是啊，这才是最反常识的地方。

大夏朝的社会，谁会花几千两银子去买一件毫无实用价值的消耗品？

陈文说道。

「顾辞，文轩。

你们都是绝顶聪明之人，但你们毕竟还年轻，还是不够懂女人。」

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「你们不懂女人。

更不懂在这个被深宅大院死死禁锢的大夏朝里，那些顶级贵妇们的灵魂深处，究竟隐藏着多么可怕的欲望。

你们以为她们买的仅仅是一件衣服吗？」

这话把大家都问懵了。

「先生，不买衣服那买啥，就为了买咱们的噱头，买咱们的品牌？」

王德发疑惑道。

陈文在黑板上高奢和品牌溢价的旁边，写下了另外四个大字。

情绪价值。

众人看到这几个字，更加看不懂了。

「情绪价值，先生，这情绪还能卖钱？」李浩问道。

陈文笑着点了点头。

「文轩，你是江南首富之子，家财万贯。

我且问你，如果今日你看到府里的下人，将一桶用来饮用的水白白倾倒在阴沟里，你会作何感想？」

陆文轩虽然不解其意，但还是本能地皱起眉头答道：「自然是觉得暴殄天物，心生不悦。

倒不是心疼那一桶水的几文铜钱，而是觉得这等持家不严的做派，实在让人恼火。」

「不错。」

陈文点了点头，话锋一转，「那我再问你。

若是你花重金在陆家别苑的湖心中，建造了一座巧夺天工的机括喷泉。

那喷泉日夜不息地将成百上千桶清水喷向高空，再洒落湖面，水花四溅。

你看着那喷泉，还会觉得心疼觉得浪费吗？」

陆文轩一愣，下意识地摇了摇头：「自然不会。

那喷泉水珠如碎玉，在阳光下映出七彩长虹，乃是府中的极致奇景。

我看着只会觉得心旷神怡，觉得这造景的银子花得值当，怎会觉得浪费？」

「问题就在这里！」

「同样是把清水洒在地上！

为什么倒在阴沟里，哪怕只值一文钱，你这位首富少主也会觉得心疼？

而喷向半空中，耗费千倍万倍的水，你却觉得赏心悦目觉得物超所值？」

大堂内，众人被这个浅显却又直击灵魂的对比问住了，纷纷陷入了沉思。

「因为属性变了！」

陈文指着黑板上的四个大字，「倒在阴沟里的水，你对它的认知是实用之物。

当实用之物的价值被白白损耗时，你天然的理智就会跳出来，让你产生亏损的恼火感。」

「而那座喷泉里的水呢？

你根本不再把它当成用来喝的水！

它在喷向半空的那一刻就变成了一种彰显你首富排场，让你感到心旷神怡的玩物。」

「这喷泉里的水提供的已经不再是解渴的实用价值，而是让你身心愉悦的情绪价值！」

「在实用价值面前，人是极度理智的。

但在情绪价值面前……」

「在极致的情绪价值面前，人的理智是不存在的！

成本是可以被无限忽略的！

只要你能让他爽，他倾家荡产也愿意为你买单！

这便是情绪价值。」

此刻，众人终于有些明白情绪价值的威力。

陆文轩也连连点头，原来他早已为这情绪价值买过单，但却从未想过，还能专门为了这情绪价值，去设计一件商品。

陈文继续说道。

「你们以为那些王妃丶公主丶尚书夫人们缺衣服穿吗？

她们的衣柜里堆满了江南进贡的极品绫罗绸缎。

她们缺银子吗？

她们手里随便漏出点脂粉钱，都够普通百姓吃一辈子。」

「他们最需要有人能满足他们的情感需求。

而我们的新式衣服，通过高奢定制和高端品牌的影响力，最能满足她们对美的追求。

我们溢价的核心，便是为她们提供这样的情绪价值。」

大堂内，男人们听得目瞪口呆，而作为全场唯一女性的苏时，此刻却最能懂得先生话里的意思。

「先生……您说得太对了！」

苏时说道：「我之前跟柳若云聊天。

你们知道她说那些贵妇们平时是怎样的吗？」

「兵部李夫人，为了在茶会上压过西城王夫人的一支翡翠步摇，逼着李侍郎去珍宝阁打了一套纯金的孔雀头面。

为什么？

就因为王夫人上次嘲笑她的首饰样式老旧。

所以，先生所说的情绪价值是有道理的。

女人为了情绪价值，是真的会花重金购买。」

陈文接过苏时的话头。

「你们现在明白了吗？」

两千两银子，她们买的不是布料，不是裁缝的手艺！

她们买的是全场男人直了眼的倾慕！

是全场女人嫉妒发狂的极度爽感！

买的是那种高高在上的快感！

只要咱们能通过这种独一无二的立体剪裁和品牌营销，为她们提供这种极致的情绪价值。

别说两千两！

就是五千两丶一万两！

那些为了面子可以连命都不要的贵妇们，也会在家里一哭二闹三上吊，逼着她们那些当大官的夫君去给她们买。」

「在这个情绪价值面前，理智丶成本丶金钱统统都不算话了。」

这一次，不仅是李浩，连陆文轩这位见多识广的江南首富少主也觉得十分震撼。

「太可怕了……」

陆文轩喃喃自语，「原来女人的钱，竟然还可以这样骗……

不，是这样赚！」

「我也懂了！」

李浩说道，「成本算个屁！

只要能拿捏住她们的情绪价值，一块破布我也能卖出皇宫大内的价钱！」

王德发在一旁心有余悸地感叹：「我的乖乖……

这幸亏先生是咱们这边的。

这要是先生去开青楼，全京城的男人裤衩子都得被骗当了。」

顾辞在一旁拍了他一下，「德发，虽然话糙理不糙，但你这话也太糙了。」

陆秉谦也感觉深受启发。

「陈先生此言，字字如刀，句句诛心。」

陆秉谦抚须长叹，「老夫今日算是明白了。

你这高奢之道，是将人性中最阴暗的贪丶嗔丶痴丶妒，全都算计到了极致。

你是在京城的顶级贵妇圈里，重新制定了一套衡量身份尊卑的新法则！」

「陆大人说得不错。」周通道。

「先生这是在用一件衣服，掌握那些高官后宅的生杀大权。

谁穿上了这件衣服，谁就是京城社交圈的无冕之王。

而制定这个法则，掌控这些女王的，将是咱们致知书院。」

众人一时间议论纷纷。

陈文最终总结道。

「既然那位女扮男装的娇蛮公主主动送上门来，把这件做毁了的浮光琉璃裙砸在顾辞脸上。

那她就是老天赐给咱们最好的活招牌。」

……