”
“怎么？”
周卫东看着桌上的试制记录。
“咱们得先把已有产品做扎实。”
“为什么？”
“因为新方向再多，最后也得靠一台台真正能用的机器说话。”
许国安沉默片刻。
随后点头。
“对。”
院外，春天的风吹过新修整的车间屋顶。
远处隐约传来机床的声音。
徐明已经能够带着年轻工人独立完成不少工作，陈志远也开始参与更复杂的制造和装配技术协调。
青山县农机服务站不再需要周卫东天天守着每一台机器。
而这意味着，他终于有机会把更多精力放到新产品和新技术的研究上。
可他还不知道。
随着下一轮系列化机具技术论证启动，一家拥有更强制造能力的省级机械厂，也开始注意到了青山县这支不起眼的基层技术队伍。
对方刚刚拿出一份新的合作建议。
条件只有一条。
青山县可以继续参与技术研究，但今后的核心产品制造和技术成果使用安排，必须由对方主导。
而这份建议。
很快就会送到周卫东面前。