妙妙品牌渠道扩以后。

一个系列爆得特别狠。

连续几个季度都是销售第一。

按正常商业逻辑。

继续出新色。

新材质。

联名。

狠狠干吃。

销售团队就是这么想。

渠道也催。

可妙妙突然说：

停。

不是永久。

至少停一季。

销售负责人当场懵。

“为什么？”

“太多。”

“什么太多？”

“市场上全是。”

“那说明卖得好。”

“也说明快烂。”

品牌团队觉得她太艺术。

财务也不理解。

“这个系列毛利最好。”

妙妙说：

“我知道。”

“那为什么停？”

“因为品牌不能只靠一个东西。”

这跟资本配置特别像。

最赚钱的业务。

不一定无限加。

如果所有资源都狠狠干同一个爆款。

短期收入高。

长期品牌变窄。

她没有直接停销售。

现有库存继续。

但取消下一季大量扩款。

把设计资源转新线。

前三个月。

销售掉。

渠道集团很不爽。

问她是不是对市场没感觉。

妙妙也压力大。

晚上跟我说：

“我现在有点怀疑。”

“那你恢复？”

“不。”

“为什么？”

“我如果只是因为掉销量。”

“马上改。”

“那我一开始为什么停？”

“也可能一开始错。”

她瞪。

“你能不能安慰？”

“可以。”

“你特别对。”

“滚。”

半年后。

新系列没有爆得那么大。

但卖得稳。

老爆款重新限量回。

热度又起来。

品牌没死。

收入短期少一点。

渠道结构反而更健康。

她跟我说：

“我现在理解你为什么有钱不全花。”

“你也理解我为什么不把爆款做烂？”

“差不多。”

我们俩现在越来越像。

不是工作内容。

是都开始学一个词：

克制。

……

收购启盛第九个月。

第一个真正坏消息。

一个中型客户不续。

不是那两个核心。

但收入占比接近百分之六。

理由：

竞争对手报价低。

而且客户准备把东南亚供应链集中给一家更大的服务商。

这不是启盛服务差。

也不是收购导致。

可员工不这么想。

客户一走。

公司内部第一反应：

是不是新股东来了价格变高？

是不是集团整合把服务搞复杂？

是不是以后还会掉？

陈德安也有压力。

管理会上。

所有人说完。

都看我。

那种眼神：

唐总。

你说怎么办。

我突然不想说。

“先问销售。”

销售负责人有点愣。

“我们复盘。”

“讲。”

他讲客户过去两年利润。

其实不高。

为了留。

要再降价。

降到最后。

几乎没有合理利润。

我问：

“你建议追？”

他停。

“以前会。”

“现在？”

“不建议。”

“为什么？”

“这个客户业务越来越标准。”

“价格主导。”

“我们优势不大。”

“那就不追。”

会议室一静。

有人明显没想到。

收购后第一个客户掉。

集团居然不狠狠干保。

陈德安问：

“会不会影响团队信心？”

“会。”

“那——”

“但不能为了证明收购成功。”

“留一个不合适客户。”

我看所有人。

“客户流失不等于失败。”

“该看原因。”

“如果因为服务烂。”

“狠狠干改。”

“如果因为价格。”

“我们又不想做最低价。”

“那就接受。”

许航点头。

梁启东也没反。

一个月后。

销售团队拿下一个更高毛利新客户。

收入没完全补。

利润反而差不多。

最重要。

公司内部开始理解。

新股东不是只要求增长数字。

有些收入。

可以放。

这跟我几年前完全不一样。

以前我最怕：

掉客户。

丢地盘。

现在知道。

不是所有地盘都值得守。

……

老刀助学计划跑一年。

真出几个人。

其中一个男生。

学仓储设备维护。

成绩不错。

家里条件差。

毕业后想去东马。

老刀带他来新山。

一进办公室。

就说：

“给个工作。”

我脸黑。

“你不是说正常面试？”

“我带来不就是面试？”

“你先出去。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！