东马那家冷链公司叫海岚冷运。

名字挺大。

公司不算大。

七十六个人。

二十多辆冷藏车。

两个小型冷库。

主要给生鲜、餐饮供应链和几家医药经销商做区域配送。

创始人叫宋驰。

三十一。

第一次见面的时候，我就觉得这人挺像几年前的林飞。

不是长得像。

是那股劲。

眼睛里全是：

我要狠狠干。

会议定在集团新山办公室。

许航提前半小时进来。

把资料放我桌上。

“唐总。”

“创始人到了。”

“这么早？”

“提前四十分钟。”

“紧张？”

“看着不像。”

我笑。

“那可能就是想表现。”

“您不也是这种人？”

我抬头。

“你最近胆越来越大。”

“您说要留敢顶的。”

“我让你顶项目。”

“没让你顶老板。”

许航笑。

“那我收一点。”

海岚这轮融资要八千万。

不是估值八千万。

是真要融八千万。

用途三块。

扩一个新冷库。

再买一批车辆。

补运营现金。

我最不喜欢第三条。

补现金。

因为这三个字可能只是正常扩张。

也可能说明：

公司已经快跑没钱。

宋驰进来以后。

没穿西装。

衬衫。

袖子卷。

鞋也普通。

坐下先说：

“唐总。”

“我看过你们集团以前东马几个项目。”

“你们应该很需要冷链。”

我挑眉。

“你先别替我做需求判断。”

他笑。

“习惯。”

“销售出身？”

“不是。”

“最早开车。”

这倒让我意外。

宋驰二十二岁就干冷链配送。

最开始自己一辆二手冷藏车。

跑凌晨市场。

后来两辆。

四辆。

再到公司。

这类创业者通常特别懂现场。

也特别容易有一个毛病：

觉得自己懂现场。

就什么都懂。

我问：

“为什么现在融？”

“机会。”

“具体。”

“东马过去两年食品加工、餐饮供应增长快。”

“医药温控也在起。”

“现有冷库满。”

“车不够。”

“客户在催。”

“客户真签扩量？”

“有意向。”

我一听“意向”。

脑子自动警报。

“合同呢？”

宋驰笑。

“唐总。”

“冷链客户不像工业园。”

“很多不会提前两年签。”

“我知道。”

“那你怎么证明扩完有人用？”

他把一叠资料递过来。

现有客户过去两年增量。

新客户询价。

等待名单。

还有几个因为容量不足拒掉的单。

这比口头说强。

我继续问：

“现金流为什么要补？”

他停了一下。

“扩太快。”

“应收？”

“有一部分。”

“账期多少？”

“平均六十多天。”

“上游呢？”

“油费、工资、维修都是现付。”

典型。

收入账期长。

成本先出。

业务越大。

现金越紧。

这类公司最容易出现一种荒谬：

账面挣钱。

老板却天天借钱发工资。

财务把数据投屏。

海岚去年营收增长接近五成。

净利润不错。

但经营现金流很差。

我问：

“你去年赚的钱在哪？”

宋驰很直接。

“车。”

“冷库。”

“客户账上。”

“银行贷款多少？”

他说。

不算低。

“个人担保？”

“有。”

“你太太知道？”

许航在旁边看我。

估计想说：

这跟项目有关？

宋驰也愣。

“知道。”

“她同意？”

“吵过。”

我点头。

“继续。”

他笑了一下。

“唐总问项目都问到老婆？”

“因为很多创业者跟我说自己能扛。”

“最后家里先炸。”

这不是闲聊。

一个老板如果把个人资产、家庭现金、公司贷款全绑。

他的风险承受会影响公司决策。

许航后来才跟我说：

“这个问题有用。”

我回：

“废话。”

第一轮谈两个小时。

我没问估值。

最后才问：

“你为什么找我们？”

宋驰显然准备过。

“第一。”

“你们在东马有工业、物流和供应链客户。”

“第二。”

“你们不是纯基金。”

“第三。”

“你们投了以后。”

“我能继续控股。”

这第三条最真实。

“如果别的基金给更高估值？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！