秋山悠转过身，面对着满屋子的人，笑容灿烂。

「既然游戏改编现在还停留在『新建文件夹』的阶段，那我们不如先从衍生品开始聊。」

他随机点了一个人，「这位先生，你说，任天堂的游戏机，是不是日本最畅销的？」

那人被点名，下意识坐直了身子：「啊……是。」

「那小川先生。」秋山悠把笔指向小川雄太。

「之前谈判的时候，你是不是跟我说过，要让全日本的游戏玩家都知道我这本小说？」

小川雄太愣了一下，他说过类似的话，但那是开场寒暄时的客套话。

意思是公司重视这个IP，会好好宣传。

怎么被他这么一说，变成了这样？

「我说的是公司会投入宣传资源……」他试图纠正措辞。

「啊对对对。」秋山悠直接打断，权当他承认了，「宣传资源，让更多人知道，很好。」

他把身体转回白板，拔掉笔帽，开始在板面上画图。

线很随意，但几笔下去把FC的轮廓画出来了。

众人默默点头，不愧是职业漫画家的手。

「我们的游戏机，要越卖越多，对吧。」

「是。」这次应声的人多了几个。

秋山悠敲了敲白板，语气里带着一股成功学鼓动人心的节奏感。

「那么，我有一个现成的方案。」秋山悠在FC轮廓旁边画了个小方框。

「我们的游戏机上，印上《刀剑神域》的标识，小说里的人物形象，做成贴纸、挂件、限定版外壳。」

「我们搞联动，卖周边，做营销。」他越说越快，马克笔在白板上飞舞。

「限量版、抽选、展会限定……」

「等一下！」底下一人连忙打断，「秋山先生，我们的宗旨是注重游戏，您说的这些，会稀释游戏本体、破坏品牌调性的。」

不知不觉间，秋山悠通过煽动性的语气，和众人打成一片，以「我们」相称。

「说得好，品牌调性，我完全赞同。」

他走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光扫过所有人。

「山内溥社长『游戏为本』的理念，我非常尊重。」

「但问题是，传递『游戏为本』这个理念之前，首先得让人愿意买你的游戏机。」

他顿了顿，话锋一转。

「那我想问，我们有着现成的马力欧概念不弄，为什么要转换硬体平台，做一个全新的系列。」

「宫本茂先生为什么没有亲自操刀GameBoy的马力欧？」

「消费者真的会为一个没有核心马力欧加持的掌机买单吗？」

会议室安静了，几个人的目光不由自主地飘向总负责人，山崎。

山崎没有说话，只是紧盯着秋山悠。

秋山悠笑了一下。

「好难猜啊？」

这句话的语气太欠揍了，但他说的是事实。

在场的人都清楚，从前年开始，NEC和世嘉先后大举进军电视游戏，对任天堂现有的产品造成严重威胁，社长对产品过于单一化非常忧虑。

GameBoy因此被横井军平发明出来，可由于机能限制，在内部一直招致白眼。

社长本人第一次看到TN液晶屏的初号机时，甚至直说「这样的东西必然失败！」

横井军平后来换用了夏普新开发的STN液晶，质量有所改善，但在部分高层眼中，仍然不被看好。

同时，横井想请宫本茂开发一款马力欧护航，宫本茂以「机能太差」为由拒绝，只有第一开发部在孤军奋战。

再加上竞争对手在弄彩色液晶技术的便携游戏主机。

「秋山先生。」

山崎终于开口，声音不高，带着老派人特有的内敛。

「请问，您是怎么知道这些的？」

秋山悠迎上他的目光，没有躲闪。

他当然不能说自己因为电子阳痿，为了玩NS独占的游戏，买了Switch。

然后被性能气昏，又被游戏哄开心。

随后去翻任天堂的历史，发现是因为GB的复兴使任天堂受到的启示。

玩家所需要的仅仅是简单好玩的游戏，过于追求性能反而会使理念发生偏差。

这让他一怒之下怒了一下。

「我的工作就是观察和想像，只是把已有的业界信息串起来，做了一个合理的推测。」

秋山悠语气诚恳，「当然，也有可能完全猜错了。如果那样的话，就当我今天免费给任天堂提了几个营销建议，你们不亏。」

山崎盯着他看了几秒，旁边的小川雄太松了口气。

这个解释虽然不完全令人信服，但至少给了双方一个台阶下。

「那我们回到主题。」山崎双手交叉放在桌上，「秋山先生的方案我听明白了。」

「但您如何保证，《刀剑神域》的联动能让我们的掌机卖得更好？」

「不能保证。」

「嗯？」

山崎明显没料到秋山悠回答的这么利落。

「我的方案只是借《刀剑神域》目前的热度进行的营销手段，最终能不能卖出去，取决于游戏机本身的质量。」

秋山悠摊开双手，「如果硬体不行、游戏不好玩，就算我把主角写成马力欧他弟弟也没用。」

「我只是帮它多一个被人注意到的理由。」

他重新走到白板前，在空白处写下几行字。

授权范围：《刀剑神域》衍生品开发权，GameBoy相关销售，仅限于标识和人物形象

分成比例：销售总额的2%

其他：保留审计权、署名权、保护作品完整权、修改权等

「作为交换。」他转过身，「最低保证金的额度可以下调，并且，我可以给予贵公司未来优先合作权。」

说罢，秋山悠坐回椅子上，喝了一口茶。

会议室里，几个人对视一眼，开始低声讨论，小川雄太时不时出去，回来，又出去。

接下来的半个小时里，谈判进入了真正的拉扯阶段。

山崎：分成比例1.5%，最低保证金额度维持原定的一千万日元。

秋山悠：保证金我可以降，但分成不能动，任天堂的风险在印制周边的时候就已经算进去了，不卖出去你们可以不印。

但我的风险是品牌价值被稀释，一旦周边卖得不好，受损失的是我的口碑。

山崎端起茶杯，没有反驳。

这时，旁边一直没说话的秋山月开口了。