第139章硬仗

一周后，深城。

陈阳带着顾书瑶丶王磊，还有几个熟悉手机业务的市场人员和硬体工程师，从京城飞抵深城宝安机场。

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出了机场，一辆商务车已经在等候。

老张亲自来接的。

「陈总！「老张远远就迎了上来，一边帮忙拎行李，一边笑着说，「办公室都准备好了，周总和刘总她们也到了。

「6

「汤教授呢？「陈阳问。

「汤教授昨天就到了，正在办公室等着呢。」

一行人上了车，穿过深城繁华的街道，来到南山区的办公室。

这是之前租的办公室，目前也算有模有样了。

电梯门打开，周萍丶刘海燕丶汤教授已经在门口等着了。

「陈总！「周萍笑着迎上来，「可算把您盼来了。

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「周总辛苦。「陈阳和她握了握手，又跟刘海燕和汤教授打了招呼。

中午，老张在附近档次不错的粤菜馆订了一个包厢；请大家吃了顿饭。

席间气氛轻松，大家互相介绍，熟络了不少。

但陈阳敏锐地注意到，老张几次欲言又止。

下午两点，办公室。

面对着围坐一圈的众人。

陈阳端起茶杯喝了一口，然后才开头道：「今天主要聊三件事。供应链丶新产品丶还有客户拓展。」

他放下茶杯，目光落在老张身上。

「先说供应链。老张，之前智能插座的库存晶片还剩多少？」

老张脸色微微一变，清了清嗓子。

「陈总，这事我正想跟您汇报。

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他顿了顿决定还是到处实情：「本来想等这批货卖完再说的，既然您亲自来了，正好当面聊。」

「什么事？「陈阳问。

「上一批智能插座的WiFi模块，是魔改的联发科方案。「老张叹了口气，「当时我收了二十万片库存晶片，价格很便宜，才十几块钱。这批货按这个进度撑不了多久了。

「6

会议室里安静了一瞬。

「现在正规采购的话，成本是多少？「陈阳问。

「我问过几家供应商了。「老张从文件夹里抽出一张报价单，递了过来，「市面上比较知名的是德州仪器丶MarvelI丶博通，价格都在五十块以上。」

陈阳接过报价单，扫了一眼，眉头微微皱起。

智能插座的总成本才三十多块，光一个WiFi模组就要四五十，那还做什么生意？

「这价格没法做。「顾书瑶在一旁说，「插座定价39，成本涨到七八十，卖一台亏一台。」

会议室里的气氛一下子沉重起来。

王磊低着头，手指无意识地敲着桌面。

汤教授推了推眼镜，若有所思。

陈阳没有说话，而是走到窗边，看着窗外深城的天际线。

脑海里快速闪过前世的记忆。

小咪做智能家居的时候，前期也遇到过同样的问题。

WiFi模组太贵，成本压不下来。后来他们用了一个讨巧的方案。

蓝牙加网关。

插座丶开关这些设备全部用低功耗蓝牙，通过一个智能网关统一接入网际网路。

网关里装WiFi模组，其他设备只用蓝牙模组，成本一下子就降下来了。

这个方案，后来被证明是最适合智能家居的架构之一。

想到这里，陈阳转过身。

「我有个想法。

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众人纷纷看向他。

「我们为什么一定要每个设备都装WiFi模组？

」

陈阳拿起桌上的一个智能插座样品，在手里掂了掂。

「这玩意儿的功能是什么？接收一个开关指令，上报一个状态。就这么简单。」

他把插座放回桌上，手指轻轻敲了敲外壳。

「数据量有多大？几个字节而已。用WiFi来传这点东西，就像用大卡车送一封信，太浪费了。」

「那用什么？「老张问。

「蓝牙。「陈阳看向王磊，「低功耗蓝牙模组，现在市场价多少？

，王磊反应很快：「八块左右。」

老张眼睛一亮：「八块？那便宜多了！

」

「但蓝牙不能直接联网。「顾书瑶皱起眉头，「用户的手机不可能一直开着蓝牙守在旁边。」

「所以需要一个中转站。」

「网关里装WiFi模组，负责连接家里的路由器和云端。

插座丶插线板丶开关这些设备全部用蓝牙，通过网关中转来收发指令。」

「这样一来，WiFi模组只需要买一个，装在网关里。其他所有设备都用蓝牙模组，成本一下子就降下来了。」

老张恍然大悟，一拍大腿惊喜道：「这样可以省去其他设备的WiFi模组！成本比之前还低！

.

「技术上有问题吗？「陈阳看向王磊和在场的李峰。

李峰想了一会儿，有些犹豫：「理论上是可行的。蓝牙的功耗很低，传输距离也够。

但实际效果怎么样，还是要跑一跑测试才知道。」

「多久能出结果？

」

「三天吧。「李峰说，「我需要买一些散件搭个原型，测一下稳定性和延迟。」

「好。「陈阳点头，随即转向老张，「老张，你配合李峰，需要什么物料尽快采购。

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「没问题。包在我身上！「老张积极应道。

陈阳结束会议，具体情况等三天后方案跑通了再聊。

随后又跟汤教授对了下闸机进度，得到一切正常的答覆后，陈阳便离开了办公室。

接下来两天，陈阳没有闲着。

他带着业务人员去了欧派。

之所以带着业务人员，是为了让他们熟悉流程。后续除了必要情况，就可以交给业务人员独立去谈了。

相比上次只见到一个换名片的商务经理，这次的待遇堪称天壤之别。

陈阳一行人刚进大堂，欧派影像部门的负责人便亲自迎了下来。

「陈总，久仰大名，未能远迎啊！」负责人热情地握手，脸上露出真诚的笑容，」会议室备了好茶，咱们边喝边聊。」

坐在宽敞明亮的高层会议室里，品着上好的普洱，陈阳心中暗自感慨。

商业世界就是如此现实，你的实力，就是你的尊严。

上次来，只见到了一个商务经理，聊了十分钟就被打发走了。

这次，直接见到了欧派影像部门的负责人。

 「陈总，久仰了。「负责人笑着和他握手，「听说小咪已经和你们签约了？「负责人试探性地问道，「是的，上周刚签的。「陈阳轻轻抿了一口茶，点点头也没有隐瞒。

「目前正在做适配测试。

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负责人若有所思地点了点头。

在这个竞争激烈的手机红海，落后一步可能就是落后一个时代。

显然，小咪的合作给了欧派不小的压力。

「陈总，不瞒你说。「负责人放下茶杯，诚恳地说道，」上次你们来的时候，我们确实有些————怠慢了。」

「最近我们内部测了一圈，市面上的美颜算法，发现你们的效果确实是最好的。

，陈阳笑了笑，没有说话。

他知道，商业世界就是这样。实力是最好的名片。

「这样吧。「负责人说，「你们的算法，能不能现场演示一下？

」

「当然可以。」

陈阳早有准备，示意随行的技术人员拿出测试设备。

几分钟后，演示结束。

负责人看着屏幕上的效果对比，沉默了好一会儿。

「这个美颜效果确实比我们自研的强不少。「他感叹道。

「如果贵司有兴趣，我们可以安排技术人员对接，做更深度的测试。「陈阳说。

「好。「负责人点头，「测试没问题的话，我们尽快签合同。

，从欧派出来，已经是傍晚了。

陈阳和欧派的人一起吃了顿晚饭，席间聊得很愉快，合作意向基本敲定。

走出餐厅时，夜风习习，陈阳看着深城璀璨的夜景，长舒了一口气。

和上次的冷遇相比，简直是天壤之别。

回到酒店，陈阳先给沈清雪打了个电话，讲了了这两天的进展。

挂断电话，他正准备洗漱，手机又响了。

一个陌生号码，深城的区号。

陈阳犹豫了一下，按下了接听键。

「你好。」

「您好，请问是陈阳陈总吗？「电话那头传来沉稳的声音。

「我是。」

「陈总您好，我是企鹅投资部的刘豪。冒昧打扰，听说您这两天在深城？

，陈阳愣了一下。

企鹅？

「是的，我在深城。「他说，「请问有什么事？

.

「是这样的。「电话那头的声音很职业，「我们AI部门的张同总监，之前在水木看过您的演讲，给我介绍过您，我对您的技术非常感兴趣。」

「正好您这次来深城，想请您过来坐坐，聊一聊合作的可能性。不知道您明天下午方不方便？

陈阳心里快速转了几个念头。

企鹅AI部门，他想起来了。

张同，企鹅AILab的负责人，学术背景深厚，后来成为中国人工智慧领域的领军人物之一。

「可以。「陈阳搞不清楚对方想要什么合作，反正不是什么坏事，就爽快的答应了下来。

「明天下午两点，你们公司？

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「好的，我在楼下等您。」

挂断电话，陈阳站在酒店落地窗前，看着远处那个着名的企鹅标志，不由生出几分期待起来。

第二天下午两点，陈阳准时出现在企鹅大厦楼下。

刘豪已经在等着了。

三十来岁，西装革履，打着领带。

他比陈阳想像中更年轻，典型的投行精英范儿。

「陈总！「刘豪笑着迎上来，伸出手，「久仰久仰，终于见到真人了。」

「刘总客气了。「陈阳和他握了握手。

两人寒暄几句，便一起上了楼。

在一间会议室里，刘豪给陈阳倒了杯咖啡，然后直接开门见山。

「陈总，这次约您，主要是有个合作想和您聊聊。」

「请说。」

「您应该知道，最近打车市场很火。「刘豪身体微微前倾，压低了声音，「我们投资的嘀嘀，和快嘀正在激烈竞争。用户量增长很快，但也带来一些问题。

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陈阳点点头，心里已经猜到了几分。

2013年底到2014年，嘀嘀和快的的红包大战震惊了整个网际网路圈。

两家公司疯狂烧钱补贴用户，短短几个月就烧掉了几十亿。

这场大战，他前世可是亲身经历过的。

「用户多了，司机也多了。司机鱼龙混杂，安全隐患很大。怎么保证司机的身份是真实的？

」

刘豪眉头紧锁说道，「这是我们现在最头疼的问题。」

「所以，我们想在司机认证和乘客认证环节，加入人脸识别功能。

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刘豪直视着陈阳，目光诚恳：「张总看过您的论文和演讲，认为深度视觉的技术是目前国内最领先的。

所以我们希望能和您合作，把人脸识别和OCR功能接入嘀嘀的系统。

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陈阳中一动。手指轻轻摩挲着咖啡杯的边缘。

人脸识别加OCR，用于司机实名认证。

这在几年后会成为所有网约车平台的标配。

但在2013年，这还是一个全新的应用场景。

如果能拿下嘀嘀这个客户，不仅意味着一笔可观的收入，更意味着深度视觉的技术将覆盖数千万用户。

这是一个绝佳的机会。

「合作没问题。「陈阳抬起头，「我们在人脸识别这块的技术积累，相信刘总也了解。

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「当然了解。「刘豪听到陈阳爽快答应，眼中闪过一丝惊喜，「要不然也不会找您。」

「这样，这周我回京城后，会安排技术团队和你们对接，详谈合作细节。「陈阳说。

「陈总，痛快！「刘豪脸上露出笑容，但随即又有些为难，「不过陈总，有一点我要提前说明，我们的时间比较紧。年底之前要上线一波大活动，希望人脸识别功能能赶在那之前接入。」

年底的大活动。

陈阳心里明白，那就是红包大战的前奏。

「放心。我们也喜欢打硬仗。「他微微一笑，意有所指的伸出右手，刘豪爽快握手。

两人又聊了一些细节，刘豪提出带陈阳参观一下企鹅的AI实验室，被陈阳婉拒了。

「下次吧，今天还有其他事情要处理。

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「好的，那我送您下去。」

走出企鹅大厦，陈阳站在深城的阳光下，深吸了一口气。

小咪丶欧派丶企鹅。

短短几天时间，三个重量级的合作都有了眉目。

他掏出手机，给顾书瑶发了条消息：「通知大家，回办公室开会。我们有硬仗要打了。」