宋驰第二次来。

状态跟第一次不一样。

第一次眼里全是底气。

觉得几个投资人抢。

第二次明显收。

但还没服。

这正常。

创业者如果因为一笔融资没成就蔫。

也做不到今天。

坐下以后。

他先说：

“你们之前四千五百万方案。”

“我重新算。”

“可以谈。”

我点头。

“估值要调。”

他脸一下沉。

“为什么？”

“三个月过去。”

“最大客户涨价方案不确定。”

“另一家融资失败。”

“现金继续消耗。”

“这是压价？”

“是重新定价。”

“公司业务没变差。”

“现金位置变了。”

“那如果我当时直接答应你们。”

“估值就高？”

“对。”

他盯我。

“这不就是趁火？”

我没有急。

“宋驰。”

“如果你这三个月多签两个客户。”

“现金更好。”

“你会不会要求涨估值？”

他不说。

“会。”

“那风险上升以后。”

“为什么不能降？”

他沉默。

投资谈判里。

最容易说感情的往往是自己吃亏那边。

真正公平不是价格不变。

而是双方都能根据新信息调整。

宋驰终于问：

“降多少？”

我们给的幅度不大。

但确实降。

他骂一句：

“妈的。”

许航在旁边差点笑。

我也笑。

“可以不接受。”

“你现在特别爱说这句。”

“因为真可以。”

“那你就不怕错过？”

“怕。”

“但怕不是价格。”

宋驰靠椅背。

“你们投资人真他妈难打交道。”

“你创业者也一样。”

两边笑一下。

气氛松。

真正关键不是估值。

是结构。

我们坚持分两阶段。

第一笔。

冷库一期。

部分车辆。

补合理现金。

第二笔跟客户转化挂。

宋驰最开始觉得这是不信他。

我说：

“对。”

他愣。

“什么？”

“我们确实不会百分之百信你。”

“投资如果靠信任。”

“还签合同干嘛？”

“那你们投人不看人？”

“看。”

“但看人不等于把所有假设都交给你。”

这话他接受得比想象快。

最后双方定：

第一阶段四千八百万。

集团持少数股。

不控。

董事会一席。

设置下一轮条件。

没有个人房产担保。

也没有那种一失败就让创始人回购的狠条款。

但资金用途严格。

不能拿扩建款去填其他个人关联业务。

宋驰问：

“如果现金突然紧。”

“怎么办？”

“董事会看。”

“不能自己挪。”

他叹气。

“拿机构钱就这点烦。”

“你可以不拿。”

“又来。”

我笑。

签投资意向那天。

许航问：

“您现在看好？”

“比第一次更看好一点。”

“为什么？”

“因为宋驰第一次被市场教育。”

“融资不是谁钱多拿谁。”

“而且他愿意把项目拆。”

许航却说：

“我还是谨慎。”

“正常。”

“最大客户集中没解决。”

“所以我们下一步重点。”

“帮助他解决？”

“不是帮。”

“看他能不能自己解决。”

投资人最危险的错觉。

就是觉得自己投完。

可以替创业者运营。

不能。

我们能给资源。

但公司最后得他自己长。

……

年度资本额度出来以后。

真正麻烦不是项目少。

是项目太多。

最初十四个。

两个月变二十七。

每个业务部门都能告诉你：

自己的项目最重要。

泰国要仓。

越南要园区。

东马要数据中心。

新加坡要系统。

印尼要并购。

消费供应链要渠道。

每个PPT最后一页都写：

战略窗口有限。

我后来一看这六个字就烦。

会议开一整天。

上午九点。

到下午六点。

七个项目。

我脑子已经快木。

最后一个业务负责人还说：

“如果今年不投。”

“明年竞争对手就进。”

我问：

“竞争对手是谁？”

他说两个名字。

“他们已经决定？”

“市场消息。”

“有没有公开动作？”

“没有。”

我把笔放。

“那别拿假想敌做紧迫性。”

对方不爽。

“投资本来就是提前判断。”

“判断可以。”

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