中钢国际大厦，忧酷总部。

会议室里烟雾缭绕，气氛剑拔弩张。

「古总，技术部的预算申请你再不批，伺服器就要崩了！」

一个穿着格子衫，发际线岌岌可危的中年男人猛地站起来，他是技术部负责人，「别再拿钱去买版权了，那就是个无底洞！」

「不买版权拿什么去跟土逗和酷溜打？」

内容运营VP毫不退让，声音比他还大，「搜弧都告到咱们脸上了，等视频全被下架，大家一起去喝西北风吗？」

「没伺服器，用户卡得看不了，没内容，用户根本不会来。」市场部总监坐在中间，双手一摊，两不相帮但句句扎心，「要不...两边的预算都砍一半，给我拿去做宣传得了。」

「放屁！」

「你才放屁！」

几方人马争得面红耳赤，谁也说服不了谁。

坐在主位上的古咏锵一直沉默着，他揉了揉发胀的太阳穴。

就在这时，会议室的门被推开，秘书快步走到他身边，低声耳语：「古总，的车到楼下了。」

古咏锵猛地睁开眼，擡手往下压了压，争吵声瞬间平息。

「行了，别吵了。」

古咏锵站起身，目光扫过众人，「反诉搜弧只是权宜之计，买版权也是饮鸩止渴，今天这会的重点不是讨论买不买一部剧，大伙一起去听听那位任总说的变现模式吧。」

他整理了一下西装纽扣，「走吧，跟我去门口迎一下。」

……

同一时间，大厦一楼。

任平生走进电梯，看着红色的数字不断跳动，眼神深邃。

国内视频网站现在的困境，就像07年的YouTube一样，靠盗版起家，迎来了泼天的流量，但也背上了沉重的伺服器和带宽成本。

以前盗版不花钱，虽然一直亏，但好歹能拿漂亮的用户数据去忽悠投资人。

可现在不行了，正版化的屠刀已经架在脖子上了，他们必须掏出真金白银去买版权，否则连用户都保不住。

更要命的是变现。

眼下各家网站的变现模式极其原始，除了网页上挂几个牛皮癣一样的BannerGG，连视频前置的贴片GG都才刚刚摸索出来。

所以，他们急需一个能持续、可复制的变现模式，一个能让华尔街那帮人精听懂，并且愿意为之买单的好故事。

而他任平生，就是那个来写故事的人。

「叮——」

电梯门在5楼打开。

任平生迈步走出，古咏锵已经带着几个高管迎在了前台。

「任总，久仰大名，真是年轻有为啊。」古咏锵笑着伸出手。

「古总客气了，叫我平生就好，我可是您的同门后辈啊。」

短暂的寒暄后，众人步入会议室，直切正题。

「任总，说实话，我们对您之前操盘的两个项目也研究过，但对平台的变现能力似乎并没有带来直接的提升，所以还是想向您当面请教。」

「古总指的是GG业务？」任平生问。

「对，」古咏锵身旁的一位副总接过话头，「我们忧酷的GG业务已经是业内第一，并且我们也在积极布局版权内容，未来会成为YouTube和Hulu的结合体。」

「YouTube和Hulu的结合？」任平生笑了。

他摇了摇头，毫不客气地戳破了对方的幻想，「恕我直言，在国内当下的环境里，YouTube和Hulu的模式都是死路一条。」

会议室安静了一瞬。

「为什么？」古咏锵眯起了眼睛。

「YouTube靠的是高质量UGC内容对用户的吸引力，让GG商愿意付费买单，但哪怕是Google都公开承认，还没稳定盈利。你再看看国内网民现在上传的都是些什么？画质模糊的自拍，粗制滥造的恶搞，品牌商根本不愿意对这种内容投GG。」

「至于Hulu，人家背靠NBC和FOX两大媒体巨头，内容根本不用花钱买，你们呢？」

「而且国内用户的付费习惯还没有建立起来，你花大价钱买来卫视剧，只能硬塞贴片GG。可国内用户对GG容忍度极低，GG一长就骂娘，最后版权费越炒越高，GG费杯水车薪，直接把资金链拖垮。」

忧酷众人哑口无言，这不就是他刚才吵架的根本原因吗？

古咏锵深吸了一口气，「任总看得很透，那你提到的变现模式，是指你手上这部新剧？这和我们花钱去买其他电影电视剧又有什么区别呢？」

「区别在于底层逻辑。」

任平生等的就是这句话，「不管是电影、电视剧还是网络短片，载体形式从来都不是变现的关键。」

「关键在于你把什么样的内容，以什么样的方式，卖给什么样的人。」

众人听得云里雾里。

「这么说吧，」任平生环视一周，「现在的忧酷就像个毫无规划的商场，商场里摆满了商品，客人进来，要么漫无目的地瞎逛，要么直奔某个特定的商品，对客人的消费行为毫无引导，对商品的销售毫无赋能。」

「你们甚至连租金都收不了，唯一的变现方式就是在商场外墙挂几块GG牌拦路，用户好不容易加载出来后先看十五秒GG，看完GG后的视频质量纯靠抽奖。」

他顿了顿，「这样的商场凭什么能赚钱？」

有人嘴角动了动，想反驳，但找不到切入点。

「任总，」古咏永锵靠在椅背上，「道理清楚了，怎么解决？」

「拿《万万》举例，它是《天龙》的宣发定制剧，而《天龙》的核心用户群是15到30岁男性，所以《万万》的剧情受众也得是15到30岁男性，然后我把游戏元素设计成剧情元素，以好看的短片故事代替枯燥的CGGG，在网际网路这个极易传播的渠道上发布。这就叫作把好的内容以适合的方式卖给需要它的人。」

说穿了就是后世信息流GG的人工版，和短视频的运营思维大差不差，

「结果是畅游为此支付了合作费用，具体不方便说，但平均获客成本不到三块，是他们传统渠道投放的十分之一，所以他们迫不及待想继续投资第二季。」

「这还只是B端，C端的钱也能挣。」

会议室里鸦雀无声。

古咏锵的眼神越来越亮，他终于明白，畅游和西山居为什么接连找任平生拍摄定制剧了。

但之前质疑过任平生的副总率先坐不住了，「任总，你说C端？你的《万万》和《屌丝》可没赚到用户一分钱啊。」

此话一出，众人都看向了任平生。

任平生看向那人，表情玩味，「我一个臭打工的，搞那么拼干嘛？」

沉默了两秒，会议室里爆出一阵笑声。

那个副总笑得最响，一边笑一边摇头，他算是听明白了，不是赚不到，是之前的任平生根本没有赚的动力。

古咏锵也跟着笑了，笑完后，满脸好奇地往前凑了凑。

「那平生，到底是什么办法能赚到国内网民的钱？」

「Koo哥，」任平生端起茶杯抿了一口，「您这是想空手套白狼啊。」

古咏锵愣了一下，旋即笑着一拍桌子，直接站起来走到任平生面前伸出手。

「那预祝我们，合作愉快？」