把所有的杂事都交出去了。贝贝电话一扔，又切换到了陪玩妈妈角色中。

三天后，瞿华来到贝贝家，当面来汇报。

单妈妈不在家，两人进了书房。瞿华拿出了一个文件夹，一张张纸摊在了桌面上。

“李总，有几个方案。

第一，就是走年度框架合作 一年约定 8?12 场婚姻继承系列法律培训2 小时沙龙。2.5?4 万 / 年。方式 A：打包年费：一年打包讲课费用，方式 B：框架不预付，每场按分成，同时锁定案源转介协议。

另外，加入我们会员的，再去找会所能有九折优惠。律所说转介佣金在八个点左右。

这个好处就是，价格便宜。后续还能让律所给我们会员提供优惠价一对一法律咨询通道。我们收取佣金提成。

缺点就是，就算我们做成私密培训，外界不知道有这个培训。但参加培训的VIP互相之间也会知道彼此的身份。

第二，VIP 一对一私教课程内容

定制化婚姻、继承法条知识讲解；结合学员自身家庭情况做风险梳理、情景推演；婚内财产、婚前财产、再婚家庭、遗嘱继承的案例拆解；

这个律所提出，必须定好时间，如果旷课依旧算钱。年度共计 48 次，总课时 96 小时。他们收费分档次，

普通律师800?1200 元 / 小时, 资深律师，1300?1800 元 / 小时，高端专家，2000?2500 元 / 小时。

结算模式也两种，一种是我们机构买断年度时长，固定打包价，风险我们全部承担，另一种是客户直接向律所付私教费，我们机构拿佣金分成。

李总，你看怎么选？”

贝贝想了想，“瞿华，你的想法是什么？”

“我认为，我们培训公司能吸引人的点就是保密制度。所以，我觉得一对一私教方式更好。但加入会员后，从律所拿到转介费用也是一个不错的方式。

问题点就在于，到底要不要直接买断时长，毕竟风险太大了。也不知道会来几个人，选哪些档次的律师。”

贝贝思考了一下，无论什么方式，公司都有得挣。但是高额的收费自然要给到一个舒服的服务。

“你说得没错，我们选VIP一对一业务。

平时的VIP收费是50万一年，带有法律培训业务的VVIP收费定为80万，100万和120万三档。区别就在于选的一对一律师的级别。

首先，在业务开始前，我们所有咨询VVIP客户都提供三次免费试听课的服务，不过每次时间只有半个小时。所有的费用公司单独和律师事务所按次收费结算。

之后让他们自己选择哪种档次的老师。

其次，不能对客户说所有的课程，就算旷课也要算钱。这个听起来太不舒服了。

你去和律所谈，一年必须有六次的灵活课时安排时间。同时和学员说，一年有六次的调课机会。不过如果她换了时间，课程只能让代课老师上。对老师不满意，随时可以在同一级别里换人。假设换了人还不满意。我们可以按照实际发生的课时数退费。

第三，不要去搞什么转介费，我们的对手可是律师事务所。

先不说客户上完 VIP 一对一私教之后，私下找该律师，绕开我们签约付费，你很难主动知情。就算在条款里写明了规定，他们可是律师。想逃你的费用是分分钟的事情。不要想着和律师事务所打官司。还是简单明了一点，购买服务就好了。

最后，我们不搞沙龙，改成搞网课, 费用我们出。每两个月搞一次，面向所有的用户。网课的特点是参加的人都不会知道对方的身份。

我们的目标群体是付了50万的VIP,让他们听了以后愿意咬牙买这个宅斗的武器。

网课内容呢，类似于，什么婚前财产防护，婚内财产协议之类的。

让律师事务所的人，每次都不要讲透，就说一个开头, 用来钓鱼。

思路就是这个思路，价格，你去谈。价格上限最多二十五万一年，明白了吗？”

瞿华一边听一边记笔记，默默佩服贝贝的手段。这几招明的暗的，服务到位又吊足了胃口，确实高明。要自己是那种财阀女主人，花这点钱能提高自己的同时还能摆平对手，肯定愿意。

他熟悉公司的运营成本，暗自一盘算，如果一年能谈下十个人，公司净利润少说也能有个三四百万。

再加上其他许多零散的培训业务，一年收益五百万是跑不了了。

“好的。李总，我都记下了。

准备离开的瞿华突然顿住了脚步，尴尬又犹豫地退了回来，“那个，嫂子，有件事，我觉得挺奇怪的。”

贝贝眨巴了一下眼睛。“什么事？”

瞿华嗫嚅道，“我这两天，老是在喜妹的衣服里发现电影票的票根。照理说，我们才结婚，我不应该怀疑她的。但是，有些电影票，也不太像她喜欢看的呀。什么《战狼 》《建军大业》之类的。说实话，我都不认为她会舍得看电影。最近，她周围，没有出现其他人吧。”

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