按原计划。

雅加达前十周高强度驻点结束。

陈嘉伟正式接。

我应该开始减少现场。

结果总部又丢一个活。

雅加达销售重构。

“这不在原任务里。”

我第一句。

陈总电话那头：

“业务整顿本来就包括。”

“但你们最开始材料里主要写运营。”

“现在发现销售更麻烦。”

“所以？”

“再留六周。”

我脸直接黑。

“你们是不是觉得我人在这。”

“就顺便加？”

陈总笑。

“有一点。”

“我不接受。”

电话那头安静一下。

估计没想到我这么快。

“理由？”

“原家庭安排就是十周为高强度。”

“我可以继续负责销售诊断。”

“不接受连续六周驻点。”

“那怎么做？”

“陈嘉伟已经正式负责人。”

“销售必须他一起。”

“我每两周过来三四天。”

“其余远程。”

陈总问：

“效果打折怎么办？”

“如果事实证明必须现场。”

“再调整。”

“你现在越来越会谈条件。”

“岗位教的。”

最后总部没立刻同意。

让我出方案。

我狠狠干两天。

把销售问题拆。

最大麻烦是：

客户集中。

三个销售明星掌握近四成关系。

奖金体系过度看个人签约。

没人愿意共享。

这跟周庆山客户个人化是一脉。

只是从老板。

变销售。

我提：

重点客户双负责人。

奖金一部分个人。

一部分团队。

客户资料必须进系统。

销售总监不爽。

“这样会打击积极性。”

“完全团队奖。”

“会。”

“所以不是全改。”

“但现在一个人离职。”

“客户就可能一起走。”

“风险太高。”

其中一个明星销售当场说：

“客户认我。”

“不是认公司。”

我问：

“那公司为什么给你资源？”

他一愣。

“品牌。”

“交付。”

“仓储。”

“风控。”

“这些都是公司。”

“你个人关系有价值。”

“但不是全部。”

他脸不好。

这个重构。

比仓储更难。

因为直接碰钱。

我如果继续六周驻场。

可能能压快。

但我不想。

我让陈嘉伟主。

自己退半步。

第一次会议。

陈嘉伟被销售狠狠干。

他晚上给我电话。

“你故意的？”

“什么？”

“你知道他们难搞。”

“所以让我上？”

“你现在负责人。”

“难搞也得你。”

“那你呢？”

“帮你。”

“不是替你。”

他骂了一句。

我笑。

这才是接班。

如果最难的还全我处理。

那又回去。

销售方案最终磨一个月。

不是强推。

先试十个大客户。

双负责人。

奖金设置缓冲。

第一季度观察。

我每两周飞。

按我谈的。

没有继续整段驻。

总部一开始担心。

结果进度也没慢太多。

陈总最后只说：

“可以。”

就两个字。

我挺高兴。

因为我证明一件事：

高管投入。

不一定等于人必须一直在现场。

这也是我最想保住的生活结构。

……

雅加达重整项目正式进入稳定阶段那天。

我收拾酒店行李。

其实东西不多。

两套西装。

几件衬衫。

电脑。

孩子之前塞给我的一个小恐龙。

它一直放床头。

我拿起来时。

突然笑。

最开始来。

我还以为十周会特别长。

真过。

又觉得快。

周庆山最后一天跟我吃午饭。

现在他已经不用天天来公司。

穿得比以前休闲。

“回新山？”

“嗯。”

“还来吗？”

“会。”

“但不是天天。”

“羡慕。”

“你也能回国。”

“下个月。”

“那你还羡慕什么？”

“我老婆已经列了十二年账。”

我笑喷。

“什么账？”

“孩子家长会缺几次。”

“春节几次没回。”

“她生病我几次不在。”

“准备慢慢算。”

“你活该。”

他也笑。

“所以我才让你别学。”

分别时。

他没跟我说什么感谢。

只拍肩。

“唐欢。”

“嗯。”

“以后你真去更大位置。”

“记得一件事。”

“什么？”

“别让公司成为你证明自己有用的地方。”

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