第141章温室花朵？

在接触到无限积木（俄罗斯方块）这款游戏后，很快有游戏公司嗅到了商机，而最先联系熊猫科技的是雅达利公司，他们想要获得独家授权。

黄礼仁热情的接待对方，然后提出了早就准备好的合作条件。

总共两条。

一丶游戏公司获得授权后，可以模仿游戏玩法，但游戏界面的设计必须做出明显改动，以跟原版作出区分。

二丶每卖出一份游戏，熊猫科技公司需要抽取五美元的利润。

雅达利公司来的谈判代表正是老板诺兰，在听到条件后，他几乎毫不犹豫的答应了下来。

「黄先生，这两个条件都没问题。除此之外，我能不能开发类似的新游戏？但不是模仿，只是借鉴这款游戏的一些元素，我们可以付版权费。」

黄礼仁道：「这个我需要向上边问一下，后续会给你答覆。」

诺兰搓了搓手：「我还有一个请求，软盘价格，是不是能往下降一些？现在的软盘价格实在太高了，这严重限制了其销量。而且，降价对贵公司也是有利的，在贵公司放开晶片用途限制后，廉价电脑肯定会大量出现，对软盘的需求量会剧增。如果价格降低，销量会翻很多倍，贵公司的利润会更高。」

软盘的价格这么多年一直是一百美元，因为华国掌握了绝大部分三寸软盘专利，在这个尺寸，其他公司基本绕不开了。而且，华国并未向其它公司授权，所以市面上所有的软盘基本都来自华国。

日本的富士通公司搞出个人电脑后，曾试图使用三点五英寸软盘驱动器，来规避专利，但失败了。原因很简单，不同尺寸的软盘，其磁轨以及扇区数量也是不同的，需要软体做出很多针对性修改。

但问题是，华国的三寸软盘早就成了默认标准，所有软体都是根据它编写的，想修改？哪那么容易？

于是富士通在碰壁之后，很快又改回了三寸软盘驱动器，甚至它的作业系统跟硬体也得适应华国的标准。所有富士通电脑的用户，依然还得捏着鼻子买上百美元一份的软盘。

这就是掌握标准的威力。

黄礼仁点点头，道：「软盘价格的问题，我们也注意到了，现在还在研究讨论中，等有结果了再给你答覆吧！」

他这话是半真半假，华国这边确实注意到了这个问题，但不是正在讨论，而是已经有了决定。软盘会大幅降价，但是要几个月后才会公布这个消息，毕竟其它厂商的廉价电脑推向市场需要时间，现在降价，销量也提不上去啊。正好，软盘工厂那边也有时间扩充产能。

诺兰笑道：「希望能听到好消息。」

随后，黄礼仁拿来了一份合作协议，双方签字。

他们签的是独家授权协议，自的是防止盗版游戏。

只有独家授权，雅达利公司才会尽全力的打击盗版，并花大力气起诉那些盗用游戏元素的公司，这样熊猫科技公司才能保障自己的那份利益。

与此同时，在磨叽了一个月后，日本的几家公司终于达成了一致意见，然后通过大使馆联系华国方面，想要就晶片问题开展谈判。

京城，889所。

徐卫国很快接到了外贸部门领导的电话，说明情况后，让他去开会。

徐卫国没有耽搁，立刻乘车赶往了外贸部门大院。

会议室里，外贸部门，工业部门等几方面的领导都在，在徐卫国落座后，会议立刻开始。

「对这件事，大家都谈谈自己的看法吧！」外贸部门领导说道。

有人接话道：「这事明摆着的，他们肯定是扛不住了，我看对小鬼子不能妥协，就得往死里打！」

——

「可是，我们的电器出口确实受了很大影响，要不互相妥协？比如我们限制晶片出口，换取他们在自动电器领域的竞争上让步？」

「我看可以。那几家电器企业这两年确实有些困难，价格降低了，但销量却没什么增长，利润少了很多。」

众人七嘴八舌的讨论后，领导的目光看向徐卫国：「徐主任，你有什么要说的吗？」

徐卫国点点头，扫了眼众人，说道：「大家说的都很有道理，不过呢，我想提醒大家一件事，咱们的出口贸易，面对的市场不是计划经济，而是市场经济。

我们的几款电器为什么不像以前那样受欢迎了？

因为做的不如对手好嘛！这么多年，那几款电器在性能跟功能上有过什么改进吗？事实怎么样，各位比我清楚。

如果不是因为我们的集成电路技术优势，它们其实并没有什么竞争力。现在对手也推出了同类产品，但性能跟设计更优秀，我们失利是很正常的。

这种情况下，我们到底是要通过互相妥协，来换取对手让步？还是下定决心做出改变，跟对手正面战斗，去堂堂正正的赢得市场？

各位，那些工厂就像国家的孩子，在其幼年时我们要呵护它们，但孩子总要有长大的一天，总要有独立应对各种困难的一天，我们不能一直帮他们啊！」

顿了顿，徐卫国接着说道：「其实，有一点我很早就想说了，现在国内的工厂普遍存在很多问题。比如效率低下，人员臃肿，缺少进取意识，缺少危机意识。原因在哪里？很简单，是管理方式有问题，我们的工厂缺少科学合理的管理方式。

但最根本的原因，是我们的工厂缺少改变的动力，毕竟，如果他们不管生产什么样的产品，都不愁卖，没有惩罚跟激励，怎么可能进步呢？

我认为，我们的工业想要真正强大起来，必须要迈向国际市场去竞争。是，我们在半导体跟计算机等领域还领先世界，但一个强大的工业国，不可能只有几个领域突出吧？那样是不能长久的。」

徐卫国说完这些，会议室里顿时陷入了一片寂静，大家看着他，都有些不敢置信。

毕竟，这些话，实在太大胆了！

过了一会儿，外贸部门领导轻咳两声，道：「徐主任，有些话————还是要注意些。」

徐卫国点头：「您说的是。我也是见到问题，不吐不快啊！」

「那你对日本方面的谈判建议，什么意见？」

徐卫国摊了摊手：「我觉得，不用搭理他们就好，双方公平竞争，谁赢谁输，各凭本事。」

「可是————那几家电器厂，现在的情况确实有些困难。」工业部门的领导说道。

几家电器厂原本也是创汇大户，虽然现在没落了，但也不能任其自生自灭啊！

徐卫国：「有困难，才有改革的动力嘛！我看，那几家厂就需要一次脱胎换骨的改革————我建议，把这几家厂子当作试点，做一些探索。」

工业部门领导苦笑道：「就算要改，可谁懂怎么改呢？到时候胡改一气，情况可能更糟。」

徐卫国道：「如果没有人选，我可以试试。」

「你？你还懂管理？」

徐卫国笑了笑：「我毕竟管了上万人的研发团队，管理上还是有些心得的，虽然科研单位跟工厂有些不同，但可以试一试嘛！————当然，我有自己的工作要忙，所以，我只会做一些方向上的指导，另外制定一些书面细则，真正落实还需要一个得力的执行者。」

>