清河县那套改进样件第一次上山，就出了个让所有人都没想到的问题。
机器没有坏。
图纸没有错。
偏偏到了预定安装位置，底架怎么摆都不合适。
韩德胜站在场院里，脸色难看得像刚吞了一只苍蝇。
“梁继峰，你们前面不是量过地方吗？”
梁继峰急得额头全是汗。
“量过啊！”
“那怎么现在又不行？”
“原来的地面是平的，前两天又下了场雨，生产队为了排水，把旁边挖了一道沟，原来那块地方没法照原计划用了。”
韩德胜差点气笑。
“合着咱们辛辛苦苦把机架做出来，最后让一条水沟难住了？”
旁边几个工人低着头，谁也没敢接话。
周卫东赶到时，现场已经围了十几个人。
方启航正拿着记录本，跟梁继峰核对场地情况。
蒋文斌站在一旁，怀里抱着胳膊，脸上倒没有幸灾乐祸的神情。
他看见周卫东，主动走过来。
“周同志，今天这情况有点麻烦。”
“看见了。”
“你们原来的安装方案，好像没把地面变化考虑进去。”
周卫东点头。
“确实需要重新核对。”
蒋文斌有些意外。
“你不觉得是清河县现场准备的问题？”
“现场条件变了是一回事，咱们的方案能不能适应合理范围内的场地变化，也是需要考虑的事。”
蒋文斌听完，慢慢笑了。
“这倒是。”
韩德胜看见周卫东，赶紧迎过来。
“卫东，你看看怎么办？这马上要试验了，总不能把机器又运回去吧？”
周卫东没有急着回答。
他沿着预定安装位置走了一圈，又问了当地机手几句。
这处场院原本是生产队堆放农具的地方，地面比较结实，可前几天连续下雨以后，一侧出现积水。为了防止水往仓库流，社员临时挖了道排水沟。
沟不算深。
可正好影响了原定的底架安装位置。
如果为了赶试验，随便找几块木头把机架垫平，表面上倒能解决问题。
但动力设备运行起来以后，基础稳定性和安装状态能不能满足要求，就不好说了。
“韩厂长，今天先不按原来的位置装。”
韩德胜一愣。
“那怎么办？”
“先重新确认场地。”
“还有合适地方？”
“附近找找。”
周卫东指向场院东侧。
“那里地势高一点，排水也好。不过得先查清楚地面承载和安装条件，不能光看着平就搬过去。”
梁继峰赶紧带人过去。
一番核对以后，发现东侧确实有一块更合适的场地。
经过清理和必要处理，再按试验要求完成检查，具备了继续安排安装验证的条件。
韩德胜看完，终于松了一口气。
“这回总算能试了。”
蒋文斌却在旁边提醒：“周同志，换了安装位置，你们原来记录的准备时间可就不能直接照搬了。”
“当然。”
周卫东笑了。
“现场实际花了多少时间，就记多少。”
上午十点半，试验正式开始。
这次主要验证的是经过审查的分体运输和现场安装方案，并不意味着已经完成所有动力机具的长期运行评价。
现场先按照计划，将不同部分分别运过那段狭窄的村道。
第一组运输顺利完成。
第二组到了石桥附近时，负责搬运的工人明显放慢了速度。
周卫东没有催。
他站在旁边，注意记录各段路线的实际情况。
到了桥头，工人按事先确定的运输方式调整行进路线，缓缓通过。
桥另一边等着的几个社员，顿时鼓起掌来。
“过来了！”
“这回倒不用绕大路！”
老田也在旁边看热闹。
见周卫东过来，便笑着问：“小同志，俺上次说的话，你还记着呢？”
“当然记着。”
“那这回没白说吧？”
“没白说。”
周卫东笑着跟他握手。
“您的经验帮了大忙。”
老田笑得满脸褶子。
“你这年轻人倒有意思。别人造机器，恨不得告诉俺们机器多厉害。你倒天天问俺们路怎么走。”
旁边几个社员都笑。
可真正让周卫东高兴的，不是老田这几句夸奖。
而是那台经过调整的动力机组，终于在指定人员操作下，按计划完成了运输和现场安装检查。
试验人员把记录整理出来。
整个过程虽然仍然需要多人配合，也需要明确的场地和操作条件，但跟清河县最初那套难以通过窄桥的整机移动方案相比，确实改善了特定路线的转运可行性。
到了下午，设备又完成了一组批准范围内的功能验证。
韩德胜拿着记录，看了很久。
随后抬头。
“梁继峰。”
“厂长？”
“你看看这个。”
梁继峰赶紧凑过去。
看完以后，脸上慢慢有了笑。
“这组结果不错。”
“是不是真能往下做？”
“从目前试验情况看，值得继续完善。后面还得做更多工况和重复性检查。”
韩德胜点头。
他不怕技术人员说还要试。
最怕的是忙活一大圈，连下一步该往哪儿走都不知道。
如今有了实际结果，心里反倒踏实。
可还没等他高兴多久，蒋文斌便走了过来。
“韩厂长，我想提个问题。”
“您说。”
“这套分体方案虽然能通过窄路，但需要多次转运和现场装配。如果长期使用，人工和准备时间会不会把节省下来的费用抵消？”
韩德胜脸上的笑慢慢收住。
这问题问到了要害。
机器买回来不是为了做一次演示。
后面如果每次使用都得来回搬运、安装和检查，成本肯定不能只算买机器那笔钱。
周卫东听完，却笑了。
“蒋工，您这个问题提得好。”
蒋文斌一愣。
“那你准备怎么回答？”
“我们本来也没打算只算购买费用。”
周卫东把一份基层调查记录拿出来。
上面有清河县几个生产队过去转运设备的情况。
有些地方为了让整机通过狭窄道路，需要绕远路。
有些地方则是先用人力把粮食或者农具运到外面，再集中作业。
“所以咱们要比较的是完整的作业安排。”
周卫东说道。
“同样一项作业，如果整机可以直接到场，那就不一定需要分体方案。可遇到确实无法通行的窄路，过去得多绕路、多搬运物料，这部分时间和费用也得算进去。”
蒋文斌听得认真起来。
“你是说，不应该只比较机器装卸时间？”
“对。”
“还得看整个作业流程？”
“正是。”
周卫东把记录往前推了推。
“不过目前样本还少，不能说我们的方案在所有情况下都更省钱。后面得把不同运输距离、使用频次和劳动力投入都考虑进去。”
蒋文斌沉默片刻。
忽然笑了。
“周卫东，这回我是真服你了。”
周卫东一愣。
“怎么说？”
“以前我总觉得，咱们搞机械设计，最重要的是把机器本身做得先进。”
蒋文斌看向远处的山路。
“现在发现，有些地方光把机器设计好还不够。真到了农村，连怎么把机器运进去，都是个大问题。”
周卫东点头。
“这也是我们这两年才慢慢学明白的。”
蒋文斌忽然伸出手。
“以后有机会，咱们长岭厂也想跟你们多交流交流。”
“当然。”
两个人握完手，韩德胜终于哈哈大笑。
“好！”
“技术上的问题，就应该这么谈！”
当天晚上，清河县农机修造厂专门召开了一次阶段总结会。
会议并不长。
但结果相当明确。
第一套改进样件完成了当前规定的主要验证项目，部分使用条件下的转运和现场安装方案具备继续研究的价值。
后续需要进一步完善的，是装配一致性、重复使用、维护便利性以及不同现场条件下的经济性评价。
韩德胜看完报告，当场提出下一步建议。
“我建议继续推进剩余五套样件的分批试制。”
梁继峰立刻点头。
“我同意。”
方启航也认为，可以在已有结果基础上继续完善设计。
不过正式任务和经费，还得依照双方已商定的程序办理。
韩德胜放下文件，转头看向周卫东。
“周同志，这次合作还算顺利。”
周卫东笑。
“大家配合得好。”
“我现在觉得，当初请你们来，确实没请错。”
韩德胜忽然想起什么，又补充了一句。
“不过我们厂还有个新想法。”
“什么？”
“既然运输方案有了进展，后面能不能围绕这套基础结构，研究更合适的排灌机具配套？”
周卫东心里微微一动。
这不正是他前阵子跟曹建业他们讨论的系列化方向？
不过他没有急着答应。
“韩厂长，得先看具体的泵机需求和动力条件。”
“当然。”
“而且不同作业机具的运行要求不一样，不能为了追求通用，把必须独立设计的部分硬凑在一起。”
韩德胜点头。
“我明白。”
他说着从文件夹里抽出一张纸。
“这是我们厂最近收到的几个基层单位需求登记。”
周卫东接过去。
看完以后，心里不由得有些惊讶。
上面一共列了十几个单位。
有的想要移动式排灌机具。
有的希望改进现有动力设备运输条件。
还有两三个地方，提出了轻便粮食加工机具的配套需求。
这些不是正式采购订单。
但已经说明，清河县周边确实存在一批类似需求。
“这么多？”
周卫东问。
韩德胜笑了。
“我们原来还以为只有自己县里需要。前阵子一打听，附近几个县也遇到过类似问题。”
梁继峰在旁边接话。
“而且好多基层单位不是完全没机器，是已有机器不太适合现在的作业条件。”
周卫东点头。
他越来越觉得，自己这两年研究的方向没有走偏。
不过真正想把系列化产品做出来，光靠眼前这点技术基础还不够。
设计。
试制。
检验。
制造成本。
配件供应。
基层维护。
每一项都得逐渐完善。
可至少现在，他们不再只是坐在办公室里凭空想象农村需要什么。
而是已经有越来越多真正使用机器的人，把需求送到了面前。
第二天，经过相关程序确认，清河县与地区机械厂、青山县之间的第一阶段技术协作成果得到正式认可，后续样件工作也形成了继续实施的安排。
韩德胜专门把阶段结算材料交给周卫东，让双方单位按正式渠道办理。
“周同志，这笔技术协作费用，按已经完成和验收的任务结算。”
周卫东看着材料，心里忽然有些感慨。
过去青山县修复站靠维修挣来的每一笔收入，都得从一台台坏机器上抠出来。
后来参与地区厂试制，开始有了配套加工和技术任务。
如今终于又往前走了一步。
省外单位愿意为他们完成的技术工作，按照正式协作任务支付相应费用。
这跟单纯帮别人修好一台机器，已经是两种不同的事情。
回青山县的路上，方启航忽然说道：“卫东，我觉得咱们以后可以把一些相对通用的技术工作专门整理出来。”
“怎么说？”
“比如典型动力设备的配套要求、机架结构设计方法、现场安装条件评价，还有试制质量文件。”
周卫东点头。
“我也在想。”
“以后如果再有类似需求，就不用每次都从头做。”
“对。不过还得区分哪些能通用，哪些必须重新设计。”
方启航笑了。
“这个当然。”
两个人一路聊到青山县。
到了县站门口，徐明已经在等着了。
他今天没穿那件新中山装，又换回熟悉的蓝工作服，袖口还沾了点机油。
见周卫东下车，立刻笑着迎上来。
“卫东！怎么样？”
“什么怎么样？”
“清河县那事啊！”
“第一阶段完成了。”
“真成了？”
“按规定完成了现阶段任务，后面的工作还要继续。”
徐明眼睛一下亮了。
“那不是又有新活？”
“有可能。”
“这回总算轮到咱们做点真正的新东西了！”
他说完，突然又想起一件事。
“对了，秀兰让我问问，哪天请你们两口子来家里吃顿饭。”
周卫东笑了。
“新婚燕尔，就想着请客？”
“那当然！”
徐明一挺胸。
“我现在也是有家的人了！”
陈志远正好从办公室出来，听见这句，忍不住说道：“有家的人，昨天还忘了把巡修记录交上来？”
徐明的脸一下垮了。
“陈志远！你非得在卫东面前揭我短？”
几个人笑成一片。
不过笑过以后，周卫东还是走进办公室，把清河县这次技术协作的情况整理了一份。
许国安看完，忍不住拍了拍桌子。
“好！”
“卫东，这次算是真干出了点成绩！”
周卫东笑着坐下。
“厂长，这才完成第一阶段。”
“我知道。”
许国安点头。
“可你想想，两年多以前咱们是什么样？”
周卫东没有说话。
老厂长继续说道：“那时候外县机器坏了，愿意让咱们过去修，就算信任咱们了。如今省外单位遇上技术难题，还主动写信请咱们去合作。”
他拿起那份技术协作材料。
“而且人家这回不是光听你说，是真拿出了试验结果，还按任务结算了费用。”
周卫东点头。
“是这个意思。”
许国安忽然笑了。
“卫东，我现在开始有点明白，你为什么总说不能光靠修机器挣钱了。”
“修机器也很重要。”
“当然重要！”
许国安笑着摆手。
“但以后咱们县站，确实可以逐步把技术研究和试制工作做起来。”
说完，他又把桌上另一份材料递过去。
“对了，你不在这几天，地区厂那边有个新消息。”
“什么？”
“明年的轻便农机试制计划，正在进一步调整。”
周卫东接过材料。
里面列着几个基层单位提交的需求，以及地区厂准备继续研究的产品方向。
数量虽然不算特别大，却比去年那三台试验机具明显多了。
他正看着，门口突然传来急促的脚步声。
于建平拿着一封电报冲了进来。
“卫东！”
“怎么了？”
“清河县的！”
周卫东一愣。
“我们不是刚回来？”
“这是他们刚发来的！”
于建平把电报递过去。
周卫东展开一看。
上面只有短短几行字。
清河县已经收到邻近几个县的进一步需求反馈，希望尽快启动下一阶段改进样件工作，并邀请青山县和地区厂就系列化机具的技术协作进行正式商谈。
最后还附了一句话。
“现有合作方案获得基层积极反馈，拟在完成规定试验及审批后，研究首批产品化试制任务。”
徐明凑过来看了一眼。
“卫东，这是什么意思？”
周卫东把电报放下。
“意思是，前面那套方案有人真正想用了。”
“那是不是能做一批机器？”
“得先完成后续验证和正式审批。”
徐明笑得眼睛都快眯起来。
“那也快了！”
许国安也笑。
可周卫东没有急着跟他们一起高兴。
因为他心里很清楚。
前面做一套样件，可以慢慢改。
以后真要做十套、二十套，甚至更多，问题便完全不同。
如果只是做出几台漂亮机器，最后不能保证质量和供应，基层用户照样不会满意。
不过这一次，他已经有了比过去更多的准备。
有地区厂的技术和制造条件。
有青山县逐渐培养起来的年轻队伍。
有来自省外的真实使用需求。
也有前面一次次试制、检验和整改积累下来的经验。
周卫东把电报重新折好。
随后在工作本上写下几个字。
“系列化小型农机——产品化论证。”
写完以后，他抬头看向许国安。
“厂长。”
“嗯？”
“咱们可能真得提前考虑一件事了。”
“什么？”
“以后如果正式安排一批新机具试制，县站现在这些设备和人员，恐怕不够。”
许国安脸上的笑慢慢收住。
这话一点不假。
过去县站主要做维修，后来增加配套加工和技术协作，现有条件勉强还能支撑。
可如果真正承担更多成套试制和检验任务，设备、场地、技术人员都需要进一步考虑。
“你的意思是？”
周卫东想了想。
“不能再只想着多接几单活。”
“那想什么？”
“想办法把真正能长期做技术、做试制的条件建起来。”
许国安沉默片刻。
随后慢慢笑了。
“周卫东。”
“嗯？”
“你这小子，胃口是越来越大了。”
周卫东也笑。
“不是胃口大。”
他看了一眼窗外忙碌的车间。
“是机会真来了。”
许国安望着那几张图纸，半天没有说话。
过了一会儿，老厂长忽然站起来。
“行。”
“既然想干，就得认真算算。”
“不过我先把丑话说前头。”
“您说。”
“县里科研和设备经费有限，想添新设备，得拿出真正说得过去的理由。”
周卫东点头。
“明白。”
“那你准备先要什么？”
周卫东看着桌上的技术任务表。
想了一会儿，忽然笑了。
“先不急着要钱。”
许国安一愣。
“那你要什么？”
“要一份完整的建设方案。”
“先把现有设备能做什么、缺什么、以后准备承担什么任务，全部算清楚。”
许国安听完，忍不住哈哈大笑。
“行！”
“那就让我看看。”
“你准备把咱们这间小小的农机服务站。”
“究竟折腾成什么样！”
窗外，车间里的机床还在响。
徐明正带着赵小满核对新送来的加工件，陈志远抱着图纸从检验室出来，于建平则忙着整理下一批配套任务。
周卫东站在办公室门口，看着眼前这一切，忽然想起1978年那个被逼着分家的晚上。
当时没人相信，他拿着五十块钱离开周家，真能活出个人样。
如今两年多过去，他已经不需要再向任何人证明什么。
因为真正的机会，就在眼前。
以前，他靠修机器养活自己。
现在，他想带着这帮人，真正造出属于他们自己的机器。