第361章超级大单，恐怖利润！

近千亿的集采大单，王君山都很难淡定。

原本想要拒绝的话语，都忍不住憋了回去。

没办法，实在是给的太多了！

未来1Pro3999的售价，注定销量有限，全年总预算销量也就1500万台。

其中800万台是电信合约机，剩下未来科技自己销售700万台。

如今移动一次性要采购2000万台，这直接超过了未来1Pro的全年预期销量！

如此一来，未来1Pro的销量将直接达到3500万台。

这就吓人了！

而未来手机的全年销量也会从之前的5000万台直接暴增到7000万台！

没办法，移动的采购量太大了。

「王董，想必我们的诚意你已经看到了。只要未来科技做移动合约机，我们立马采购2000万台！」

顾思涵言辞诚挚，信心满满。

2000万台的集采，除了移动，没有哪个企业能够做到，哪怕是电信和联通都做不到。

毕竟电信的总用户数量才五六千万，不可能采购2000万台。

联通1.5亿的用户数量也不敢采购2000万台。

只有移动坐拥7亿用户才敢拿下2000万台，毕竟这2000万台放在7亿用户中的汪洋大海中，也就是一朵浪花，没有多少压力，完全能够消化的了。

这就是超级霸主的底气。

更主要的这样的价码，未来科技根本拒绝不了，王君山也拒绝不了。

没办法，没人和钱过不去。王君山是个商人，更不会意气用事！

王君山摊了摊手：「顾总裁当真是给了我一个无法拒绝的价码！」

「不过做移动合约机，我们需要购买全新的基带，并且要基带方进行针对性的优化，这些都需要时间和成本。」

顾思涵点点头：「这点我们清楚，为此，我们可以提前签订合同，并且提前预付三成的货款，用于未来科技对移动合约机的研发投入！」

王君山淡淡一笑，看得出来，移动此次准备的十分妥当。

2000万台合约机，哪怕按照单台4000计算，就是800亿！

移动预付30%，那就是240亿。

这笔钱的确足够未来科技购买基带，研发移动3G版的未来手机，同时还可以支付首批移动定制机的采购成本和生产成本！

如此一来，那未来手机1Pro移动版的研发生产都不用再承担任何风险和负担。

全部有移动公司买单了！

只能说大企业就是场面！

「这下我更加没理由拒绝了！」

王君山叹了口气，第一次体验到大客户的实力。

一次性2000万台移动合约机的超级大单，并且在还没研发之前就可以预付30%的货款。

这价码实在是太好了，换了谁都无法拒绝！

更重要的这个超级大单未来科技非常需要。

至于说移动后续如何销售？王君山一点都不担心。

毕竟移动用户足够多，超过7亿，吃下2000万的合约机没有任何问题。

更主要的和电信一样，未来1Pro虽然售价3999起，看似很高，但是移动会进行补贴。

补贴之后半价销售，甚至免费送手机，那门槛就低了。

尤其是话费消费高的群体基本都可以半价买入，甚至免费拿手机。

还有那些企业需要经常出差的部门，采购部、市场部这些经常和对外联系，话费高的也可以直接半价甚至免费拿手机。

如此一来，销售一点都不是问题。

更主要的，未来科技不需要承担任何成本。

移动定制机，哪怕做2500万台，直接被移动买断2000万台，剩下500万台慢慢卖都不是问题。

实际上移动为了推广移动3G，就是这般财大气粗。

对于合约机，要么就是大手笔补贴，要么就是签订包销协议。

说白了，就是企业生产移动3G手机，移动承包销售！

就算最后卖不掉，有库存，移动全面收购！

根本不是问题。

只能说移动财大气粗，为了推移动3G更是全力以赴。

这是最明智的选择！

「既然移动公司如此场面，那我们未来科技也不会含糊。合作愉快，我们会尽快做未来1Pro的移动合约机！」

王君山爽快道。

别的不说，就移动这一单，未来科技就能赚数百亿！

王君山脑子进了水，才会和数百亿过不去，那才是脑子有坑。

「王董，那不知道未来1Pro移动3G版什么时候能够做出来？什么时候能够量产交付？

「」

顾思涵问道，这是他们最在意的。

现在联通凭借未来一代合约机在抢移动的用户，每个月能抢400万。

电信凭借1Pro合约机也在抢移动的用户，每个月能抢两三百万。

可以说移动损失惨重！

如今就靠著未来1Pro移动版打个翻身仗！

未来1Pro移动版上市越晚，移动损失越严重！

每晚一个月就多损失六七百万用户。

晚三个月，那就是2000多万用户！

还是高质量的3G用户。

这一点移动接受不了！

王君山叹了口气：「我们也想尽快做出来，尽快量产，但是现实的是这一切都需要时间！」

「采购移动3G基带需要时间，进行适配需要时间，尤其是山海系统底层的适配，这都需要时间。」

「后续测试、产能爬坡、量产都需要时间！」

「这一切至少需要三四个月的时间！」

「不过为了能够压缩时间，我们会一次性采购2500万颗TD基带，从而让TD基带厂商全力适配我们山海OS系统的底层架构。」

「只为了尽快节省时间，让未来1ProTD版尽快量产尽快上市。」

「争取两个月内搞定全套方案，进行市场测试，3个月内开始量产并实现首批交付！」

「3个月吗？也就是5月多！」

顾思涵若有所思，对于这个时间节点并不满意。

可是也清楚，这已经是极限了。

换基带就要全新适配，并不是一个简单的事情！

也就未来科技兵多将广，能有如此效率。

但凡换了其他企业，别说两个月搞定了，可能3个月都搞定不了！

至于交付，那就更久了！

「好的，王总，那就按照这个时间节点进行推进，合作愉快！」

「合作愉快！」

两人笑著握手，达成了一个皆大欢喜的合作！

对于这个合作，王君山并没有不忿，也没有憋屈，相反双手欢迎。

哪怕之前移动站在了未来手机的对立面，打压未来手机，可王君山也不可能和移动死杠到底。

没办法，移动坐拥7亿用户，会永远是三大运营商的绝对霸主，不管是现在还是未来，都是如此！

王君山不可能站在7亿用户的对立面，这是不可能事件！

而未来手机如果要放弃移动，那就永远只是一个小众品牌，永远不可能做大。

这是不可能的事情。

相反，只有化干戈为玉帛，拥抱移动，积极合作，未来手机才能做大做强，才能成为超级霸主。

更主要的，王君山真正敌对的并不是移动，更不是移动的7亿用户。

真正敌对的只是移动的现任领导班子或者部分决策层，仅此而已。

甚至就连这些决策层，王君山都不可能敌对到底。

没办法，移动老总也是经常变动的。

今年移动老总还是移动的老总，明年可能就成了电信的老总，就成联通的老总。

王君山和电信联通的关系都很好，不可能因为移动老总成了电信、联通的老总，之后双方就不合作了，这是不可能。

因此只能化干戈为玉帛，一起赚大钱。

实际上商场就是这样，只谈利益，不讲感情。

你给我送钱，那你就是大客户，就是座上宾。

你耽误我赚钱，那不好意思，你就是我的敌人，我就会往死里干你！

就是这么简单。

而未来科技和移动修复当下的关系，符合双方共同的诉求。

移动需要未来手机推出移动3G版手机，来提升移动的用户数量和规模。

而未来科技也需要移动的用户，继续壮大未来手机的销量和市场份额以及利润。

双方合作，皆大欢喜。

双方敌对到底，那只能是双输。

最简单的，就移动这一单，未来科技就能赚差不多400亿的利润。

谁会和400亿过不去？开玩笑！

因此这场合作势在必行！

对于此次合作，双方都高度重视未来科技这边更是再度召开了紧急会议！

王君山亲自盯著这事：「一个好消息。移动副总裁来了，要集采我们未来手机1Pro手机！」

闻言，一屋子高层的表情变得很是精彩。

随后纷纷开口：「移动这是被揍疼了，开始求著我们集采了，不是帮助诺基亚打压我们那时候了？」

「哈哈。再不集采我们的未来手机，借助未来一代和未来1Pro，移动用户会被联通加电信抢走数千万。他们肯定坐不住。」

「哼，早知今日，何必当初，但凡不帮著诺基亚针对我们现在也不会这么丢人！到头来还不是要向我们低头！」

「没错，不过现在是移动有求于我们，咱们大可以把姿态摆高一点，把价码提高一点！

「」

「就是！移动不给我们足够好的价码。咱们就不和他们合作。让他们干著急！」

「联通采购了800万台，未来一代电信采购了800多台未来1Pro！移动的TD3G手机更加费事，还要换基带。不采购个1000万台，不，不采购个1200万台，咱们都不考虑！」

「说得好，至少1200万台，这事才能谈，1000万都免谈！」

听闻此言，王君山露出笑容：「移动一次性采购了2000万台！」

「什么？2000万台！」

闻言，所有人都震惊了。

表情都变得非常精彩：「别说，移动这次诚意倒是够足的！」

「2000万台未来1Pro，那岂不是将近上千亿的采购大单？」

「差不多，真将近千亿了，利润至少四五百亿。这买卖很难拒绝！」

「的确，移动的7亿用户也是咱们必须争取的。我看这事可以操作」

就连周平都忍不住点头：「虽然之前移动高层敌对我们的态度让我们很生气，可现在他给我们送来400亿。我们也没法拒绝！」

「董事长，我看这个合作可以推进！」

王君山点点头：「没错，这次移动的诚意很足，不仅给出2000万台未来1Pro的采购大单，并且承诺可以预付30%的货款作为咱们研发和量产的预算！」

「什么？预付30%的货款？那岂不就是两百多亿？」

「我靠，有这笔钱，足够咱们采购千万台未来手机的元器件了！」

「是啊，相当于移动预付了研发成本和生产成本，咱们只需要搞定方案采购基带，然后让比亚迪代工生产就是了，全程不需要垫资！」

「有移动全面垫资，咱们坐著数钱就是！」

「移动这么有诚意，咱们真的没法拒绝了。」

「又是2000万超级大单，超过400亿的利润，还预付300亿，这价码真的没法拒绝。」

王君山呵呵一笑：「以前还是实力说话，但凡咱们未来手机销量不这么好，不把移动揍的那么疼，他们也不会这么有诚意！」

江帆很是赞同：「对，但凡未来手机的销量不这么火爆。或者是还有其他手机能取代我们，移动都不会这般低头，都不会给出这么优越的价码！」

「说白了，实力决定一切！」

「好。合作既然已经谈成了，接下来就是方案确定！」

王君山看向周平：「要做移动3G手机，未来1Pro，其他的地方可以不动，但是基带得换成支持TDSCDMA的基带！周博士，你有什么想法？」

作为射频大牛，摩托罗拉前研发总监，周平对于这些了如指掌：「董事长，未来1Pro继续用德州仪器3430就是。已经优化的非常到位，并且深度适配我们的山海OS系统！」

「如此一来，完全不需要改变，这样就不需要对ap处理器重新适配、重新优化了，能够极大的减少工作量！」

「唯一要做的就是把未来1Pro当下的CDMA基带，换成支持移动3G的TDscdma基带」

「然后对接基带进行优化调试就行了。」

「可关键就是TDSCDMA基带的选择！」

「目前有两种方案！」

「第一个高端方案，采购天碁科技T3G的基带！」

「尤其是T3G7208TD—SCDMA/EDGE双模解决方案，2008年已商用，2009年9月发布了65nm工艺的新一代TD—HSPA基带晶片，目前已经已成熟商用。」

「最主要的，T3G是纯基带，没有AP处理器。恰好适配我们未来1Pro的德州仪器3430A

P处理器！」

「更微妙的是，该款基带已经完成了与当下主流处理器的适配，比如德州仪器3430，高通晓龙S1等等，都已经完美适配！」

「换句话说，如果采用T3G的纯基带，咱们不需要从头适配，它已经适配了3430处理器，这可以省下极大的麻烦！」

「T3G基带与德州仪器ap处理器有著完整的成熟解决方案，已经深度适配，咱们只需要买回来，然后进行调试，优化，实现对山海系统和未来1Pro的完美优化。就完事了」

「如果谈判顺利的话，整个过程一个多月就能搞定，两个月左右就能开始量产未来1Pro移动3G版本！」

「如果不用T3G的基带，咱们还有方案二，那就比较麻烦一点」

「可以采用联芯科技的LC1708纯基带，但是弊端很明显！」

「这款基带刚刚量产，还没有大规模上市，商用成熟度不足，更没有高端机型适配案例！」

「而且和其他AP处理器没有进行适配，如果真要采购，需要我们自行完成与德州仪器3430的适配，研发周期和风险大幅提升！」

「更主要的这款基带定位中低端，功耗和性能表现弱于T3G同代产品！」

「除此之外，我们2000万的体量，联芯科技也满足不了！」

「至于展讯，虽然也有TD—SCDMA基带，不过它们是tD—SCDMA基带加AP处理器集成在一起的SoC产品，并且是低端SoC产品，可以用于低端智慧型手机和功能机。无法满足咱们高端智能机的需求！」

「其他的联发科也在研发TD—SCDMA基带，不过也是AP加基带的集成方案，并且性能不足。」

「联发科和展讯集成aP处理器的SoC产品，带著的AP处理器都很垃圾，完全不如德州仪器3430，甚至都不如高通骁龙S1，无法满足我们的需求。」

王君山点点头：「相比之下t3G的基带反而更合适，产能也充足，和德州仪器处理器已经实现了完美适配，算是最优选择！」

「是的，董事长，这是最优解，也是唯一解！」

「如果我们做低端智慧型手机或者是功能机，那有很多选择，不管是展讯还是联芯科技，甚至联发科，都可以考虑」

「但咱们未来1Pro要做的是旗舰智慧型手机，性能怪兽，那么这些都不能考虑！」

「唯一可选的就是T3G！」

「这也是当下三星、LG、摩托罗拉等品牌推出移动3G手机的解决方案！」

「尤其是摩托罗拉都是采用德州仪器3430处理器加T3G的基带！」

「而我们未来1Pro也可以采取这种方案。直接采用德州仪器3430处理器加T3G的基带，这种成熟的方案也不需要从头适配，只需要针对系统和硬体进行优化就是了，非常容易！」

「好，那就用T3G的基带。至于具体的型号以及价格。你去谈一下，直接采购2500万颗，要个低价！」

「2500万颗，这没问题！」

周平信心满满：「T3G的全新基带，面向中高端智慧型手机，价格还是比较贵的，一般需要12~15美元一颗。也就是100元左右」

「但我们一次性采购2500万颗，可以把成本压缩到了5~7美元。也就是35~50元！」

「好，尽量往低了压，咱们采购的量大，35元人民币是一个很合适的价码！」

王君山笑道。

其他品牌采购几十万颗基带，自然要一百块钱一颗。

采购百万颗，那就能够压到七八十未来科技一次性采购2500万颗，压到35也是正常的！

没办法，体量大就是王道！

「放心，董事长，这么大的采购量，我一定压到最低价！」

周平信心满满。

作为摩托罗拉前研发总监，和这些供应链非常熟悉，这些供应链本就要给他几分面子。

也正是因此，哪怕前世进入小米，哪怕小米一代首批采购量很少，只有三十万，照样能拿下顶级供应商。

要是换了其他品牌，一看是一个名不见经传的新品牌，一看只有几十万的体量，这些国际供应商巨头压根不会考虑进行合作！

而对于小米手机1代，几十万订单的采购量，依旧愿意合作，就是看著周平的面子！

如今未来科技2500万的采购量，再加上周平的面子，压到最低价都没有任何问题！

至于说为什么不自研移动3G基带？

没办法，自研基带需要时间，怎么著都得一年多。

可问题是，移动的订单已经下了，未来科技3个月之内就要量产交付首批。

根本不可能等到一年之后。

远水解不了近渴。

更主要的，现在基带团队正在全力以赴地研发WCDMA基带，也不好再分心去研发TDWCDMA基带！

王君山可是清楚，面面俱到，就是面面不到集中所有优势力量，先把WCDMA基带搞出来，就很好了如此一来，未来半导体明年就可以掌握CDMA基带和WCDMA基带，就能做联通3G和电信3G，这已经很不错了，已经是佼佼者了！

至于移动3G的TDCDMA基带只能慢慢来了！

不过，基带研发至少需要一年多的时间。

联通3G基带得全力研发，移动3G基带也得提前布局了，在不影响联通3G基带研发进度前提下。

王君山看向周平：「在不影响WCDMA基带研发进度的前提下，将空余的工程师抽调出来。同时，加大招人力度，大量招收基带工程师，尤其是熟悉TDSCDMA基带的工程师，成立新的团队去研发TDSCDMA基带！」

王君山想得清楚，WCDMA基带经过这些时间的研发，已经取得不错的突破和进展。

可不能在关键的时候抽调人手。

相反，将用不著的人手抽调出来，然后去其他公司挖人，再组建新的团队去研发TDCDMA基带！

这样就能够不影响WCDMA基带的研发进度的前提下，开展TDCDMA基带的研发！

两者同步推进。说不定明后年都能取得不错的突破！

周平点点头：「董事长，我正有此意！」

「咱们购买第三方的基带，至少要35一条。如果咱们自研的话，成本能够压到十几元一条。」

「更主要的可控性更高，不用受制于人！」