她不能跟顾卫东打价格战。

顾卫东背后有韩家，有县里那条线，她手里只有空间和半池灵泉水。

他降一分，她跟着降，最后先赔死的一定是她。

乔心悠摊开纸，在炕桌上写了两列。

顾卫东那边，低一分，免运费，周建华递过话。

她这边，菜好，罐头厂已经吃出反应，顾卫东刚在清河镇丢过脸。

马科长外调一年，根基浅，做采购最怕的从来不是多花几十块。

是麻烦。

便宜菜省钱，可供货人不省心。

好菜贵一点，账面只要说得过去，后头清净。

乔心悠把笔搁下，又在纸角补了一行。

粮油厂食堂，一个月蔬菜预算多少？

这个数，她不知道。

赵师傅未必不知道。

同在清河镇，两个厂食堂之间，总有酒桌上的闲话。

闹钟拨到三点半。

睡前，乔心悠脑子里只剩一个问题。

顾卫东昨天送去的菜，马科长吃过没有？

吃过就好。

明天她送去的一百斤灵泉白菜，就是最硬的对照。

第二天，周四。

三点半起，四点出门。

板车上一百斤白菜码得齐整，湿布一盖，水珠顺着筐沿往下滴。

陆远川骑着孟庆林家的板车，后面绑三筐，跟在她身后。

天还黑，土路上只剩车轮声。

到清河镇，先去罐头厂。

赵师傅已经等在后门，旁边多了两个食堂小工，见车一到就上来搬筐。

乔心悠递过最后一筐，问：“赵师傅，粮油厂食堂一个月蔬菜钱大概多少？”

赵师傅没急着答，先把白菜叶翻了一遍。

“他们厂比我们人多，我们一个月四百多，他们少说五百往上。”

乔心悠追了一句：“五百多？”

“老李上回喝酒提过，厂里给五百八，他还嫌紧。”

五百八。

够了。

赵师傅擦了把手，又问：“小乔，粮油厂那边也有人跟你抢？”

“嗯。”

“要不要我跟老李打个招呼？”

“不用。”乔心悠把空筐摞好，“罐头厂这边您照看好，粮油厂我自己去谈。”

赵师傅没再劝，只把那筐白菜往灶房里推了推。

出了罐头厂，东边刚泛白。

粮油厂八点上班，马科长八点半到办公室。

还有两个小时。

“先吃饭。”陆远川把车停在早摊边。

两碗馄饨端上来，乔心悠吃得快，筷子一放，账已经在心里重算完。

顾卫东一斤低一分，粮油厂月供三千斤，一个月差三十块。

三十块不大，写到采购单上就扎眼。

她不能比顾卫东贵。

也不能把灵泉菜卖成普通菜价。

新方案只改两处。

价格跟顾卫东持平。

运费照收，每周另送一次时令菜，不记账。

总价能交代，品质也能压住对方。

陆远川碗里还剩三个馄饨，被她起身的动静催得一口吞下。

“你赶投胎呢？”

乔心悠推车就走。

七点五十，粮油厂门口。

门卫换了个年轻的，翻半天登记本，没找到她的名字。

“没预约不能进。”

“找采购科马科长，送蔬菜样品。”乔心悠扶着车把，语气没软。

门卫还要拦，办公楼门口先传来声音。

“乔同志？”

马科长夹着烟站在台阶上，来得比平时早。

乔心悠推车进厂。

湿布掀开一角，白菜叶厚，根茎白，整筐看不见烂叶黄叶。

马科长视线落在筐里，烟在指间烧了一截。

“这是？”

“上回说的试供，一百斤小白菜，今天中午让食堂试试。”

马科长把烟掐了。

“先送食堂。”

陆远川推着板车走了。

乔心悠跟马科长上楼。

办公室门一关，马科长从抽屉里抽出她原来的报价单。

“乔同志，你这价格，比另一家高一分。”

乔心悠把新方案放到桌上。

“改过了，价格持平。”

马科长翻到附加条件，手指在纸面上停了停。

“每周赠送时令菜？”

“当季有什么送什么，不另外收钱，算试供诚意。”

马科长没立刻说话，拿起茶缸喝了一口。

乔心悠也不催。

采购科长要的是账面，她给了账面。

剩下的，得让他自己往下想。

半晌，马科长把方案压在掌下。

“前两天，有人跟我打过招呼，让我多照顾另一家。”

乔心悠只接了一句：“做采购，最后看的还是食堂和车间。”

马科长抬眼看她。

这话没顶撞，也没装傻。

厂里几百号工人吃到嘴里的东西，才是最难糊弄的账。

他把旧报价单收起来，忽然问：“打招呼那位，听说下个月要退？”

王建设那句话，到底进了他耳朵。

乔心悠神色没动。

“领导的事我不清楚，我只管把菜种好，按时送到。”

马科长点了点头，把新方案放进抽屉。

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