第254章与贾诩谈售酒，借机灌酒(第1/2页)

赵凡于是稳稳坐着，也不催他，只是抬眼让小顺子给自己也倒了点，

他等着贾诩继续往下想。

要知道，大部分人醉酒并不是像何渊白起那样灌下去的，

而是在不知不觉间一杯接一杯，等反应过来时已经晚了。

贾诩确实有好几次端起碗来，又喝了几小口，

片刻后，他抬眼看向赵凡，

“殿下，急需银子了吧？”

赵凡一愣，放下手里的碗：“文和为什么这么说？”

贾诩的语气认真了些许：

“属下来庄子上没多久，但就这今日看下来，觉着庄子上的营生，大多是长线买卖。

特别是盐坊，这是在户部那里挂着账的，殿下想独自大规模出售，似乎也并不那么容易。

这酒确实是好酒，

殿下今天刚回来，连夜将其制作出来，方才又急着问价，

属下实在想不出殿下这么做的其他理由。”

赵凡没有否认，以贾诩的才能，看出这一点，也丝毫没有觉得有什么意外，

但赵凡也没有点头，只是端着碗等着他往下说。

贾诩便继续道：“既然殿下急需银子，那就不能走寻常路子。”

“殿下若是将这酒一坛一坛地卖，盈利丰厚是肯定的。

可殿下想短期内攒下一大笔银子，光靠零卖却远远不够。

京陵城就这么大，

喝得起好酒的人终究有限，就算殿下把价定到天上去，也撑不起殿下想要的那盘棋。”

贾诩又抿了一小口，像是在确认一般，又思考了片刻，然后说道，

“依属下的意思，殿下不必自己卖酒。

殿下只需定好规矩，放出风声，让那些想赚钱的人自己找上门来。

一州一府，各选一个，让他们来卖。

另外，也可以让他们先交一笔银钱，殿下才给他拿货的资格。

殿下定一个基础价，往后他们每卖一坛，殿下也可抽成。

货统一从庄子上走，车马行费用自理。”

赵凡听着，怔了一下：

“你是说？找‘承包商’？把‘独家经营权’放出去，让他们交‘加盟费’？”

贾诩点了点头：

“殿下大才，

属下刚想到这一层，殿下连名词都已经想好了。看来殿下早就成竹在胸了。

既然殿下早有打算，想必也清楚这其中的好处。

殿下只管出酒，那些铺货、打通关节、应付各路牛鬼蛇神的事，统统扔给他们去操心便是。

他顿了顿，又补了一句：

“殿下若想最快拿到银子，也可让各家竞价。

价高者得，当场交银子，当场签契，错过这个村就没这个店。

反正殿下有货，主动权始终在殿下手里。”

赵凡没有说话，

他想起了前世，那些连锁品牌不就是这么干的么？

一套流程下来，品牌方还没开始卖货，银子就已经先收了一大笔。

贾诩这套路子，跟他前世的商业逻辑如出一辙。

这贾诩该不会也是前世穿越过来的吧？

要不然，就这么短短时间内，就把各个关窍都想透了？这也太离谱了。

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于是赵凡端起了酒碗，目光在贾诩脸上停了一瞬，开口道：

“宫廷玉液酒。”

他说完便住了口，等着看贾诩的反应。

贾诩微微一怔，放下手里的碗，认真想了想，随即拱手道：

“殿下，这名字倒是雅致，只是‘宫廷’二字，多少有些招眼。

若是传出去，说殿下庄子上酿的酒叫‘宫廷玉液’，怕是不妥。

殿下若想取个响亮些的名号，不妨换个更稳妥的说法。”

赵凡端起碗又抿了一口，状似不经意地补了一句：

“那这酒怎么样？”

贾诩没有多想，端起酒碗，也抿了一口，神色认真：

“殿下，这酒自然是最好的。属下活了三十年，从未喝过这般纯粹的好酒。”

他顿了顿，又补了一句，“其实此等佳酿，便是取个寻常名字，也照样能名动四方。”

赵凡听得心头一松。

贾诩方才那两句话，接得自然，答得也妥帖，没有半分迟疑。

他没有接住“一百八一杯”，也没有露出任何意外的神色，更没有丝毫穿越者该有的破绽。

他就是个纯粹的古人，只是思维确实敏锐了些。

赵凡便不再试探，放下酒碗，

“你方才说的法子，本王觉得可行，不过细节方面，还得再斟酌斟酌。”

贾诩点了点头，没有多问。

他显然也看出殿下方才那句“宫廷玉液酒”并非随口一说，更像是在试探什么。

但既然殿下没有继续往下说，他也便没有追问。

接下来，两人便就着那几碗酒，你一言我一语地聊开了。

贾诩说话不快，但每一句都落在关窍上。

他从庄子现有的营生说起，讲到盐坊的瓶颈，又讲到酒楼的分号布局，

再讲到出使海岛国之后，那些铺面该如何维系，桩桩件件，条理分明。

赵凡听着，心里暗暗点头，却又不想被他压了风头。

于是他也捡了一些后世在网上看来的观点，半懂不懂地往外抛。

什么“品牌溢价”“渠道下沉”“饥饿营销”“以销定产”七零八落，想到什么说什么。

贾诩起初还端着碗细听，越听眉头越紧，碗沿搁在唇边，酒也不喝了，就那么看着赵凡。

赵凡见他这副反应，心里更有底了，索性又抛出几个不太靠谱的：

比如“会员制锁客”“赠品引流”“套餐搭售”。

虽然他自己也不知道这些词到底是什么意思，但反正，贾诩显然也没听过。

贾诩听着听着，放下酒碗，拱了拱手：“殿下所言，属下闻所未闻。

虽说其中有些说法一时难以印证，

但细细思量，竟处处都暗合商道至理。殿下的见识，远在属下之上。”

赵凡摆了摆手，随口道：“不过是些胡思乱想罢了。”

两人这么一来一回，酒也跟着慢慢的往下走。

贾诩虽然喝得慢，但小顺子给他添酒时，总是挑度数高的那坛倒。

贾诩也不在意，端起来便慢慢的品。

赵凡的碗里，添的却是另一坛低度酒，入口淡些，不容易醉人。

可即使这样，他喝的也不算少。