授权试验跑到第五周。

一个人开始冒出来。

陈嘉伟。

就是我来之前，在资料里注意到的当地运营副总。

三十八。

印尼华人。

在公司九年。

以前主要负责供应链和仓储。

逻辑清楚。

情绪稳定。

最大的缺点。

太谨慎。

跟我有点像。

所以周庆山一直觉得：

“守成可以。”

“主政不够。”

我第一次正式跟陈嘉伟单聊。

问：

“你想当区域负责人吗？”

他愣了足足三秒。

“唐总。”

“这么直接？”

“省时间。”

他笑。

“想。”

“为什么？”

“做九年。”

“觉得我能。”

“周总知道你想？”

“应该知道。”

“你们聊过？”

“没有。”

“为什么？”

陈嘉伟沉默。

“他没准备交。”

这句话说得很轻。

“你有意见？”

“以前有。”

“现在呢？”

“也有。”

我笑。

“挺诚实。”

他继续：

“但我也知道。”

“我很多客户关系不如周总。”

“对外影响力也不够。”

“所以一直没真闹。”

“你如果上。”

“准备怎么补？”

“客户团队集体化。”

“不要每个重点客户只认负责人。”

“具体？”

“每个前三十大客户。”

“至少双负责人。”

“业务一个。”

“管理层一个。”

“关键关系记录进公司系统。”

“不是私人通讯录。”

我点头。

这个方向对。

“还有？”

“我会把采购权限再拆。”

“周总现在下放的是试验。”

“我想永久。”

“最大的风险？”

他想。

“我太谨慎。”

“知道就好。”

“所以我需要一个更强的销售搭档。”

“人选？”

他说一个。

销售总监。

能力强。

但前面授权试验时给过度折扣。

我问：

“你不怕他太冲？”

“所以我们两个搭。”

我一下想起自己和蔡文峰。

互补。

比一个人全能现实。

“你跟周总最大区别？”

陈嘉伟沉默很久。

“我没有他的英雄历史。”

这句挺准。

“这是缺点？”

“短期是。”

“长期未必。”

“为什么？”

“因为员工不会觉得。”

“公司是我救的。”

“所以也不会觉得欠我。”

我看他好一会儿。

这人比我预期成熟。

下午。

我把陈嘉伟列进正式接班评估。

周庆山知道以后。

没找我。

直到晚上十点。

我准备走。

他在门口。

“嘉伟？”

“嗯。”

“你选他？”

“评。”

“为什么？”

“综合最好。”

周庆山坐进来。

“他太软。”

“你说谨慎。”

“差不多。”

“你不也谨慎？”

“所以我知道不等于软。”

周庆山没说。

“你不想他上？”

“我没说。”

“那你真正担心什么？”

他突然问：

“你觉得他镇得住下面那几个老人？”

来了。

人事政治。

几个跟周庆山很多年的老经理。

年龄比陈嘉伟大。

资历也深。

如果陈嘉伟上。

谁服？

“镇不住。”

我说道。

周庆山一愣。

“那你还——”

“所以不能靠他一个人镇。”

“什么意思？”

“规则和团队。”

“老人如果岗位适合。”

“留。”

“不适合。”

“调整。”

“不能因为怕他们不服。”

“就永远不换负责人。”

周庆山皱眉。

“你说得容易。”

“我知道不容易。”

“所以要你帮。”

他看我。

“我？”

“你如果真支持交。”

“你必须公开支持新负责人。”

“如果你嘴上退。”

“私下老人还来找你。”

“你一句‘我也没办法’。”

“新负责人半年就废。”

空气一下安静。

这才是真正最难的。

很多创始型老板说退。

结果下面人一有不满。

就去找老老板。

老老板又舍不得。

一插。

新老板完。

“你是让我彻底不管？”

“不是。”

“你可以进顾问或董事角色。”

“但不能绕过新负责人。”

周庆山笑得有点苦。

“唐欢。”

“你这是要我的命。”

“你前面让我别学你。”

“现在轮到你。”

他低头。

很久。

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