薛正问道：“你们这个店铺的蛋糕成本，大概多少钱？”

这个问题，已经涉及到商业机密，

就算是小兰这样的回头客，老板也不会告知的。

可是老板能够看出，薛正与众不同，气场十分强大，

更重要的是，真的有望，能帮助她的店铺，起死回生，

因此老板才低声道：“一块蛋糕，原材料80块，再加上房租、水电费，物流费，均摊下来，一块蛋糕的成本，大概有100块。”

薛正点头道：“一块蛋糕，成本100，你们卖450，利润350，没错吧？”

老板咬着嘴唇点头，然后轻声道：“您可千万别说出去，否则，我们店铺，在哪也别想做生意啦。”

“放心，”薛正淡淡道，“我是来帮你们的，不会害你们。”

二女就听薛正娓娓道来：“先印刷一千个鼠标垫，鼠标垫上印一个二维码，然后，印上这么一段广告词‘店铺周年庆典大酬宾，扫码支付98元，就能买到价值450元的蛋糕，并且免费送一年的奶茶’。”

“什么？”二女震惊。

“正哥，你闹呢？”小兰嗔怪道，“这么干，不赔死才怪。”

老板也是不断地摇头，不以为然。

“你们急什么，”薛正淡淡道，“我还没说完呢，你们想想，那些公司员工，拿到鼠标垫，看到这么优惠的活动，肯定会扫码付款。你们门店的生意这么冷清，食材不赶快做成蛋糕，不卖给顾客，时间长了，就全都腐烂了。”

“与其让食材烂掉，不如快速变现！你仔细想想，每个员工，扫码支付98元，买一块价值450元的蛋糕，但实际上，成本只有100块，相当于你每块蛋糕，只赔了2块钱。虽然赔了2元，但是第一，你解决了客流量不足的问题，赢得了顾客；第二，你消耗了食材，避免了原料浪费；第三，你有大笔资金入账，现金流问题，也暂时得到了一定的缓解。”

老板听得若有所思，

小兰却听懂了其中的关键——现金流。

没错，

一个公司的资产，并不重要，重要的是资金流动。

有多少资金流入流出，这才是一个公司存活运转的关键！

就像人要活着，必须有血液流动一样。

“那奶茶呢？”老板赶紧追问道，“免费送一年是怎么回事？”

“这个，就是一个噱头了，”薛正淡淡道，“等顾客扫码支付之后，他肯定要到你店里来拿蛋糕，然后，你就给他一张免费的奶茶卡，并告诉他，凭卡领取奶茶，每天免费赠送一杯，免费时间，持续一年。”

“哦……”小兰点头道，“这是‘锁定客户’！客户要想得到奶茶，就必须每天光顾店铺，于是，店铺的客流量问题，就解决了！”

薛正笑道：“这点客流量，还远远不够，所以，你的鼠标垫上，还要印上第二句广告词‘将鼠标垫内容拍照，转发朋友圈，拿着转发截图到店铺，可以领取第二张奶茶免费卡’。假设每个客户，微信里有一千个好友，那就能带来一百万的客流量！”

“天哪！”小兰和老板惊呼起来。

一百万，

这才是真正的客流量啊！

薛正淡淡道：“而且你别忘了，这一百万的客流量，还会继续转发朋友圈，最终会实现客流量爆炸，从此之后，你永远都不需要，再担心客流问题。”

“可是，”老板担忧地道，“免费送两年的奶茶，不会亏钱么？”

“好，”薛正淡淡道，“我们再来算一下成本的问题，先说你这一千个客户。”

“每个客户的成本=一个鼠标垫1块，一个98元蛋糕，亏2块，然后就是两年的奶茶。”

“奶茶的成本是3块钱，一年是1095，两年就是2190。”

“因此，每一个客户，终极成本为2193块。”

“一千个客户，成本在两百万左右。”

说到这里，老板登时吓得面如土色，连连摆手道：“啊？两百万？那不是要亏死了？”

“不对，”小兰已经醒悟了，她大声抢白道，“老板，你别忘了，这些客户，可是每天都要到你店铺来领取奶茶的，两年时间，七百多天，他只要在你店里，消费一次，你就净赚350块，他消费7次，不但能cover掉你所有的成本，还能净赚260。一个客户赚260，一千个客户，就是二百六十万。”

“你们店铺的蛋糕，这么好吃，我不信他们两年只消费7次，难道你连这点自信都没有么？”

老板听完，兴奋地一拍大腿，激动地道：“对、对、对，是这个道理，我怎么就没想到呢，哈哈哈……”

薛正笑着摇头道：“这个算法，有些盲目乐观了。你们要清楚，一块蛋糕卖到450块的价格，还是很贵的，这一千人当中，真正愿意掏钱购买的顾客，应该不会太多。”

“是啊，”老板立刻忧虑起来，“那怎么办啊？”

薛正淡淡道：“我先给你算第一笔账，我们应该根据‘二八法则’来计算，即80%的财富，掌握在20%的人手里。”

“所以，我们可以假设，这一千人当中，真正愿意花钱购买的人数，应该为200人。这200个人，两年的时间里，每人消费一次，利润是350*200=七万，消费30次，基本上，就可以覆盖掉你所有的成本，再多余的次数，就是你的盈利部分。”

“如果按照这个算法来算的话，似乎收益也不算太多，因此，我再给你算第二笔账，”

说话间，薛正轻轻拍了拍小兰的肩膀：“你看她，每天都要买你店铺至少一块蛋糕。像这样的顾客，一年就能给你们店铺，带来至少近13万的利润，两年就是26万。”

小兰闻言，忍不住娇躯一震：“真没想到，我一年的收入，居然在蛋糕上，花了那么多钱。”

薛正笑道：“瞧，像这样的顾客，就是你们店铺的铁粉，这样的铁粉不要太多，只要有10个，不但能覆盖掉你所有的成本，还能确保你，至少有五十万的盈利，剩下的190个粉丝，不论消费多少，都是你的纯利润。”

老板不住地点头，眼睛瞬间亮了起来。

薛正缓缓起身，淡然说道：

“而且，眼光要放长远一些，这个活动一经推出，估计不用三个月，方圆几里的奶茶店，就得全部倒闭。”

“别人要想喝奶茶，要么在网上订，要么，就只能去你店铺领取。但是在网上订，只能订到几里以外的奶茶店，不但要支付奶茶费用，还要支付价格高昂的配送费，所以，大家宁愿到你店铺里，去免费领取。”

“于是，你又抓住了所有喝奶茶的客户。爱喝奶茶的客户，必然不会拒绝甜品，因此，也绝对是你蛋糕的潜在客户。”

“等到了那个时候，你可以适当地进行提价，比方说，奶茶只收成本价3块钱。”

“只花3块钱，就能买到售价10元的奶茶，顾客依然乐意掏钱购买，而你依然可以，以这个价格优势，来锁定客户。”

老板频频点头。

到最后，她激动地紧紧握住薛正的手：“这位先生，真的太谢谢您啦！听君一席话，胜读十年书啊，我感觉，我这大半辈子，都白活啦，您真的是，太厉害啦。”

她又转向小兰，激动地道：“兰姐，你这个小男朋友，到底什么人啊？这也太牛掰了！简直堪称大神啊！”

小兰面露娇羞，低声嗫嚅着：“都说了……他……他不是我男朋友……”