聊得差不多，林欢便收住话头。

接下来该如何操作，他不打算多说。

不自己去摸索，去碰壁，那还叫创业吗？

方雯雯显然也明白这个道理，并没有继续拉着林欢询问。

心里倒是打定主意，若是遇到问题，一定会向他咨询讨教。

可想要这样，必须得跟他拉近关系才行。

恰好这时麻辣香锅店里的送餐员，拎着一只加厚透明塑料袋探头进来。

确认是他们点的外卖后，才走进包厢，将袋子放在茶几上。

“你好，总共38块。”

送餐员面无表情的说道。

35块的麻辣香锅，收了3块的路费。

还算正常。

林欢点点头，从兜里拿出钱包。

翻找了一遍却发现只有一百和五十面额的。

“能找零吗？”

林欢抽出五十的递了过去。

“可以。”

送餐员点点头，掏出一小沓零钱，找出12块补给他。

钱货两清，送餐员随口说了声“请慢用”，转身离开。

林欢看了眼包厢门，把目光落在塑料袋上。

袋里一只大号白色圆形塑料大碗，扣着配套平塑料盖，里面满满一份麻辣香锅。

旁边单独塞着一只连体泡沫餐盒盛放米饭。

这种大碗盖子密封不算严实，店家特意把塑料袋提手打了两道死结，防止路上渗油撒汤。

但里面依旧有不少油渍溢出来。

林欢随手撕烂塑料袋，抽出两张纸巾擦了擦。

打开盒子尝了一口。

嗯，味道还不错。

就是这服务态度，有些问题。

当然，林欢也知道这年头，能有人送餐就不错了。

想要像前世那样，别人辛辛苦苦送餐过来，还得给你做微笑服务，求个五星好评……

还有很长一段路要走。

趁他吃饭的间隙，李天明和陆瑶重新开始麦霸征程。

方雯雯偶尔也加入其中。

只不过那歌声，着实与她的长腿御姐形象有些不符。

所以，接下来的时间她大多数时候，都陪在林欢身边。

有一搭没一搭的跟他聊一些学校里，与外卖有关的见闻。

由此也能看出这个女孩的不简单。

她居然注意到了林欢对“外卖”这件事的兴趣。

投其所好的找准话头，拉近关系。

林欢对此也乐见其成。

若方雯雯真是那种什么清澈又愚蠢的大学生，还真浪费了他刚才那番口舌。

随着包厢里的气氛活跃起来，点的两打啤酒倒也有了消耗的口子。

大多数，都进了李天明和林欢的肚子。

但也仅限这两打了。

两个多小时后，时间来到十点半。

陆瑶率先表示要回宿舍了。

李天明虽然失望，但也顺从的提出一起送她们回学校。

林欢点点头，主动起身去前台结账。

出来付钱的时候，他特意观察了一下沿途的包厢。

这个时间点虽不是量KTV上座率最高的时候，但也属于客流黄金档了。

可这家欢唱KTV，仅仅有不到一半的上座率。

与斜对面的爆满情况相差甚大。

“你好，包房220，一打百威180……总共消费400元。”

收银小妹面无表情的说道。

“你们这，没什么优惠活动吗？”

林欢看向对方，随口问了一句。

赠送的果盘和零食，包括一打12支的百威，包含在包房费里。

加起来算400元，不多，但也不算便宜。

“充1000送200，充2000送500，充5000送1500……冲1万，送3500。”

“不充值，就没优惠吗？”

收银小妹有些不耐烦的瞥了他一眼，摇摇头，“下午场打五折，8点之间10点没有。”

“好的。”

林欢也没在意，抽出四张大钞递了过去。

随手掏出手机，对着柜台上的价目表拍了个照。

这年头的量贩KTV，大部分优惠活动都是这样子。

看似力度蛮大的，实际上却设置了一个门槛。

无形中，把很多消费者拦在了门外。

与团购大行其道时，只需单次购买优惠券，就可以欢唱一整晚的情况相比。

这种优惠方式，着实有些落伍。

不过，林欢却攫取到了某种商机。

如果自己来做团购，或许可以从量贩KTV这个点着手试试。

……

离开欢唱KTV，林欢叮嘱李天明将两个女孩安全送回宿舍。

自己则不顾方雯雯略显失望的眼神，迅速返回公寓打开电脑。

将脑海中充盈的想法一一落实在文档里。

首先第一步：产品。

量贩KTV团购优惠券。

林欢靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。

这个想法是刚才冒出来的。

欢唱KTV是有充值门槛，但细算下来却相当于8折~6.5折。

外行人觉得KTV打这么高的折扣是亏本，其实没看懂账。

房租、人工、装修折旧都是死支出，包厢空着也是白白亏钱。

早上、下午、午夜场本来客流少，高折扣至少能拉来人。

房费只是用来吸引人进门的，真正赚钱是靠酒水零食。

一瓶啤酒进价几块，店里却卖十几二十块，毛利很高。

只要进店点上几打酒，让利的那点钱轻轻松松就能赚回来。

但仔细看就会发现，晚上8点到9点半的黄金时段，他们优惠立刻收紧，不再随便打折。

只有卖不动的闲时，才愿意放低价抢客流。

对大学生来说，其实不算贵。

但问题是……有几个大学生能随随便便拿出大几千去充值。

欢唱KTV的从来不挂横幅，不做广告，网站上也不标。

学生只知道晚上去唱要人均消费100左右，觉得贵，就不去了。

这就是信息差。

而信息差，就是生意。

第二步：模式。

阶梯降价。

林欢在文档上敲下一行公式：

1-5人小包：原价8折，4小时176元，折合每人35元。

6-10人中包：原价7折，4小时210元，折合每人21元。

10人以上大包：原价6折！4小时248元，折合每人15块钱！

当然这个仅供参考，不同的KTV、不同的包厢、不同的时段，价格都不一样。

林欢现在算的，是黄金时段！

如果是客流极少的下午场，那在这个基础上再打五六折……

人均10块左右！

就是一顿两荤两素的饭钱！

却能在KTV里嗨四个小时！

比如欢唱KTV下午场小包原价110块四小时，那基准线就是110。

五折的话就是55。

如果是对面的夜色呢？

夜色的下午场小包原价可能是60，五折就是30。

但欢唱KTV送果盘送零食，性价比立马就出来了。

学生其实不在乎多花那十几二十块钱……在乎的是那种“我赚到了”的感觉。

这个到时候根据每家KTV的实际报价来调节就可以了。

对于学生来说，KTV下午场10块钱一个人唱四小时……你就算音响劈了，我也得夸它立体声。

而对于欢唱KTV来说呢？

下午场本来就是空着的。

开一间空包厢的边际成本是多少？

电费加空调，撑死十块钱。

清洁费算五块。

总计十五块。

原价110，五折55，扣除成本15……KTV白赚40。

就算是送点果盘零食，至少也还有30可赚。

酒水……

除非是那种夜场专供贴牌啤酒，一打大概就25块钱左右。

否则还真不能送了。

但包厢空着也是空着，赚钱总比赔成本要好。

更何况，难道这些学生真就只喝1打12支的啤酒？

看看今晚就知道了。

方雯雯和陆瑶两个人才喝了4瓶而已，剩下的20瓶，都是林欢和李天明喝的。

就这，还算他们酒量小的了！

即便商家按照五六折去销售酒水，还特么有钱可赚！

而中间的差价呢？

如果林欢跟KTV谈下来的底价是五折……55块。

他卖给学生的团购价是六折……66块。

嗯，这个数字够吉利！

平摊到每一个人身上，无非是多1-2块钱的事情。

不会影响学生们的热情。

中间11块钱的差价……一间包厢11块，十间就是110。

这仅仅是一家量贩KTV。

目标人群还限制在大学生群体。

如果扩散到所有人群，再铺开到全城……

5家，10家，乃至几十家KTV呢？

一个月下来，所产生的消费难以估量。

这就是薄利多销。

第三步：宣发。

林欢的手指悬在键盘上，停住了。

这是最难的一环。

2009年没有微信群，没有朋友圈。

去人人网发帖？

谁认识你啊？

就算有人看到了，也不会信……“KTV十块钱唱四小时”？

听着就跟诈骗短信似的。

去QQ群发广告？

上一秒发，下一秒估计就被踢了。

说不定还要被骂两句，死骗子什么的。

贴小广告？

大学里最不缺的就是小广告。

什么考研培训班、四六级答案、兼职刷信誉、泌尿专科医院……贴上去第二天就被保洁阿姨撕了。

总不能在操场挂个横幅吧？

“欢唱KTV十块钱唱四小时，还送果盘零食”……那欢唱自己就得先来找你麻烦了。

团购的核心是人。

没有人，就没有量；没有量，就没有低价。

这就是个死循环。

林欢眉头紧锁。

怎么才能在短时间内，让全校学生都知道，并且信任这事呢？

信任……

对了！

背书！

林欢猛地一拍大腿。

我特么不是有校长吗？！

我有李天华啊！

我是“创业明星”啊！

既然是大学生创业实践基地，那学校是不是该支持一下？

广播站！

你不管愿不愿意听，他反正雷打不动的到点就播。

“各位同学，学校创业实践基地联合欢唱KTV推出校园专属团购优惠活动……工作日下午场小包四小时，原价110元，校园团购价最低66元。三人成团即可享受七折，五人成团享六折。详情请关注食堂门口创业基地展板。”

这广告打出去，效果比什么人人网、QQ群强一百倍。

因为这是学校广播站播的。

学校播的，那还有假？

而且学生最吃这套……“学校推荐的”、“创业基地搞的”。

等于盖了个章，天然带信任背书。

想到这里，林欢重新打开一个文档，开始列清单：

第一周：谈下两家KTV。

欢唱先谈，夜色……

靠，夜色不行。

太近了。

换一家谈，拿到下午场的底价。

第二周：印优惠券。

不用纸质，太麻烦。

直接做卡片……不，连卡片都不用。

做短信。

学生发短信报名，收到一条带编号的团购短信。

凭短信去KTV前台核销。

2009年大家短信发得比QQ还多，这比什么都方便。

第三周：广播站开播。

同时食堂门口摆摊，现场登记并发送团购短信。

林欢看着自己列的清单，嘴角慢慢翘了起来。

量贩KTV，团购优惠券，校园广播背书，短信核销。

整条链路，跑得通。

而且最重要的是……这个东西能复制。

财大跑通了，可以去隔壁的工大。

工大跑通了，可以去理工。

一个城市十几个高校，每个高校周边都有三五家KTV。

林欢合上笔记本，长长呼出一口气。

未来可期。

干！