他把女儿说的保养套餐，原原本本跟两人说了一遍。

“小保养套餐，机油+机滤+全车检查+胎压调整，打包一个价。”

“比单独做便宜点，客户觉得划算，咱们也能把顺手做的活算进收入里。”

周林当即应道：“这主意好！”

“平时老客户来，我们顺手查个胎压、紧个螺丝、看一眼刹车，从来没收过钱，一天下来白搭不少功夫。”

“弄成套餐，明码标价，不坑人，客户也清楚！”

“对。”张磊也同意。

“很多车主根本不懂保养，等到坏了才来修，花的钱更多。”

“咱们提前提醒、提前做，车少坏，我们也省心。”

三人你一言我一语，越聊越起劲，原本沉闷的小店，一下子热闹起来。

江建军把写满字的笔记本拿出来，上面是他连夜记的要点。

“还有，咱们晚上可以搞预约修车。”

“很多人下班晚，白天没空，咱们就留到七点八点，只约两三个，不耽误休息，还能多接几单。”

“再加个免费简易检查，洗车收个成本价，顺便帮人看看轮胎、灯光、刹车。”

“有小毛病就修，没有就当拉人气，附近小区那么多车，不愁没人来。”

周林语气里满是认可：“老板，您这是开窍了！”

“以前您就知道老实干活，现在这一套一套的，全是实在路数！”

“我看咱们这店，用不了多久就得火！”

“不是我开窍，是我女儿点醒了我。”江建军笑得眼角都皱了起来。

“以后咱们仨一条心，把店做好，日子也能越过越松快。”

正说着，手机响了，是合作了十几年的市区代理商张老板。

江建军看了眼屏幕，对两人使了个眼色，按下接听键。

“张老板，早啊！”

“老江，刚上班？”电话里的声音带着一贯的居高临下。

“跟你说个事，下周一配件又要涨，这次幅度不小，你要是想囤点，提前跟我说，我给你留着。”

换做以前，江建军只能连连应好，哪怕心里不情愿，也不敢反驳。

可今天，他底气足了，语气也稳了。

“张老板，我正想跟你说这事。”

“最近我对比了几家一级批发商，价格比你这边低不少。”

电话那头顿了一下，语气明显一僵。

“老江，你可别信那些乱七八糟的渠道，市面上假货多，你干这么多年，不会不懂这个道理吧？”

“我懂，所以我先试单，不拿店里的信誉开玩笑。”江建军不紧不慢。

“你这边价格要是能跟一级批发商持平，咱们这么多年交情，我肯定还优先拿你的货。”

“要是实在不行，我也只能为店里考虑了。”

他话说得客气，态度却很明确。

不再是任人涨价的老客户了。

张老板没想到一向好说话的江建军突然变了态度，一时没接上话。

半晌才含糊道：“行吧，我知道了，我跟上面问问，尽量给你争取个老客户价。”

“那就麻烦张老板了。”

挂了电话，周林和张磊都笑了。

“老板，您刚才太硬气了！”周林竖了个大拇指。

“以前他说涨就涨，咱们连个还价的余地都没有，现在好了，咱们也有主动权了！”

“这就叫货比三家。”江建军收起手机。

“咱们不坑人，也不能让人一直拿捏。”

他不再犹豫，按着女儿教的，在平台上逐一挑选常用配件，每种只选一件，下单、付款。

流程简单清晰，付款后显示当天就能发货，明天一早就能到货。

做完这一切，江建军浑身轻松，像是卸下了压了十几年的重担。

他转身看向两位师傅：“走，咱们先把保养套餐的价格定下来，再把预约修车的牌子做出来。”

三人围在柜台前，你一言我一语，把套餐内容、价格、服务项目一条条写清楚。

价格定得实在，比单独做优惠不少，项目却列得明明白白，没有半点虚的。

张磊手巧，找了块干净的木板，拿着油漆笔，一笔一画写起来。

【家和汽修 保养套餐】

「小保养：机油+机滤+全车安全检查+胎压调整」

「大保养：机油+三滤+刹车片检测+皮带检测+轮胎换位」

「明码标价，不加价，不推销，正品配件，放心维修」

下面又添了一行字。

【支持晚间预约修车 18:00—20:00】

【免费车辆简易检查 洗车仅收成本价】

字写得不算好看，却工整实在，往门口一摆，路过的人一眼就能看清。

刚把牌子立好，第一波客户就来了。

是附近小区的老客户，开着一辆家用轿车，停在店门口摇下车窗。

“江老板，今天挺早啊，帮我换个机油，再看看刹车。”

换以前，江建军只会应一声“好”，然后直接动手。

今天他客气地指了指门口的牌子：“老哥，你看看我们新出的小保养套餐，换机油+机滤+全车检查。”

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