第141章合作
「嘀嘀成立才一年多，还在创业期。「陈阳开口解释，他想起搜索资料时看到的信息，嘀嘀最早的办公室在中关村E世界，就是那个卖电脑配件的电子市场。
程伟租了个100平米的仓库当办公室，楼道里黑不溜秋，连窗户都没有。
跟那时候比，现在已经算是鸟枪换炮了。
四人走进大堂，乘电梯上了八楼。
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电梯门打开的一瞬间，陈阳的第一感觉是，很吵。
电话铃声丶键盘敲击声丶说话声混成一片，扑面而来的是咖啡和泡面混合的味道。
走廊不宽，两边贴满了手写的标语，用红色马克笔写得歪歪扭扭：「每天进步一点点！
」
「用户第一，使命必达！
「6
「干就完了！
」
墙角堆着几箱矿泉水和方便面，显然是加班时的储备粮。
办公区密密麻麻摆满了工位，几平没有隔断。
每张桌上都堆着厚厚的资料和文件，有的桌上还放着吃了一半的外卖盒。
运营在打电话，声音很大：「什么？司机又投诉补贴没到帐？让财务查一下。」
程式设计师在敲代码，面前放着三个显示器，眼睛一刻不停地扫视着屏幕上的代码。
还有人趴在桌上睡觉，旁边放着一杯已经凉透的咖啡。
陈阳看了看表，嘴角微微抽搐，现在是下午四点，正常上班时间。
这帮人是有多累，才会在这个时候睡着？不会猝死了吧！
陈阳这样想着时，便听到有人叫自己。
「陈总！」
一个声音传来，陈阳循声望去。
一个三十出头的男人快步走来，个子不高，戴着一副黑框眼镜，穿着一件普通的蓝色格子衬衫，袖子卷到手肘。
他的脸上带着疲惫，但眼睛很亮，透着一股子精气神。
如果不是事先知道，陈阳绝对想不到这个看起来像程式设计师的男人，就是嘀嘀的创始人：程伟。
「程总。「陈阳伸出手。
程伟的手很有力，握手时能感觉到掌心的一层薄茧。
「久仰久仰。「程伟笑着说，「早就听说深度视觉在人脸识别领域很厉害，今天终于见到真人了。」
「程总客气。」
「走，进去聊。「程伟侧身做了个请的手势，「不好意思，地方有点小，委屈各位了。」
会议室在走廊尽头，推门进去，陈阳发现这间会议室比想像中还要小。
一张长桌，八把椅子，几乎把空间占满了。
墙上挂着一块白板，上面写满了密密麻麻的数字和计划，还有几张便利贴。
桌上放着几瓶农夫山泉，连茶都没有。
程伟注意到陈阳的目光，有些不好意思地挠了挠头：「条件简陋，见笑了。等以后做大了，再换个像样的地方。」
「创业嘛，都这样。「陈阳笑着摆摆手。
众人落座。
除了程伟，嘀嘀这边还来了两个人。
一个是技术总监张雷，三十五六岁，戴着眼镜，气质沉稳；
另一个是产品经理小李，二十七八岁，看起来很年轻。
「时间紧，咱们就不绕弯子了。「程伟开门见山，「刘总应该跟你说过我们的需求，在司机和乘客认证环节加入人脸识别，防止冒名接单。」
陈阳点头：「了解。」
「说实话，这个事情我们已经谈了好几家。「程伟靠在椅背上，双手交叉放在胸前，」有做安防的，有做门禁的，技术水平参差不齐。」
他顿了顿，目光落在陈阳身上：「我听刘总说，你们在人脸识别领域是国内顶尖的？
」5
「顶尖不敢说。「陈阳谦虚道：「但在准确率和响应速度上，我们确实有优势。
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「那就现场演示一下？「程伟看向技术总监张雷，「老张，你来试试。
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陈阳示意徐力。
徐力打开笔记本电脑，连上投影仪，调出人脸识别的测试界面。
「这是我们的人脸比对功能。「他一边操作一边解释，「识别准确率98.7%，响应时间在300毫秒以内。」
屏幕上显示出两张照片一张是证件照，一张是现场拍摄的照片。
系统快速比对后，显示出相似度：98.7%。
「不错。「张雷点点头，但表情依然谨慎，「准确率是一方面，但我更关心的是怎么防止有人用照片或者视频欺骗系统？
.
这是个关键问题。
陈阳知道，人脸识别最大的漏洞就是活体检测。
如果没有这一层保障，随便拿张照片就能骗过系统，那整套认证就是摆设。
「我们有活体检测功能。「徐力说。
「我们有活体检测功能。「徐力说。
张雷眯起眼睛，语气里带着几分质疑：「活体检测？市面上很多活体检测都是噱头，用照片就能骗过去。」
「我们的不一样。」
徐力拿起自己的手机，打开摄像头对准自己的脸。
屏幕上弹出提示：请眨眼。
徐力眨了眨眼，系统显示：通过。
请向左转头。
徐力照做，系统再次显示：通过。
「系统会随机要求用户做出眨眼丶张嘴丶摇头等动作，而且每次顺序都不一样。
徐力解释道：「另外我们还有多帧图像分析，检测面部的微表情和光影变化，照片和视频都骗不过去。」
张雷没有接话，而是从口袋里掏出手机，打开一张人脸照片对准摄像头。
系统几乎在瞬间就给出了判断：检测失败，疑似非活体。
他又试了一次，换了个角度。
结果依然是：检测失败。
张雷收起手机，神情有些意外：「确实比我之前接触的几家强。
「这套活体检测方案，已经在玛蚁上应用了。「陈阳适时补充了一句。
此话一出，会议室里的气氛明显变了。
程伟身体微微前倾：「玛蚁？
」
「对。「陈阳点头，语气平淡，像是在说一件稀松平常的事，张雷和程伟交换了一个眼神。
玛蚁是什么体量？那是阿狸的命根子，几亿用户的资金安全都压在上面。
能让玛蚁采用的技术，安全性绝对经得起考验。
这个背书的分量，比说一百句话都管用。
程伟靠回椅背，看向陈阳的眼神里多了几分审视。
「还有一个问题。「张雷推了推眼镜，「你们的系统能支持多大的并发量？我们现在日活司机有好几万，高峰期每秒可能有上千次验证请求。
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这个问题很关键。
陈阳注意到，程伟听到这个问题时，身体微微前倾了一些。
显然，这也是他关心的核心问题。
很多公司的人脸识别在实验室里表现很好，但一旦放到真实场景中，面对海量的并发请求，系统就会崩溃。
「我们的API支持弹性扩容。「徐力回答，语气笃定，「而且我们有自己的超算中心，可以根据请求量自动调整资源。
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张雷点了点头，但眼神里还有一丝保留。
陈阳看出了他的顾虑，补充道：「玛蚁的日活用户是千万级别的，我们的系统跑了几个月，没出过任何问题。嘀嘀这边的量级，完全不用担心。」
听到这里，张雷和产品经理小李交换了一个眼神。
「那OCR呢？「张雷继续问，「司机认证需要识别身份证，你们的OCR准确率怎么样？
」
徐力切换到OCR测试界面，拿出一张身份证样本扫描。
系统几乎在一秒内就识别出了所有信息，姓名丶性别丶民族丶出生日期丶住址丶身份证号，一字不差。
「识别准确率99.5%以上。「徐力说，「支持身份证正反面丶驾驶证丶行驶证等多种证件。」
张雷拿过手机，仔细看了看识别结果，又翻回去看了看原始图片。
他没有再问问题，而是转头看向程伟，轻轻点了点头。
这个动作很细微，但陈阳捕捉到了。
技术关，过了。
程伟心领神会，身体前倾，双手交叠放在桌上。
「技术这块我没什么问题了。
「6
他的目光直视陈阳，语气认真起来：「陈总，聊聊价格吧。
，会议室里气氛变得微妙起来了。
刚才是技术交流，现在是商业谈判。
陈阳感觉到顾书瑶在旁边轻轻动了一下，她拿出了笔记本，准备记录。
沈清雪则安静地坐在一旁，目光在程伟和陈阳之间来回移动。
「两块内容，一是人脸识别，二是OCR身份证识别。」
陈阳的声音不紧不慢：「调用费按次收取。人脸识别每次0.15元，0CR识别每次0.1
元。
「6
他停顿了一秒，观察程伟的表情。
程伟脸上没有明显变化，只是手指轻轻敲了一下桌面。
陈阳继续说道：「首年技术服务费50万，包含系统对接丶技术支持和全年运维。
.
话音落下，会议室里安静了两秒。
程伟的眉头微微皱起，眼睛眯了一下。
「50万？
「6
「对。」
程伟没有立刻接话，而是往后靠了靠，双手抱在胸前。
这是一个防御性的姿态，陈阳心里清楚。
「有点贵了吧？「程伟的语气里带着几分玩笑，但眼神是认真的，「我们是创业公司，帐上没多少钱，天天都在烧。50万够我们补贴司机好几天了。」
旁边的张雷轻轻咳了一声，似乎想说什么，但最终没开口陈阳没有退让。
他知道，这是谈判的关键时刻。
开口降价太快，会让对方觉得还有很大的还价空间；但如果态度太强硬，又可能把合作谈崩。
「程总，这套系统能帮你们堵住司机冒名接单的漏洞。
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陈阳语气平但每个字都很清晰：「这种事情出一次安全事故，对嘀嘀的品牌伤害是不可估量的，损失的可不止50万。
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程伟没有接话，垂下眼睛，手指开始有节奏地敲着桌面。
笃丶笃丶笃。
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
陈阳端起桌上的矿泉水，不紧不慢地喝了一口。
他知道，价格谈判从来都是心理战。谁先松口，谁就输了一半。
沉默持续了十几秒。
顾书瑶的笔悬在本子上方，没有落下。徐力的手放在膝盖上，手指微微收紧。
最终还是程伟先开口了。
「调用费能不能再降一点？」
他语气变得诚恳起来：「陈总，我跟你交个底。我们现在日活司机有好几万，但这只是开始。
「6
「年底我们要搞一波大活动，用户量会暴涨。明年日活司机至少翻两倍，后年翻五倍都不止。调用量会非常大，非常大。
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陈阳心里快速算了一笔帐。
嘀嘀现在日活司机几万人，每天每人至少验证一次，一个月就是上百万次调用。
等红包大战打起来呢？
他太清楚那场战争的规模了。
几十亿的补贴砸下去，司机数量会从几万暴涨到几十万，甚至上百万。每天的验证请求会是千万级别。
这个体量，光调用费一年就是几百万，甚至上千万。
这个体量，确实值得让利。
但不能让得太轻松，否则对方会觉得还有空间。
陈阳低下头，像是在认真思考，实际上心里已经有了答案。
他抬起头，迎上程伟期待的目光。
「这样吧，「陈阳的语速慢了下来，像是在斟酌每一个字，「月调用量超过100万次，人脸识别降到0.12元；超过500万次，降到0.1元。0CR同步下调。」
程伟的眼睛亮了一下。
但陈阳话锋一转：「但有一点。
J
他看着程伟，抛出最后一个条件：「我们要求独家合作。至少两年内，嘀嘀的人脸识别只能用我们的方案。
，程伟愣了一下，旁边的张雷微微皱眉，似乎想要说什么。
程伟抬手制止了他，然后看着陈阳，突然笑了。
「陈总，你这是绑定我啊。」
「程总，合作是双向的。「陈阳同样笑了笑，「你给我量，我给你价。你保证排他，我保证服务。公平交易。
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程伟没有立刻回答。
他低下头，手指在桌面上轻轻敲击，像是在权衡利。
笃丶笃丶笃。
会议室里再次安静下来。
陈阳观察着程伟的表情，心里盘算着。
两年独家合作，意味着嘀嘀在人脸识别这块被深度视觉锁死。
如果后面有更便宜的供应商出现，他们也没法换。
但反过来想，嘀嘀现在正是需要快速上线的时候，年底的大活动等不了。
与其花时间去找其他供应商丶重新测试对接，不如直接用已经验证过的方案。
时间，才是创业公司最稀缺的资源。
程伟应该明白这个道理。
沉默持续了大约三十秒。
顾书瑶在本子上写了个「？「，用眼神询问陈阳要不要退让一步。
陈阳轻轻摇了摇头。
终于，程伟抬起头。
他的眼睛里闪过一丝决断，然后不再犹豫。
「行。」
他站起身，伸出右手：「成交。
「成交。」
陈阳也站了起来，握住他的手。
「合同我让法务尽快拟。「程伟说，握着陈阳的手没有松开，「争取这周签掉。年底有个大活动，人脸识别必须赶在那之前上线，跑几个月验证下」
。
「放心。「陈阳点头，「我们也喜欢打硬仗。
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程伟用力握了一下，然后松开手，哈哈一笑。
「陈总，我看好你。」
他拍了拍陈阳的肩膀，语气真诚：「说实话，今天谈下来，你是我见过的供应商里最有想法的。不只是卖技术，还懂商业。这样的人，以后一定能成大事。」
陈阳笑了笑：「程总过奖了。我倒觉得，嘀嘀以后一定会让所有人刮目相看。
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程伟愣了一下，然后大笑起来。
「借你吉言！」
他亲自送陈阳一行人到电梯口。
电梯门即将关闭时，程伟突然说了一句话：「陈总，我们嘀嘀虽然现在条件差点，但未来一定会让你看到不一样的东西。
，他说这话时，眼睛里闪着光。
那是一种野心勃勃的光芒，陈阳很熟悉。
因为他自己眼里，也有同样的光。
电梯下行，陈阳靠在轿厢壁上，长舒了一口气。
「50万的技术服务费，加上调用费，第一年保守估计能有七八十万的收入。「顾书瑶在旁边算了算，「如果嘀嘀的增长够快，第二年破两百万不是问题。
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「不止。「陈阳说。
他看着电梯显示屏上不断跳动的数字，声音很轻：「嘀嘀的增长速度会超出你的想像。再过几个月，他们会和快的打一场史无前例的补贴大战，每天烧掉上千万。
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顾书瑶有些吃惊：「你怎么知道？
」
陈阳没有回答。
电梯门打开，他走出去，站在写字楼门口，看着京城傍晚的天空。
夕阳把整座城市染成了金红色，远处的高楼大厦像一座座矗立的丰碑。
小咪丶欧派丶企鹅丶嘀嘀。
短短几个月时间，深度视觉的B端版图正在一块块拼起来。
但这还不够。
陈阳知道，人脸识别的应用场景远不止于此。银行丶保险丶安防丶政务————每一个领域都是万亿级别的市场。
他要做的，不仅仅是一个技术供应商。
而是成为这个时代的基础设施。
手机震动了一下。
陈阳拿出来看了一眼，是刘豪发来的微信。
「合作谈得怎么样？」
他打了几个字回过去：「签了。感谢引荐。
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刘豪秒回了一个大拇指的表情，然后是一行字：「陈总果然厉害。以后有好项目，记得想着我。」
陈阳笑了笑，收起手机。
「走吧，回公司。」
他拉开车门，坐进后座。
车子发动，驶入傍晚的车流。
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