正式任命下来那天，我没什么特别感觉。

工牌换了。

办公室也没换。

只是邮件签名多了一行。

东南亚区域投资与战略副负责人。

看着挺唬人。

实际上我第一天进公司，助理递给我的还是一杯普通美式。

然后告诉我：

“唐总，九点项目会。”

“什么项目？”

“东马综合仓储扩建。”

我看了眼日程。

“我昨天怎么没看到？”

“昨晚十点四十更新的。”

我皱眉。

“十点四十更新，为什么早上九点开？”

助理有点尴尬。

“业务方说比较急。”

我最烦这两个字。

比较急。

公司里凡是有人说比较急，翻译过来大概率就是：

前面拖了。

现在想让别人替他急。

我拿文件。

第一页就看见一个熟悉名字。

阿洛。

他所在能源团队是项目现有合作方之一。

项目由东马工业园提出，计划在原一期仓储基础上扩一个综合物流中心。

总投资不小。

但从模型上看很漂亮。

现有客户已经用掉一期大部分容量。

二期意向客户又不少。

如果按预测。

三年能达到不错回报。

九点。

会议室坐满。

罗森也在。

阿洛坐视频端。

还有东马本地项目公司、财务、投资、供应链。

我刚坐下。

罗森先说：

“唐总。”

“这个项目你熟。”

“前面一期你参与过。”

我点头。

“所以更要重新看。”

他笑。

“你现在越来越谨慎。”

“职位变了。”

“屁股也得换一点。”

大家笑。

项目负责人开始讲。

二期计划新增六万平方米仓储面积。

一部分标准仓。

一部分高规格工业仓。

还有配套数字系统和能源升级。

预计一期客户扩张能吃掉三成。

另外四家意向客户覆盖约四成。

剩下三成作为未来增长。

我听到这里就抬手。

“等一下。”

“四家意向客户。”

“合同到哪一步？”

负责人说：

“两家签了意向书。”

“两家商务确认。”

“意向书有排他？”

“没有。”

“押金？”

“没有。”

“最低使用量承诺？”

“目前没有。”

我点头。

“那这四成不能按高概率。”

对方明显有点不服。

“唐总。”

“客户都谈很久。”

“我知道。”

“但没有实质承诺。”

“模型里你给八成概率。”

“依据是什么？”

他看罗森。

罗森没帮。

“历史转化率。”

“多少？”

对方说一个数字。

我看材料。

“历史转化率是园区整体。”

“这四家客户所在行业一样吗？”

“不完全。”

“那不能直接套。”

项目负责人开始烦。

我理解。

做业务的人最烦投资团队问这些。

因为在他们眼里。

客户都快签了。

你还在那问概率。

可我刚从海盛出来。

最清楚“快”这个字能值多少钱。

阿洛在视频里开口。

“唐欢。”

“这四家里至少两家很稳。”

“你为什么这么确定？”

“我能源团队跟其中两家也在谈配套。”

“他们内部预算已经过。”

“正式合同呢？”

“还没。”

“那你这也是信息。”

“不是承诺。”

阿洛脸色一下不好。

“你现在真他妈烦。”

会议室一静。

有人低头憋笑。

我也没生气。

“我知道。”

“继续。”

财务把模型往下讲。

就算只按两家客户转化。

二期依然能做。

只是回收期从预计五年多。

拉到七年左右。

仍然不算差。

接下来讲土地。

项目公司已经锁好。

基础设施也能接。

能源方面阿洛团队说：

一期系统预留了部分扩容。

二期投入比单独建低。

供应链也认为：

东马客户最近增长明显。

从战略上看。

二期符合方向。

讲到最后。

几乎所有人都倾向：

做。

我也倾向。

但最后一项让我皱眉。

二期项目的运营管理方。

项目公司建议继续由一期现有管理团队整体接。

也就是说。

不新设独立负责人。

理由：

节约管理成本。

我问罗森：

“一期现在利用率多少？”

他说。

“管理团队满负荷吗？”

项目负责人回答：

“比较忙。”

“比较忙是多少？”

没人能给。

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