“水泥，喀什葛尔城没有人见过此物，他们的手里更不可能有水泥，甚至他们和你一样都不曾听闻过水泥。
你成为第一个卖水泥的人，你有的东西，他们没有，即使他们想抢你的生意，只要你不说出水泥的来处，他们就没办法抢你的生意。
你则可以利用这一段时间，大肆地发展自己的事业。
等他们折腾一圈后，你早已站在了和他们同等的位置上，甚至高出他们的位置，他们将不再是你的威胁。
到那个时候，就轮到他们来仰望你，祈求你，希望你能拉他们一把了。”
苏吉浦被刘耀祖说的心头火热，仿佛已经看到了丘巴依等高高在上的人匍匐在他脚下的场面。
“至于玻璃器具，此物比水泥更稀有，它的用途，想必不用我说，你也知道该卖给谁。
能买得起玻璃器具的人非富即贵，所以，你若是想做玻璃器具的生意，切记不要自降身价。”
“有的东西可以薄利多销，同样的，有的东西就该放在高高的台子上，供众人仰望、垂涎，让人拼命想要得到，又不那么容易得到。
越是这样越能让人想要得到，届时他们会特别愿意为此花钱。”
“刘公子，你曾做过玻璃器具的生意？”
刘耀祖坦然道：“没有。家中长辈在做，我曾见过一次，着实是开了眼界。”
“西番虽与大周有不同之处，但好东西在哪里都不会被埋没，你说是不是？”
“是，水泥、玻璃器具，这样的好东西，只看了一眼，就知道它们是好东西，肯定会有人愿意买。”
“这就对了。”
“你回喀什葛尔城后，可以先开一个小铺子售卖水泥和玻璃器具。
切记一定不要不着急，要吊足人的胃口再收网。”
“明白。”
“我们是合作伙伴，开铺子的银钱由我提供，第一批的水泥、玻璃器具由我采购，你负责售卖、装饰铺子等事。”
“还有一件要紧事，回去后，就开始培养自己的人手。
你混迹在喀什葛尔城多年，找几个得用的人应该不是一件难事吧？”
苏吉浦的精神很亢奋，粗粝的声音听着都比往常高昂了些许，“此事不难，我可以做好。”
“另外，我会再给你一百两，用于打理、经营铺子的花销。
若一百两不够，你可直接使用铺子里赚的银钱。
但，有一点，你必须记住，每一笔账目都要清楚地记下来，无论是一文钱，还是十两银。
合作伙伴最忌讳的就是互相猜忌和不信任，我们相隔甚远，我不可能时时督察，全凭我们的约定。”
“我丑话说在前头，我这个人最厌恶人背叛，你与我合作期间，我不希望你背叛我们的约定。
若是被我发现了，我会即刻撕毁我们的契约，这一点我已写在了契约里。”
“我明白，会遵守契约，若是违背约定，甘愿按契约内容受罚。”
财帛动人心，有些话虽然不好听，但必须说在前头。
“爽快！我就喜欢和爽快的人说话，不必一直绕弯子。”
“这事儿已说定了，那么现在就来商量一下第一批买多少玻璃器具回去合适？”
刘耀祖再次把主动权给了苏吉浦，“你在喀什葛尔城多年，多多少少是有些了解城里的情况的，这事儿，你先说说你的想法。”
“玻璃器具的种类极多，且每一件都精美夺目，一旦带回喀什葛尔城定然是不愁卖的。
经过你刚才的点拨，我以为不必采购太多玻璃器具回去，选择一部分最打眼的带回去，要不了多久就能打开名气。
比如玻璃盏、玻璃杯、玻璃笔洗……”苏吉浦把自己想到的一股脑说了出来。
刘耀祖眼中带上了一丝欣赏，“可以，你考虑得很周全，我就按照你说的去采买。”
两人商议妥当，再次来到卖玻璃器具的铺子，伙计见两人又来了，脸上带上了一惯的笑容。
“两位客官，里面请——”
“伙计，这是我们要买的玻璃器具的单子，你按照单子去把我们要的玻璃器具装好，然后送到王记客栈去。”
“客官，玻璃器具易碎，因而，我们掌柜的定下了一条规矩，每一件玻璃器具装入匣子前，需由客人亲自查验完好后，再放入到特制的匣子里。”
“你们掌柜的心思很细腻，竟连这么细节的事都考虑到了。”
刘耀祖赞了一句，而后吩咐道：“你去取货，我们亲自查验。”
“是。”
随后，伙计又叫来了两个伙计和他一同忙活。
刘耀祖、苏吉浦两人负责查验，确认完好无损后，伙计便小心将玻璃器具包装好，然后放入一个特制的匣子里。
“客人，小的多嘴问一句，不知你们准备将这些玻璃器具运往何处？”
刘耀祖毫不避讳，“运到西番，难道有什么不妥？”
“不，并未不妥。只是，容小的多嘴一句，安定县离西番路远，赶路时，莫要赶太快了。
这些玻璃器具虽装入了特制的匣子里，但路上若是剧烈颠簸的话，还是极可能会损坏匣子里的玻璃器具。”
刘耀祖随手赏了伙计十几枚铜板，“多谢你告知。”
今日，招待了两位大客户，一下子卖掉了不少的玻璃器具，伙计心里乐开了花。
单凭今日卖的货，回头掌柜的得多给他几两赏银。
刘耀祖又赏了铜板给他，伙计脸上的笑容更真了几分。
谁会嫌弃银子多了呢？方才的叮嘱，即使刘耀祖不给他赏钱，他也要说。
现在说了，人家不仅听进去了，还给了他赏银，这是一件再好不过的事了。
“多谢刘公子赏。”
“王记客栈，你们知晓在何处吧？”
伙计赶紧道：“知晓。”
瞧见玻璃器具都装上了牛车，刘耀祖、苏吉浦两人也上了车。
水泥，伙计已经送到了刘耀祖住的小院，二十六袋整整齐齐地码放在一旁。
“明日一早，你就带着丝绸布帛、水泥，以及玻璃器具返回喀什葛尔城。”
苏吉浦一拍脑门，“哎呀，此处人生地不熟的，护送我镖师还没来得及寻。”
“放心，我已经给你寻好了，就用先前护送我去喀什葛尔城的镖师，他们有经验，可以护得住你以及货物。”